寻梦之旅，闪耀前行

寻梦之旅，闪耀前行

——云科数据团队风采之售前技术团队

这个冬天，一部《寻梦环游记》，使得这个冬天也不再那么的冷。

鞋匠家庭出身小男孩米格，在米格秘密追寻音乐梦时，因为触碰了一把吉他而踏上了亡灵土地。

米格被多彩绚丽的亡灵世界所震撼，而更令他的惊喜的是，他重逢了失去的母亲和祖辈们，最后在家人的帮助下，米格重返人间。

家庭、梦想、爱、回忆，是我们每个人的情感基础。

云科数据对于云科的每个人来说就像家一样，是我们每个人的坚实后盾，承载着我们每个人的梦想。

在这里，我们像家人一样，有爱，有最美好的回忆。而我们的梦想，是需要每一个人去守护。

不忘初心，砥砺前行

在云科，有这样一支团队，像米格一样，一直在坚守自己的梦想。

通过自我的不断提升，帮助广泛的渠道提升前端竞争力，提高渠道的解决方案能力，提升渠道在客户端的价值。

他们就是由王维带领，以田野、景洪增、谢戴生、王福、唐亮为核心成员的售前技术团队，下面，就让我们一领他们的风采！

大家都知道，云科数据自成立以来，便秉承“自有品牌、自主可控”的业务方针，多年来，已拥有众多合作伙伴。在集团整体业务转型期间，团队更理应把握机遇，提供助力。

在自主可控的战略目标下，云科存储有着“超融合”、“软件定义存储”等众多拳头产品。

整合优势资源，突破传统思维模式，打造出全新的解决方案。

行业导向，产品发力

自主可控是集团转型过程中的重要战略环节，FY16，我们推出了超融合一体机解决方案。

与目前国际上知名的云存储技术产品相比，神州云科超融合一体机具有高性价比、高性能、高可靠、通用、使用便捷、易维护的强大优势。

同时，在业务端取得了一定的成绩，多个案例的落地，成为了神州数码自主可控家族的标杆产品。

随着超融合一体机的成功，我们相继推出了“分布式存储系统”、“云存储一体机”等紧跟时代前沿的解决方案，并重点着眼于“软件定义”、“云”等先进技术趋势，储备技术力量。

然而，随着时间的推移，以及各大品牌影响力相互冲击，等诸多因素，神州云科超融合一体机等新技术业务，遇到了如何持续增长的难题。

在这样的行业竞争压力下，我们的售前技术团队竭力安排时间对用户进行了品牌及产品解决方案的全面讲解，让用户了解到神州云科是完全自主可控的国产品牌，产品与解决方案拥有与EMC同等的品质。在后期的整个测试过程中，更是努力做到精益求精，到货速度最快，人员调配及响应最及时，与售后工程师齐心合作，在用户处连续加班加点将整个测试环境构建完成，积极且高效的配合用户进行测试。

自从云科数据诞生以来，“教育”、“医疗”、“制造业”等一直是commercial的重要市场，包括“金融”、“国土”等形成了行业规模。

因此，更加需要以行业为导向的行业解决方案。

通过精细的前期调研和辛勤的筹备，售前技术团队会同技术人员，在FY17全新推出的云科数据解决方案，紧跟时代潮流，通过线下、互联网+移动互联等方式，完美覆盖云科数据“生态圈”，让广大的渠道和客户都听到我们的声音。

闪耀前行，屡创辉煌

2017，在售前技术团队的发力之下，云科数据可谓斩获颇丰——

2017

1

2017年，自主可控收入就达到8000万，其中金融行业实现3000万，医疗行业收入1500万，教育行业1500万。

2

由单纯技术支持向行业应用方案建设和推广转变，启动全国纵向行业推广小组。

3

结合超融合及全闪存产品推出国土、制造、医疗、教育和社保行业应用方案，并首次落地国土不动产登记一体机、医疗混合云一体机、教育电子课堂一体机、制造ERP高性能一体机等方案。

4

联合ISV真正走到用户前端，进行基于应用的行业落地，既缩短项目实施周期，实现开机即应用的方案建设，又有效的屏蔽了竞争对手，成功推动FY17成交此类方案销售额750万，为行业样板和全国复制提供有力武器。

无所畏惧，再创佳绩

我们认为，在解决方案产品的功能参数不敌其他国际产品的时候，我们必须要保持诚信，注重承诺，下单及时，到货跟单积极、为客户提供好每一次高效有用的服务，做好每一个细节,让每一个项目在我们手上都可以让客户放心！

面对将来，我们必将还有很长的路要走。但，无畏艰难，勇攀高峰，也正是云科人最为坚定的自我使命！奋进，激励，勃发，向上，远处的风景定将更加美好！