杭州“抢单团”组团出海成效初显：迪拜展新老朋友纷纷下单“杭州制造”，首日126家参展企业共意向成交2.5亿美元

12月的迪拜，温暖如春。在“海外杭州”迪拜展上，组团出海的杭州“抢单团”里的各家外贸企业，与他们的“老朋友”重聚，与“新伙伴”相逢，收获了订单和信心，“抢单团”组团出海成效初显。

新老朋友纷纷下单

杭州宇中高虹照明电器有限公司主营节能灯、球灯等照明用具，公司组建了6人团队，12月6日便抵达迪拜。6人分成三个小组，进行客户拜访，走访了伊拉克、黎巴嫩等国家的多个客户。公司相关负责人章琳滢表示，拜访新开发客户的效率比远程邮件来得更有效，通过社媒平台、邮件等结识的新客户均感受到了千里迢迢拜访的诚意，表达了合作意愿。有些两三年没有见面的老客户，也通过这次拜访增进了关系，明确了长期合作意愿。参展第一天，高虹接到5个意向订单，500万元。

万马股份旗下负责电力电缆和通讯电缆的两家子公司参展，国际业务部高级项目经理龚旭介绍，公司的产品主要是工业品，订单主要跟着工程走，当前全球能源绿色转型，光伏等新能源行业迎来空前的发展机遇，早点走出去，就早点抢占先机。开幕第一天，该公司就接到2个意向订单，100万美元。

来自临平的杭州哈宠宠物用品有限公司是“海外杭州”的“新朋友”，但已经是外贸行业的老兵。该公司相关负责人表示，11月中旬得知可以线下参展，便立即报名，目前市场上竞争比较激烈，客商面对产品会更加理性，所以企业需要在产品方面下更多功夫，把精力着重放在打造优质产品上，才能借展会拓宽市场。展会开幕第一天，哈宠共发出近30张名片，其中有不少客户主动加了微信，成交意愿强烈，接下来将发送更多产品资料、寄送样品、保持联系，加快订单成交。

此外，珍琦护理、安博文化创意等杭州企业均有收获。“海外杭州”迪拜展首日，杭州126家参展企业共意向成交 2.5亿美元。

增强展会贸易促进效应

政府部门助力企业组团“出海”，为外贸企业寻觅的是商机，释放的则是稳增长的信心。

当前，各国的专业品牌展会相继复展，各地政府纷纷组织企业出境抢订单，部分境外展会甚至出现“一位难求”的现象。为帮助企业争取更多订单主动权，杭州以境外自办展的形式助力企业追回订单、追回客户。

为支持杭州企业赴境外参展，杭州商务部门牵头会同市外办、市出入境管理局等部门，统筹协调签证、护照、APEC商务卡办理等服务保障工作，提升参展企业人员出入境便利性，并配套了机票、展位费等补助政策，降低出境参展成本。

此次“海外杭州”迪拜展，4名政府工作人员组成的服务分队全程服务。开幕第一天，服务分队走进参展企业，就当前形势下出入境便利化措施、“海外杭州”境外自办展、APEC商务卡等相关政策做了详细介绍和推介，并帮助企业解决翻译、用餐、出行等问题，解决企业接订单的后顾之忧。

为加强外贸企业与展会上结识的新老朋友保持业务联系，促进订单落地和订单交付，杭州商务部门还将依托杭州数字外贸服务平台以数据匹配进行需求和供应的精准对接，切实提高参展企业的接单量。同时，联合海关、商协会、金融机构等，开展专场服务对接，帮助企业熟悉一带一路、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等新兴市场情况，为企业开拓多元化国际市场增添信心和动力。

橙柿互动·都市快报 记者 程超 通讯员 王聪