货代人如何选品

无论进入哪个行业，第一件事必然是了解公司、了解产品、了解客户。同理，成为新手上路的货代人，第一件事也是先了解公司优势、了解物流产品、了解客户需求，然后做好自身定位。

很多物流公司产品细分过多，作为刚加入到货代行业的小白，常常一个头两个大，全都了解一遍耗时耗力，还不熟悉。找客户也没有针对性，打了很多直客电话，终于，有一些询盘，又囊括了世界各地、各类运输方式，难道每一个都要一一报价？客户的需求数不尽，如果没有自己的定位，很容易捡了芝麻，丢了西瓜。那么今天给大家讲一些选物流产品的小技巧，希望能给大家带来帮助！

货代人首要目标还是业绩，所以必然要关注哪一类物流产品的利润空间大，销售金额多。那么，哪些物流产品利润空间大呢，物流产品一般按照输运方式和航线去划分。从物流方式来说，空运和近两年兴起的跨境利润空间肯定是比较高的，对于服务专业性要求更高，也能更好的锻炼新手小白；从航线划分，距离和运输港口是重要参考因素，一般来说，远洋线肯定是比近洋线利润空间大。如何去找这些航线的客户呢，很简单，最新上线的”Cargolensx前瞻数航“小程序里就可以通过筛选运输方式、航线 ，快速挖掘重点客户。

货代属于物流的一个分支，物流运输始终还是需要起量的，有些伙伴一直在找客户的路上，而有些伙伴手握十几个高频消耗品客户资源，无论市场如何，始终能保持稳定的出货量，相信很多小白刚加入时，也很羡慕老货代手上那么多稳定输出的资源。海关允许进出口的商品有限，基于前期的产品定位，咱们需要做的就是筛选出哪些高消耗、复购多的产品，如何筛选呢，只需要使用“前瞻数航”小程序，一键搜索品类，选择几个客户数据查看贸易总览及进出口详单，即可了解到产品信息、货运信息、集装箱信息等更多产品详情，帮助你了解产品情况，真实的数据才能做出科学的判断。

前面说要看利润空间，还有一个是需要看货值，这两者并不冲突，利润空间大的产品，不见得货值高，货值高的产品对于服务要求更高，对于物流产品也有特殊要求，一般来说，货值高的产品，走空运的可能性大一些，如何查看哪些产品货值高，亦可通过“前瞻数航”小程序进行筛选，比如可以直接选择“物流产品”中“海陆空”，查看各种运输方式下，各个航线或者港口的产品情况，辅助做产品定位。