在衡水做外贸，如何在没有经验的情况下持续跟进外贸客户？

或许大家会问，很多客户是第一次接触，没有朋友介绍，没有熟人推荐，也没跟客户的同行或者类似的大买家合作过，我们在价格上或许也没有太大优势。

如何吸引买手注意？如何争取到往下推进的机会？

其实在我看来，“没有优势”是一个悖论，因为方法都是由人想出来的。如果从经济学角度分析，哪怕没有“绝对优势”，也必然有“比较优势”，所以贸易无处不在，且会永远存在。

贸易不仅仅是互通有无，很多环节都可以通过贸易来完成，比如外包部分产品或流程。同样的，机会也要靠自己发掘，守株待兔，等着订单一个个砸过来，这不现实。

讲得再通俗一点，在大品牌垄断的市场，如果有小工厂占据价格优势，难道你就没有机会了？

照这个思路发展下去，那中国只有两种供应商：一种是产品无敌好，有卖点、有品质、有大工厂支撑；一种是超级小作坊，价格便宜到不可思异，谁都竞争不过。这显然是非常荒唐可笑的。

每个人的购买偏好完全不同；每个人的现实情况也不尽相同；每个人的消费理念同样都不一样。

你喜欢宝马，不代表别人也喜欢；你喜欢咖啡，或许别人喜欢奶茶；你月收入5000元或许会每周消费50元的甜品，但别人月入15000元或许还不舍得买；

你喜欢追电子产品，喜欢每年买新款，或许别人热衷于买衣服，电子产品能用就行。

所以本来就不存在放之四海而皆准的真理，每个买手的喜好是没法靠猜测来获得的，这没有意义，也做不到。

你的产品好不好、适不适合，有话语权的永远是客户，而不是你自己。

你觉得东西很好，或许消费者不买账；你觉得不怎么样的东西，或许买手很喜欢，觉得物超所值......