对话天合光能：N型TOPCon大爆发，我们怎么做？

今年市场占有率为10%左右，明年20%以上，TOPCon电池组件的起步之初就已引起行业的重要瞩目。大量头部企业已全线挺进该赛道。

在目前中试线、龙头企业量产线的25%左右转换效率及97%以上的良率带动下，整个TOPCon市场似乎就像2017年进入PERC时代一样，风起云涌。无论是在薄片化、降低银浆使用量还是设备成熟度而言，都已经领先其他技术产线。那么，头部企业未来在TOPCon的布局又会产生哪些变化，如何在市场引领者的角色上发挥更大的动能？

日前，全球新能源一体化解决方案商天合光能，正在探索210+、N型TOPCon之路的现代化光伏制造商，目前8GW N-TOPCon电池产能在今年下半年达产，公司也在积极推动基于210技术平台的电池组件产品线，预计年底210电池产能占比将超过90%。

为了储备更好的产业线，今年6月，天合光能也公布了青海西宁的新产能布局：高达30万吨工业硅、15万吨高纯多晶硅、35GW的单晶硅是上游产线；下游10GW的切片+10GW电池和组件、15GW的组件辅材也都均为N型路线。

在现有状况看，它是N型方面工作准备最多的210组件厂商。天合光能全球产品战略与市场负责人张映斌博士表示，预计210+N的出货占比在明年会达30%左右，在大基地、分布式及高端户用等市场中，210+N型TOPCon产品线都将拥有更好的铺货能力和度电成本效应。

媒体：国内大基地项目在稳步推进，各地“十四五”新能源装机量规划也更清晰了。您如何预判未来两年光伏项目的规模以及210组件的占比？

张映斌：预估明年有380-400GW的光伏市场需求，今年可能有270-280GW。据第三方预测，到2026年包括电池组件扩产产能将超过1000GW，所以光伏前景非常好，无论中国，还是欧洲、拉丁美洲都对新能源非常重视。

我们对整个市场空间持乐观态度。未来在技术切换、产能进一步扩大时，面对这么大的市场我们扩产什么技术？无疑是210+N。它可实现“让领先更领先”。关于行业210组件出货的占比，我们预估今年到年底30%左右，明年一定会更高。根据PV Info的最新数据，210的产能今年已经超过55%，明年会更多，而且600W+比例会逐步提升。也可能明年一下就加速了。大基地、地面电站应用场景对600W+、大版型的组件需求很大，在欧洲及拉美等地都是如此。

媒体：600W+的产业联盟进展到什么阶段了？

张映斌：首先600W+产业联盟还在持续壮大，从成立当初30多家到现在近100家。联盟伙伴攻克并解决了从拉晶、切片、电池、组件、产品设计、可靠性、接线盒、玻璃、逆变器及跟踪支架等相关难题，为600W+全球应用扫清了障碍。正是产业协同的力量，加速600W+产业化，让600W+行稳致远。基本上产业链的每一段，都有一家公司对应，都有210相关的产品推出。比如面向210的大电流逆变器、接线盒，1.3米的玻璃等产能都超过百GW，这是对产业链生态的改变。

另一方面，据统计显示，到今年三季度，210组件出货累计76GW，天合光能占了40GW以上，其中600W+占比不断大幅提升。未来，210组件的产能占比将超过55%，到今年年底210电池组件产能分别为333GW/362GW，2026年会增加至700GW+。

根据集邦咨询预测，到2023年，210尺寸组件产能占比可达57%，到2025年210占比达66.04%，同年182mm组件产能占比下降至30%以下。

媒体：为什么说至尊N型690W是地面电站度电成本之王？

张映斌：大型地面电站的特征就是空间比较大。这种情况下，大版型组件的力量会发挥得更充分，N型的特征会发挥得很好，双面率高，地面反射，背面发电增益更高。还有低电压，同样1500V的情况下可以多串组件，几乎没有场地局限，210产品的低电压的优势能被大型电站发挥得淋漓尽致，所以度电成本相对来说比友商610W的还能更进一步的下降1.5%。

简单来说，它的优势能全面发挥。210+N型既能发挥210产品平台优势，又能最大化N型的产品价值，二者优势叠加后的“强强联合”，起到1+1>2的加乘效果，进一步放大210的领先优势。价格方面，按1美分算人民币也有6、7分，这不算少了。更何况，现在组件价格还是居于高位。我相信这是非常有吸引力的。

媒体：TOPCon技术产品在实际运用中，与系统适配的表现怎样？

张映斌：210+P时代几乎把生态全打通了，并构建了各个产业链环节的供给能力，比如大尺寸玻璃，大电流接线盒这些都是百GW级的。还有更最重要的，就是适配性。比如逆变器，TOPCon组件的电流基本跟PERC差不多。跟踪支架也是，因为我们组件尺寸也实现了标准化。简单来说，210+P构建的生态为210+N已经做好了充分的适配性准备。现在唯一要做的，就是让210+N尽快量产、交付，让客户接收到它的价值。

媒体：目前天合在推广“210+N”新战略，这与之前的“210+P”之间的战略关系是怎样的？发布N型产品以后，我们P型产品的定位会有变化么？

张映斌：天合光能通过210+P，实现P型产品方面领先，并引领行业进入600W+阶段。现在我们要进一步扩产。明年N型组件的产能预计30GW，但与我们的出货目标比起来，它的占比也就20~30%左右。在我们新一轮扩产时会选择210+N，但传统产能210+P还是有相当的比例的。

实际上，P型和N型的战略关系是没有矛盾冲突的，各有各的市场和客户群。比如对度电成本要求比较高的客户，他们会选择N型产品；而对价格敏感一些的，就会选择P型产品。我们是根据市场节奏和客户需求来构建产品产能结构，还是以客户为中心，价值为导向。

媒体：针对市场上现有的组件产品，本次新品研发有哪些卖点？

张映斌：我们的产品具有功率、效率优势，此外也有210+N型的四大优势以及场景化。我们最重要的价值就是客户价值，BOS会为客户节省接近1美分。同时595W组件为有担心或没有准备好的、山地这种较复杂地形的客户而准备，690W为大型地面电站的客户准备。这样一来，面对不同场景的用户都准备了对应的产品。无论什么客户和场景，我们都有（相应的产品）。还有，我们210+N比友商更领先，BOS会再便宜一些，对应的度电成本大约下降1.5%。这是最核心的优势。

媒体：天合210R矩形电池技术，有哪些优势与特点？

张映斌：首先210R是基于210产品技术平台的演变、升级优化。它的定位，一是为小版型组件（主要用于欧洲市场）做功率提升，发挥更大价值；第二，就是服务于中版型，为山地或复杂的山地电站或工商业分布式适配。也是为了500W+里做到极致设计，并且功率提升30W。从今年4月15日提出以后，如大家所知，现在182各种矩形技术也都出来了，代表了这样一种理念、创新设计正在被友商所借鉴，代表了行业对我们创新理念的认同。

媒体：现在N型的趋势确实比较明显，明年新产能出来，与之前的P型打不同的市场。公司有怎样一个预期？

张映斌：天合明年N型产能规模预计在30GW，初步预估跟行业占比保持同步，20%~30%左右。N型主要是因为我们要扩产，我们要选择更先进、更高价值的技术，要跟行业保持差不多的节奏。天合光能对TOPCon的积淀非常深厚，产业化、各方面积累了很多。只是我们在适当的时机拿出来呈现给客户。

媒体：除了您刚才介绍的目前主流的技术外，天合还有哪些重磅储备的技术？公司内部是怎么鼓励技术创新的？能不能举个例子？

张映斌：天合光能2015年就开始研发TOPCon，今天才拿出来实现全面产业化。这个积累的过程是很长，不是一蹴而就的。除了TOPCon，我们还有IBC、HJT，包括叠层。因为我们有国家级光伏科学与技术国家重点实验室，“以创新驱动”，这一直是我们公司非常重要的一个战略，这块我们一直做了很多的储备。IBC也曾打破过世界纪录，HJT组件的认证也早就取得，还有实验室建设、中试线等等，我们有创新平台、创新中心，对各种专利都有设置激励。

总的来说，创新驱动是天合光能的发展战略，这是很重要的。今天我们拿出来的，就是其中一项，我们择时做产业化。

媒体：之前N型产品的量产、出货，大部分应该是出口的，出口到了哪些国家？应用到了哪些场景？情况大概是怎样的？为什么选择在这样一个时间点在明年一季度释放10GW N型产能？

张映斌：2015年我们开始技术储备，后来实现了158时代 500MW的量产规模，那个时候500MW的一个车间已经很大了。然后，我们为铜川领跑者、长治领跑者项目等供货500MW，黄河水电在青海的项目也供了135MW，主要以国内为主。

海外的话，我们在日本有些销售，大概几十MW的级别。今天这个时候推出（N型产品），是符合“天时、地利、人和”的，包括技术、产品、供应链、客户侧、市场的成熟等。

第一，N型本身技术成熟也需要时间，技术积累到了一定的程度，产业化价值能看到了。2018年，天合光能就实现了i-TOPCon组件的量产与交付。

第二，P型PERC效率已经逼近极限，时势使然必选N型，这个趋势已经来了。

第三，时间节点到了，产业链成熟了，无论是装备还是材料，方方面面都成熟了。

第四，MBB技术、SMBB技术，让N型使用银浆、双面的银浆的量降下来了。还有薄片化技术。当初厚度是180-190μm，现在我们探讨的是140、130、120μm的量产。整个综合成本下降了。还有客户需求，现在对度电成本的追求也是非常极致。210技术平台在P型上已经全面构建完成，对应不同场景的生态都构建完备，为推进N型打下了扎实的基础。就公司的发展战略上看：P型产品线上，天合已实现领先，现在天合光能布局新一代技术，N型叠加210产品技术平台，将在N型时代再一步领先。

媒体：当前，国内光伏电站投资压力很大，系统造价高，还有强制配储的成本。我们采用N型组件的初始投资成本，应该更高一些。虽然度电成本可能合适一点。初始投资高，对投资商的负担会更重。现阶段，国内光伏市场是否真的需要N型？

张映斌：我们认为电站的投资，还是要看长期的，至少看到25-30年的生命周期。初始投资只是其中一部分。要看是project owner还是EPC。如果一个光伏电站的拥有者，N型肯定是相对更有优势的，长远的度电成本是更低的。但是如果纯EPC公司只是为了当前的造价最低，这个问题是没有标准答案的，不同客户的需求不同有不同的商务决策逻辑，但N型更高价值，无论底层技术逻辑还是实证的数据，都是明确的。

媒体：N型TOPCon在高温环境下发电表现更好，但低温表现不是特别好。这是否会形成不同温度地区对N型组件接受度不一样？这个缺陷能弥补吗？

张映斌：第一，N型TOPCon组件在温度方面的优势主要来自于两个方面：

一是TOPCon较高的光电转化效率，使得同等条件下TOPCon工作温度要低于PERC组件；

二是N型TOPCon组件的温度系数是-0.30%/℃，优于P型组件-0.34%/℃。无论在高温地区还是低温地区，第一个优势都始终存在，但是的确在高温地区，第二个优势会被进一步放大，取得更大的发电量增益。但即使在低温地区，还是有很多场景，比如分布式彩钢瓦屋顶或户用斜屋顶，由于组件紧贴屋面安装，通风散热效果差，组件工作温度偏高，此时TOPCon在温度方面的优势依旧可以较好地体现。

其次，光伏电站一般都建设在辐照较好的地区，在这些地区光伏电站都会获得不错收益率，我们相信，在这些适合光伏的地区，全年或者在一年中的大部分时段，环境温度都不会太低，TOPCon组件的温度优势是有发挥空间的。

最后，温度优势只是N型TOPCon组件多个优势中的一个，TOPCon的低LID（首年衰减为1%，PERC是2%）、高双面率等优势都是不分高温低温地区的，所以即使在温度的确很低的地区，TOPCon也可以发挥出较好的综合优势。

媒体：也就是最终发电量1%的差别吗？

张映斌：首先，光伏项目的情况多变复杂，需要根据具体项目及场景进行分析，N型的发电量优势大致在3~5%，不可一概而论。另外，正如上个回答所说，光伏电站从收益率的角度考虑，所处地区的辐照情况都比较好，这些地区虽然有可能冬季短暂的极少数时间内存在温度偏低的情况，但是绝大多数情况下，环境温度都不会低，TOPCon组件的温度优势都可以发挥，如果遇到散热条件较差的工商业彩钢瓦或者户用斜屋顶项目，TOPCon的温度更是可以充分体现。

媒体：之前天合光能提出"四高一低"的理念，讲了背后的逻辑，多家第三方机构也发布了前三季度的组件技术趋势分析。现有210+P型产品在市场情况如何？您分析一下今年以来组件市场的趋势以及未来的预测？

张映斌：截至2022 Q3，全行业210组件累计出货量达到76GW。天合光能占比超过50%以上。行业对210组件认同度也很高。现在整个生态、各方面，认同度很高。前面提过，今年全行业210组件的出货占比预估30%左右，明年一定会更高。

媒体：210未来一定会超过182的市占率是吗？

张映斌：根据行业预判和趋势，首先600W+会成为必然趋势。600W+是光伏组件功率发展中的一个里程碑，一定会达到。包括当年166mm代表的400+W时代，如各位老师所知，很快就成为组件功率发展历史中的一个点了，随着时间的推移，我们认为500W+也会被跨越，成为光伏组件功率历史上的另一个点。当然600W+未来也会被超越。曾经被宣传为全产业链最优 “166产品””在2021年占比还高达60%多，可是到2022下半年马上就几乎没有了。所以，不用太纠结具体出货占比，更重要看该产品平台的潜力和行业趋势。

媒体：现在常见的TOPCon、异质结、IBC，包括PERC，把这些技术的背面率和CTM封装损失率排序，大概是怎样的？

张映斌：技术维度，背面率，HJT > TOPCON > IBC。CTM封装损失率，同等效率情况下，对于天合来说PERC是最好的。N型技术对比的话，同效率下HJT（半片制作组件无切割损失）>TOPCON≈IBC，TOPCon与IBC，差不多水平的，可能略弱于PERC。因为效率越高，一刀切下去的损失越大。

媒体：之前我们给供应链创造的产品，还是适用的吗？

张映斌：基于600W+构建的生态体系完全适用。因为电流跟PERC基本在相同同等水平。包括TOPCON、异质结等，几乎提升都来自于电压提升，因为这些技术越到最后都是进一步提升钝化效果，钝化效果越好其实就是开路电压越高。

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