00:03
大家好。欢迎参加第134届广交会企业参展系列培训。我是本期培训主讲人袁天,来自广交会承办单位中国对外贸易中心。本期主题是欢迎申请参加广交会线上展,下面呢,我将从参展优势和参展获益两个方面。为大家详细介绍广交会线上展的情况,本期培训我们还特别邀请了一位线上展参展经验丰富,而且在广交会线上展收获颇多的企业代表现身说法,希望能够帮助大家更好的做出参展决策。广交会线上展参展优势主要体现在广交会品牌价值与丰富的客商资源,多元的数字化营销服务内容,并且性价比高,永不落幕。下面我逐一为大家介绍。第一,广交会品牌与客商资源具有领先优势。众所周知,广交会由商务部和广东省人民政府联合主办,中国对外贸易中心承办,至今已成功举办了133届,在全球贸易界享有较高的品牌知名度和美誉度。
01:16
2023年春,第133届广交会吸引了来自全球229个国家和地区的境内外采购商与会和线上观展。至此,广交会累计到会和线上观展的境外采购商超过1000万人。第二,广交会线上展参展周期长,形式丰富,能够适应企业的多元化需求。第134届广交会线上展服务时间是2023年9月16日至2024年3月15日,前后持续了半年时间,前时段可以使用,没有地域差别。线上平台还为咱们企业提供包括全媒体展示、虚拟展馆、展商展品查询、及时沟通、在线洽谈、会议活动、展商连线展示、共采对接、知识产权与贸易纠纷处理以及在线客服在内的一系列功能组合,充分适应了企业的多元化需求。
02:17
第三,广交会线上展多种功能组合,提供差异化服务套餐供企业自主选择。线上展设有ABC3种服务套餐,企业还可根据自身的需要叠加购买服务加量包。选择BC套餐的企业可以获得更多的线上资源,更多的采购商机,包括可以上传更多的展品,拥有更多的连线展示间,享有更高的曝光度,更多的响应采购商需求的机会,以及各类论坛活动的入场券等等。同时,选择BC套餐的企业还可以在展会后分别获得基础版、升级版的专属参展商数据报告,有助于企业去了解行业的动向,开拓市场。
03:04
线上服务套餐提供共采对接、信息展示、账号管理、优享服务四个方面的参展权益,按ABC套餐权益逐级提升。现在让我们一起来看看服务套餐有哪些具体的内容。在共采对接方面,提供及时沟通、预约洽谈、名片交换、在线商机管理、采购需求响应、智能分发、买方需求、共采配对等服务。其中,购买BC套餐的企业享有更多的采购需求响应机会、更为精准的共采配对服务及更高的优先级。助力企业获得更多的营销机会和采购商机。在信息展示方面。提供官网展示、线上店铺、展示风格选择、企业主页、视频介绍、VR展位、云展厅、产品展示、连线展示间等服务。值得注意的是。
04:03
购买BC套餐的企业享有更多的企业主页视频介绍数、云展厅产品展示数与连线展示间数,更多的线上店铺展示风格选择权,能够更好的传播企业与品牌形象。在账号管理方面,主账号还可以灵活配置账号权限,购买BC套餐的企业能够开设更多的子账号,助力企业提升产品维护的效率。在优享服务方面,提供线上展数据报告、广交会暨珠江论坛开幕式以及各主题论坛的线上参会权限。其中,购买AB套餐的企业可分别线上参加一场和两场珠江论坛主题论坛,选择C套餐的企业还可以线上参加广交会暨珠江论坛开幕式。以及此后不限场次的线上参加珠江论坛主题论坛,购买BC套餐的企业还可以在展会后分别获得基础版、升级版的参展商数据报告,助力参展商开拓更多商机。可见。
05:10
选择我们BC套餐的企业,线上参展的商机更多,权益更多,性价比更高。此外,在线上服务套餐以外,还可以叠加购买展品加量包。账号加量包、连线展示加量包,满足企业更多个性化的展品上传、展品维护与连线展示需求。第四,成本直观可控,性价比高。线上服务费设置的ABC3类套餐价格分别为2000元、6000元、15000元。折算平摊到每天,最低也才11元,最高也才83块钱。可以说是小投入,大回报,物超所值。好的。广交会线上参展优势有这么多,会给参展企业带来哪些实实在在的收益呢?我把他们总体概括为三个方面。
06:07
第一,融通线上线下,共享客商资源。广交会平台视野宽、规模大、品类全,信誉加线上线下融合,举办线上展,提供多种数字化营销工具,助力企业全方位展示交流,采购商来源于200多个国家和地区。广交会全球合作伙伴超过185家,线上参展的企业一有机会接触到线下观展的采购商,与线下展享有同样的采购商资源,第二,触达高质量活动,把握更多的贸易商机。广交会定期举办珠江国际贸易论坛主题配套论坛、双循环及国际贸促活动,持续举办贸易之桥、好保好泥探广交新品首发、首展、首秀等专业活动,帮助企业了解行业动向,开拓国际视野,促成贸易成交。
07:10
2023年7月起,广交会线上展每月聚焦一个题材,举办行业主题活动,为企业创造更多的贸易对接商机。第三,多形式培训指引,促进企业数字化转型。广交会为参展企业提供在线视频培训、短视频及图文指南等多形式的专业培训指引,帮助企业去用好广交会平台,提升线上营销的技巧。参展的全过程,提供多样化的数字服务工具与产品,有助于提高企业人员的数字化营销能力,加快企业数字化营销步伐。那么接下来我们有请本期培训特邀嘉宾广交会参展企业广州市高恩机械科技有限公司销售总监李敏欣女士与大家分享参展经验。广州市高恩机械科技有限公司是广交会线上线下参展企业,在加工机械设备、通用机械及机械基础件、餐厨用具展区多次参展。
08:16
同时也拥有多个电商平台丰富的使用经验。接下来有请李总为我们分享。大家好,我是广州市高安机械科技有限公司的销售总监李敏星,作为超过十年的老管家,在这里我很荣幸跟大家去分享我们公司是如何通过线上广交会和线下广交会融合来抓取订单、拓展市场的经验。在这次的分享里面,我会分三部分去阐述。第一,广交会线上平台如何搭建?第二,如何多渠道整合推广来获取流量?第三,如何通过线上线下的融合来抓取订单。
09:01
首先,广交会线上平台的搭建基本分三部分去完成,第一,完善企业信息,第二,给我们的企业主业做一个漂亮的装修,第三,完善我们产品的信息,俗称详情页。这山谷是任何一个网络推广的基础,网络推广就像盖房子一样,这三点就像地基,只要把地基做好了,盖高楼才会顺利。那为什么以上三点对我们的平台搭建尤其重要呢?一是因为完整的企业信息就像我们的名片,能让买家迅速去了解我们的实力。二是因为主页装修影响到买家对我们的第一印象。主页装修设计是否迎合买家的审美,会直接影响买家对我们的好感度。三是因为我们最终要达成的是商品交易,而我们的产品是否能迎合买家的需求,决定了买家是否会跟我们进一步的沟通。
10:03
接着我们继续来详细的说说在检企业信息的时候需要注意哪几个点。一关键词。所有网络的推广基础都是关键词,买家是通过关键词来搜索到我们的,所以我们在填企业信息的时候,无论是企业介绍还是主营产品,都必须把握好核心关键词。二、网络场景是虚拟的,但是在条件允许的情况下,我们要增加虚拟和现实交互的场景,如VR展厅,这能大大提升买家在网络环境下对我们的体感,从而增加我们产品的吸引力。三、完善我们的资质,通过我们贸易能力的填写来把我们的资质能力呈现出来,展现我们的核心竞争力和未来的发展潜力,让卖家对我们更有信心。然后下一步就是我们的主页应该如何装修。
11:02
首先我们要选择适合我们的模板,就像装修展厅一样,让客户第一眼看到的是什么,在深入了解会看到什么。然后我们要精心选择展示公司实力的图片和视频。网络推广眼花缭乱,每个买家都留在我们页面时间是很短的,所以在选择图片和视频的时候,务必把最能体现我们实力的资料选择出来。最后排列出我们的产品模块,如分组是新展品、热门展品、牵线展品等。我相信一个供应商的产品是很多的,但是网络推广需要有爆品思维,虽然产品很多,但是不能每个产品都推。要把流量集中在某几个我们认为能给我们带来流量和利润的产品上,让几个产品拉动整个页面。所以在产品模块的排列上,需要把我们认为的爆品展现出来,让更多的买家点击浏览询盘主页。装修其实跟买家审美是挂钩的,每个行业的买家审美并不一样,比如工业类的买家可能更偏向于简洁风,而家具类的买家可能偏向于温暖的色调。
12:18
所以主页装修是否精美并没有一个统一的概论,大家需要根据各自的产品属性去设计。带到我们的产品信息,我们最终交易的是商品,所以我们的商品属性是否能迎合买家的需求,这是非常重要的。在产品信息上,我们要注意几个点,一、该产品跟类目是否一致。二、展品名称是否为我们的核心关键词?三、展品的介绍是否能突出该产品的卖点,展现出我们产品对比其他供应商的优点。在这里我再提醒一下,产品描述虽然翻入图片会精美,可是也尽量用文字呈现出来,因为第一更容易让买家搜索,第二是更方便买家使用翻译软件。
13:11
下一步我们来说出多渠道整合营销推广。大部分人认为参加了线上管教会,那推广就是管教会的事,跟我们无关。但其实网络推广就像一个迷宫,我们的潜在买家是否能到达我们指定的终点,是需要我们在我们的潜在买家走到的每一个分叉路口去做一个明确的指引的。现在我来分享一下我们公司的做法。首先我们会提前一到三个月来做展会前的引流,通过我们官网各个在使用的电商平台,各设媒如Facebook营销邮件、Instagram等多个不同场合的融入,来到我们的买家,关注到我们参加线上广交会这件事。
14:00
销售是需要节奏的,而我们通过各渠道的引流,把钱在买家聚焦到广交会的场景,让他们踩在我们的时间节点上,为我们的转化做准备。然后广交会通过多年的发展,对于全球买家来说也是一个公信力非常高的品牌。现在广交会已实现了多个社媒如脸书、领音、YouTube等布局,拥有全球庞大的粉丝团。我们可以积极参加广交会的官方活动,如淘宝好离探管教新品首发首秀、广交会设计创新奖等活动,来在官方渠道加大曝光,获取官方流量补给给我们的页面。接着,我们可以通过公域流量,如交会平台、线上直播等等,来吸引更多的潜在买家来到我们的私域流量,如我们的官网或管家会的公彩对接等。接着也从官方活动好宝、好离探广交等来提高我们的品牌建设,从而也拉动线上曝光,如邀请客户来到我们线上广交会,或者考察我们的工厂等。
15:11
最后线下沟通的客户也会从线上管教会的直播来加深我们的印象等等等等,形成一个流量的闭环。那在这里我必须提醒一下,以上三点是需要我们常态化运营的,大家切勿抱着三天打鱼两天晒网的心态,只有把常态化运营线上广交会纳入到我们日常营销推广计划里,充分的利用平台资源,才能达到最好的营销推广效果。那下一步我们来讨论一下如何上线上和线下融合吧。线上加线下其实是一个一加一大于二的营销手段,只是迎合时代发展的销售方式转移升级,好比双剑合璧,能给我们捉取新订单,更快的拓展市场提供动力。
16:02
以我们公司经验来说,有以下三个方面,一、拓宽了我们的展期。我们公司历届都是参加第一期的春交会或秋交会,为期五天,在展会的五天就是我们曝光获取客户的时间。但自从参加线上以及线下广交会后,在我们线下展期时间就开始收到询盘,线下展期间询盘达到高峰,而线下展结束后,线上部分依旧循盘不停歇,整个展期以以往的五天拓宽到一个月,流量和热度持续增长。在线下参展的五天内,我们通过镜头在线上管交会直播间给没能到展的买家实时播放展会的盛况、我司展位的情况以及让主播详细介绍产品等等,双向获取流量和询盘,每天线上获取卡片超100张。广交会云展厅的专业客户占比高达40%,且专业客户总数大于127~132届广交会的总和。
17:13
第三,我们也做了无时差的直播。在线上管交会和线下广交会期间,我们公司安排了业务主播,分不同的时间段给目标开发国家市场做实例探场的直播,让该国家的客户在其正常时间就可以浏览到我们的企业信息,打破了时间、空间的壁垒,跟买家的沟通更加便捷了。通过广交会线上和线下的融合,133届广交会,我们意向成交订单约300万美金。截至今年的六月,作为机械行业的我们转化率超过了10%,是机械行业在其他电商平台转化率的五倍。
18:01
我也跟大家分享一个我们公司如何通过线上和线下融合来达到了一个成功案例。在疫情期间,有一个意大利的行业代买家通过其他电商平台留意到我们的公司信息,可是由于其他电商平台仅用付费推广责任,轻易的曝光缺乏公信力,这个买家并没有对我们询盘,而我们也仅仅从该电商平台的后台看到了这个买家的浏览记录。接着,因为我们参加的是线上管交会的直播,该买家再次通过直播看到了我们的信息。而据该买家所说,他也是一名老管家,广交会对于许多像他一样的B端买家来说有着公信力和权威性,所以当他在广交会的线上直播看到我们的直播后,就发出了询盘。经过了一段时间跟我们业务团队的沟通后,我们邀请了他来到了2023年春交会的现场。时隔几年再次来到广交会,他非常兴奋,尤其是现场在展位上亲眼看到我们的产品跟线上广交会的产品描述基本一致后,采购意向非常明显。
19:16
接着我们邀请客户到我们公司工厂参观,让他实地考察我们的生产规模和环境,客户表达出工厂的环境,跟他在直播间上看到我们的工厂画面如出一次,非常的满意。最后在广交会的第三天,他再次来到了现场,确认了一个40尺黑Q的订单。从我们的实力可以看出,这个意大利客户其实刚开始是从其他的电商平台认识我们的,但这并没有促成他的对我们的询盘,而真正拿到询盘是因为广交会是一个有影响力、有权威性、有公信力的一个平台和品牌,他为我们公司做了一个良好的背书,增加了这个买家对我们公司的信任度而促进了成交。
20:03
所以重视线上和线下广交会常态化运营,对我们增加机会,收取订单是有着非常重要的意义的。好了,那今天的分享就到这儿,谢谢大家。谢谢李总的分享,感谢对广交会的认可。刚才李总从线上平台店铺如何搭建?如何引导采购商精准触达?如何开展常态化运营等三个方面。为我们提供了行之有效的线上参展方法。并且用成功的案例分享了如何一步步通过广交会线上线下平台的资源和功能最终获得订单的完整过程。希望李总的分享能够为您充分用好广交会平台带来切实的帮助,为您更好的传播品牌形象,捕捉在线商机带来一些启发和思考。以上是关于广交会线上展参展优势和参展获益两个方面的分享,那么如何申请参加广交会线上展呢?下面我继续为您介绍。
21:13
第一步是要认准申请渠道。需提醒大家的是,参展一捷通为广交会官方唯一参展申请渠道,请大家留意我们屏幕上方的网址。请企业注册或登录参展一捷通系统提交参展申请。目前,第134届广交会线上展申请已经开始了。广大企业朋友们,请您抓紧时间提交申请。第二步,要做好材料准备。在线提交的材料包括企业中英文简介、一至两个主营产品的产品中英文简介、产品对应的海关编码及产品图片等。证明企业良好资质的其他材料。上述资料您提前准备好,然后你就可以按照申请流程开始申请了。
22:05
按照网站的指引,您需要依次填报展位申请信息、企业信息和展品信息,并且提交展位申请表。申请提交后,您需要联系企业所属的交易团对接后续参展事宜。各交易团的联系方式可以在打印的参展申请表上查到,也可以在广交会官方网站发布的参展申请通告中找到。线上展资格审核后,交易团将告知您是否获取了线上展参展资格。获得参展资格后,请您密切关注第134届广交会云展厅开放的相关信息。您需要登录云展厅管理系统,选择您需要的套餐,装修线上店铺,上传展品,维护企业信息,做好线上参展准备。届时我们还将提供更详细的指引。
23:01
此后,为了获取更多商机,您需要经常登录广交会官网、云展厅管理系统,维护企业信息,积极更新产品开播连线展示,留意线上举办的各项活动,更重要的是要及时跟进,收到的名片回复来自采购商的采购意向。您还可以向客户分享您的广交会线上平台链接,借助广交会平台的权威优势,增强客户信心,提升接单效率。屏幕上方有线上展申请入口和广交会官网入口二维码,请大家留意。关于如何申请广交会线上展的介绍,就给大家讲到这儿。希望能够对大家有所帮助,快快行动起来,把握机遇。各位朋友,广交会线上展链接全球,助力企业拓展商机,值得您参与。欢迎大家申请,本期培训到此结束,谢谢大家。
我来说两句