TikTok Shop东南亚开店，你必须了解的几件事

2022年第二年度，TikTok电商跨境业务开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场，对于不熟悉环境的卖家来说，了解本地文化与客群需求是入局TikTok Shop东南亚市场的最大痛点，是否应当入局东南亚，如何快速了解当地国情，哪些产品最受欢迎，TikTok Shop东南亚开店，你必须了解的事情有哪些？

东南亚市场SWOT分析

● 优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚。

无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

● 劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚覆盖11个国家，虽然地理位置相接近，但国与国之间的经济发展水平不同，文化背景也不同。在经济层面，新加坡的发展水平已进入发达国家的标准，马来西亚和泰国在亚洲排名第一，而菲律宾、印度尼西亚和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶是该市场最不发达的国家。文莱虽然人均GDP在新加坡排名第二，但经济结构相对单一，主要是石油和天然气出口，中高端商品市场难以开发。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

经济和文化的差异，加上不同国家人民的教育增长背景，导致当地买家在产品认知和消费习惯方面与中国商家存在一定的偏差。对于我国的企业来说，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特征，就很容易陷入扩大业务规模的发展瓶颈。

● 机会分析

1.东南亚人口红利和市场需求逐步扩大

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内有利的扶持政策

东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

● 威胁分析

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

与基础设施发达的欧美市场相比，东南亚发展中国家仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口不够便捷，交通落后会给物流带来很大的压力。

2. 相关政策变化。

跨境电子商务涵盖不同国家和地区之间的订单交易和商品交易，容易受到各种不可预测的政策变化的影响。可能的变化包括但不限于：跨境电子商务平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如：产品安全标准、禁止销售产品的范围）、各国的汇率政策等。

东南亚 TikTok 选品建议及示例

需求是尚待解决的问题。而品类正是对应需求所产生的。东南亚市场现状是怎样的？消费者的需求是什么？他们的购买习惯又如何？

选品技巧：

遵循地理位置气候条件

贴合消费者属于长期的、非季节性的产品需求

贴合当地消费者的背景

体现当地文化和价值观偏好

东南亚市场价格相对低廉、性价比较高的商品为首选，因市场人群购买力较欧美低，因此热卖价格在$5-$15之间。低价的手机必须配件等移动电子产品多为畅销品，如充电宝、钢化膜、充电线等，高端智能电子产品销路欠佳。

在家居用品的选择上，有明确的使用场景的厨房小型家电，如收纳工具、小家电、日用品等为热销产品。

休闲娱乐用品主要以新奇设计的产品为主。

对于服装服饰来说，素色基础款是首选，女性传统服饰生活必需品女装：衬衣内衣、背心、阔腿裤等也作为优选。

对于美妆产品来说，彩妆护肤类受到广泛青睐，据GroupM《2022年消费者之眼》调研，过去12个月时间里，东南亚六国消费者最喜欢网购的前三个类目为时尚（53%）、美妆&个护（51%）和百货（46%）。Global Web Index 的调研显示，东南亚有96%的女性在过去的半年内购买过美妆护肤产品，54%的消费者表示愿意尝试使用新产品。

以上就是为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注TK宇航社！