如何根据不同的广告目标，选择对应的关键词和匹配方式？

今天这篇文章，是《根据关键词的表现调整广告，让你的流量大幅上涨》系列文章的第二篇，主要目的是教会大家如何根据不同的广告目标，选择不同的关键词，以及对应的匹配方式。

现在我们已经知道，关键词有品类大词、高转化的长尾词等多种类型，而广告的匹配类型又有广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种，那么究竟该如何结合使用它们呢？

我个人的建议是根据自身的目标，有针对性的去选择关键词和匹配方式。比如我的广告目标是跑词（找到那些高业绩的客户搜索词，再作为新的关键词进行投放），那么我就会选择品类大词去拓展流量的范围、拓宽流量的入口，同时选择广泛匹配，但是对于一些固定词组，或者是有歧义的词语，我会放弃广泛匹配，直接去投放词组匹配。再比如我的广告目标是转换率，那么我就会选择长尾关键词，然后去进行精准匹配，因为这样的搭配，能更好的达到我的目标。

可能看到这里，有的卖家小伙伴就会提出疑问了：新产品缺少数据，自然排名也不高，如果投放品类大词，并且用广泛匹配，就算能够找到一些高业绩的客户搜索词，但是总体的Acos也会非常高，这样的问题又该如何解决？

我这里会教给大家一个新的思路，那就是用低成本的广告投放策略来启动新产品。为了方便大家快速理解，我这里依然结合案例来进行说明。

从上图中可以看出，这个广告主投放了品类大词，也就是“台灯”，并且设置了广泛匹配（因为他想跑词，同时为新品增加曝光）。一段时间之后，他获得了一些自带转化的客户搜索词，比如说“白色台灯”、“黑色可以调光的台灯”这两个词。

这时他发现，用广泛匹配来投“台灯”这个词，虽然能够跑出来一些词，但是不能转化的点击实在太多了，Acos也非常高，完全超出这款产品的承受范围。可能他就会犹豫，这样的词还要继续投吗？对于一些跑出来的词，比如“白色台灯、黑色昏暗可以调控”，这些词它本身够长，直接用它去打精准匹配用于转化是可以的吗？

我这里用了一张图片，来帮助大家更好的理解，如何利用长尾关键词去助力新品的一个低成本冷启动。

可以看到，我这里投放“台灯”这个关键词，投放方式为广泛匹配，跑出了“白色台灯、黑色可以调光的台灯”等关键词。如果我用这几个词去打精准匹配（用于转化），并且持续的用“台灯”这个词来跑广泛匹配（用于跑词），那么整体的Acos就会高到完全难以承受。

针对这种情况，我首先会建议大家停止投放以“台灯”为代表的品类大词，然后再去投放一些“黑色可以调光的台灯”这种长尾词。投放这种稍微带一点限定的词，去打广泛匹配，会让流量入口变得狭窄一些，从而降低我们的广告成本。如果我通过这一投放策略又跑出了两个更加长尾的词，那么我就可以把这两个词用来打精准匹配，只需要经过一段时间之后，我们就能看到Acos有明显的下降，最终实现用更少的广告成本撬动更高的利润的目标，而这也就是用长尾词助力产品冷启动的核心思路。

需要注意的是，此时还有一个问题需要我们去解决，那就是我用“黑色可以调光的台灯”这种长尾词去打广泛匹配，实际上是把流量入口给变小了，能够跑出来的高转化长尾词的个数自然也会比较少。因此我也建议大家，当我们使用长尾词助力产品冷启动的策略，运营了一段时间之后，应该再去投放品类大词，让我们获得更多的高业绩客户搜索词，并且获得更多的精准流量。

知识小结：如果我们发现新品期的Acos特别高，已经超出了自己的承受范围，那么可以暂缓投放大词，改为投放一些更加精准的长尾词，等到listing已经积累了一定的历史数据之后，我们再去投放品类大词，并且设置广泛匹配。