「出海系列」揭秘海外设厂安全落地新路径！原创

我们现在目前的会员企业大概接近于400多家，比较大的活动跟冰城州政府合作举办一场中马电子制造精英高峰论坛，就是我们的客户。其实中国有整个电子制造的50%的市场，国外还有50%的市场，去年我们去内B展会没有看到made越南的，其实我们这个就是相当于一个SM区越南之家。大家上午好，那塘沽前面重点推出了那个海外片，也就是很多企业出海，在瑞明的那个供应商大会上面，我们推出了两个片子，特别火爆，播放量达到了十万以上，很多客户也在联系我们，是否可以帮他们穿针引线，看看有没有企业专门做这块海外服务的，那我绞尽脑汁今天来到了这个地方，那我对面这位汪总是我们的老熟人，那请汪总跟大家自我介绍一下。大家好，我是深圳市中端电子制造产业协会实习会长王勇，非常开心跟大家有机会见面交流，我们中端市电子学制药协会是17年成立，然后目前总部在深圳，在国内有两个点，一个是在苏州，苏州啊，然后呢有自己的服务团队，主要是针对于华东的这个电子制造企业，我们的会员来做服务，然后另外一个呢，就是在西南新的中国的一个电子制造的一个新的聚集地。

是，所以我们从17年，一八年就在开开始布局，一九年就是正式落地重庆，成立了智能装备的这样的一个展示交易中心，对当时会员了，大概我们当时是有76家电子制造企业共同联合发起的，对这个就是发起单位，对发起或者76家这个当时我们的盘古应该也是我们的这个发起单位之一，到目前来讲的话，经过这个七八年的这种，呃，发展8啊，然后我们现在目前的会员企业大概接近于400多家，这样子讲，如果说加上我们SMT之前的会员，那就更多了，汪总是借助在国内这八年协会的资源，沉淀了一些粘性很强的会员企业，大家依附于这个协会来获得更多的资源，是更多的资讯，是的成长，然后利用这个资源，咱们开始在越南开始在做了充分的布局，是的帮助更多的会员企业，这种新的呼声跟新的。

球，是的是的，那我们背后这个照片呢，是咱们协会成立了，在越南叫中越SMT电子服务视频缩写叫eimm，这个em呢是我们的一个品牌了，其实是电子智能制造的这样的英文的字母的，这个第一个是字母的简写，对，那因为我们协会本身重点就是围绕电子智能制造啊这个主题来开展我们的这个服务的，所以我们在中国就之前就有em这样的一个品牌，是所以我们希望把这个品牌在越南能够落地生根，能够把我们的的会员企业在越南来进行更好的这种业务的开展和市场的对接，这个是哪一年成立的SST的越南的这个电子服务中心，我们是去年的6月，去年6，去年6月19号到现在呢，正好马上是一周年，所以你策划了3年，然后2。

四年开始，嗯落地，目前有多少会员跟着咱们去了越南，开业的时候差不多，呃也有接近20个品牌，呃入驻，包括呃办公室，然后包括这个我们的这个展示位。第二个问题我想了解一下，就是很少有协会是有这个意识，说我在国内服务这么多会员，我应该牵头布局海外，其实我们张建总跟咱们应该四五年前也去了，当时去了马来西亚槟城，019年的时候，019年2019年大了，对吧？是的，那为什么协会会有一个这种前瞻的意识，想要做这件事情呢？是基于什么原因呢？因为是这样，19年的时候呢，其实我们真正来讲，我们海外的第一场比较大的活动就是19年的8月份跟槟城州政府合作，有举办一场中马电子制造精音高峰论坛，那是3天的一个活动，我那个活动就搞了3天，呃，一天的会议。

然后一天的当地的这个企业的走访啊，市场的了解，你们为什么会有这么敏锐的眼观想做这件事情呢？其实还是跟着客户的需求，市场的变化，是去做出的这样的动作，当时我们协会的这些会员企业，其实它已经从SMT来讲的话，已经发展到一个高度了嘛，对，就是我们的客户，其实中国有整个电子制造的50%的市场，那国外还有50%的市场，那其实应该要走到国外去拿更多的国外的这样的订单，或者说去进行这种品牌的宣传，那我们更多的这种现在的品牌还是叫中国品牌，那我们是希望能够真正的能够走到海外去，能够建立中国的国际化品牌，其实我理解了，其实第一个你看我们，我也从业电子行业二十几年，对，就当时我入职的时候，从业的时候国内的设备几乎没有，就像越南去年我们去展会看。

这全是海外的，没有看到美越南的，我们当时从业的时候其实也没有国产设备，那慢慢慢慢你会发现从丝印机SPI1的设备到最后的末端，其实整条线的设备都已经国产化了，除了贴片机，真正意义上的就是高速机吧，对对对，最高端的，其实目前国内的贴片机也在蓬勃发展，是的，那么陆陆续续有很多企业上市了，其实这一类企业应该属于中国品牌，他们在国内都取代了很多海外的品牌。那到了今天2025年，那整个大背景下，我认为咱们是意识到应该帮助更多的企业从中国品牌应该逐步成长为国际品牌。对，我有一年在德国的那个汉诺威，我看到joke的展台，但是摆了那个丝印机，后面才了解，其实背后是GKG的，其实我们会看到在这一场的工业革命跟中国制造企业的外迁。

应该陆陆续续有一批更优秀的企业成长为国际的品牌，是的，他们应该去更大的风浪，更大的市场竞争中获得更大的利润，为中国制造下一步的发展提供更好的一个平台，是的，你也分享一下，就是海外的这些企业出去，他们一般会经历过哪些阶段呢？是怎么样的一步一步的过程，其实我看到我的很多的这些会员，嗯，其实很早以前，可能在10年20年之前，我们的一些设备都已经在海外在做一些销售了，比如说初级的就是代理，通过一些代理把自产品我想推出去，对，然后不是我自己出去找合作伙伴，对，可能是很多的代理商客户他找过来出版出海一点，对，就是属于可能初级的一个阶段，只是通过一些贸易，对，对吧，能够有这样的一定的一个盈利，那从现在来讲呢，就是。

呃，整个的格局啊，我们的整个的国际的这种变化，那就推动着我们要更多的去落地海外，那这个落地呢，可能就不仅仅只能通过代理商，可能需要我们设备的原厂自身去做，要积极的去走到海外去，比如说在越南布局，在泰国，甚至于说在墨西哥，让更多的外国的企业能够认识中国品牌，对，然后自己做全闭环的服务，是吧，甚至研发中不能只依靠于代理商，OK, 对吧，是2.0，是的，那我们再看到现在我们的这个中国电子制造这一批OODM的工厂，或者说品牌客户，其实早就在海外布局了，像最早布局的就是我们的家电品牌，像创维亚，格力啊，其实全球十几年，前20年可能就在布局到近这个10年的我们的OMODM工厂，其实他们的布局已经很完善了，对，但是呢，我们电子制造。

好，这个产业链里面装备也是非常重要的，那工厂建设完以后，就是需要装备的这种，后续的这种支持，比如说设备，还有技术服务，所以这一轮的中国出海，它是一股浪潮一样的，我觉得很有优势的产业品牌产品都陆续的出海，这是在越南，我刚回来，我在路边看到大量的蜜雪冰城，蜜雪冰城，对对，是的是的，然后我在这种叫消费类，同时我们在路边看到很多雅迪那个品牌，就是这种专卖店，看到大量小米的，我们还走进去了，看到的产品都陆陆续续在越南其实占据了更多的市场。同时刚才您提到说很多是因为供应链店主去到了以后，是他们要求你去到现场，所以很感谢汪会长，你们有这么高瞻远瞩的眼光，然后能够提前发现那个趋势，为更多的企业做服务，那第三个问题我想聚焦一点，在去年开始真正的落地，落地到。

是的，也成立了这个服务中心，也已经一年多了，对警官会长跟大家分享一下，就是咱们这一年多的在越南的一个成绩，首先我先简单介绍一下我们em m这个中业SMT电的服务中心成立的背景是其实刚才讲到大家都要出海，那每个企业可能在越南，比如说传统的做法就是说我自己去租一个办公室啊，然后呢，装修啊，然后注册啊，然后把自己的人员丢过去是吧，把设备拉过去，这种传统的做法，但是呢，这种呃，中间呢，就是有很多的low号，而且每一个企业，因为我们的装备企业呢，不像工厂，它在海外啊，都会有很大的投资啊，那其实对于我们装备企业来讲，更重要的就是要聚焦业务，聚焦服务，每一家其实都搞一个这样的展厅，或者说办公室，其实它的这个成本，不管是从资金成本还是时间成本，这个投入都是蛮大的，所以你是不光是提供资讯，你还会提供更多的。

服务是的，因为本身这个平台的这种服务中心，我们在国内就有这样的经验，所以呢，我们学的把这样的中国的这种平台服务就移到越南来直接移植，对对对，在越南我们也建一个这样的服务中心，那里面有联合的这种展厅啊，这种独立的办公室啊，可以用于办公啊，用于注册，还有集约化的这办公的卡座，包括我们还有培训中心，还有路演厅啊，可以免费给我们的这样的入驻企业，包括我们的行业的一些会员企业都可以来到越南，可以来用来落地，其实我们这个就是相当于呃，SMT越南之家啊，是这样的一个概念加文化，SMT的越南的这个发加就是如果各位去到越南，欢迎大家都可以来，是的是的，落脚过来，对，过来落脚，过来喝茶，或者说简单的在我这里办公几天时间都无所谓的，我们都会提供这样的。

服务其实我能感觉到，就是假设我是一个品牌商设备的，对其实我站在我的角度，我想到的一些困难似乎都被我想到了。第一个我看到咱们的服务注册开户，包括税务，税务甚至是我想找一个越南的一个HR，或者是越南的销售人员，我看咱们的服务的内容都有啊，人才服务，包括运输服务对我都有，我觉得这一块其实对于我一个新入局到越南的人，越南市场这个很重要。第二个我听到就是咱们有一个叫设备展示中心，对，咱们就像重庆一样的，你们有一层楼是专门可以让我的设备放到那里，对，对，其实当我去拓宽这个市场的时候，我可以把我的客人带到咱们的那个展厅，对的，让他们可以在越南也能够享受到跟国内一样的服务，就可以近距离来测试设备，这款服务我觉得特别完善，是的，第三个其实还能够考虑到我的成本。咱们有一种叫。

做独立办公室，如果你觉得人力比较多，你可以多租一点办公室就好了，如果你觉得尝试性的，目前是探索性的，你可以做共享，就是我们刚才谈到说会有会形式，办公嘛，出差的形式，对吧，都可以临时去一下，然后办公室也可以驻在在那个商用的位置，对对，其实这样子我觉得是为一家企业在一个异国他乡，这样子一步一步一步深入的进行拓展，实际上是我是觉得提供了一个无忧的家，去到了越南的，呃，抱团发展嘛，我们经常讲出海就是大家要抱团，要领成一股绳，是对吧？啊，要集中资源来服务客户嘛，其实我们这个平台它更深层次的意义是希望大家能够共享资源，能够共同来服务客户，其实这个我们是这个平台最终的这样的一个方向，所以这是咱们的第一块核心的业务对吧？嗯，第二个核心的业务，您这边还在做了大量的就是展会跟论坛。

正在品牌宣传班会上也跟大家介绍一下，我们在越南呢，其实我们也是有分几步的一个战略的发展，第一步呢，就是我们成立的这样的一个服务中心，这来帮助大家落地嘛，那另外一个更重要的呢，就是说怎么去帮助我们这样来到越南的这样的会员企业来对接客户，对接市场，其实这个是最重要的做大客户嘛，所以呢，我们在越南也有这样的平台的服务项目，比如说去年11月份，我们在越南针对于电子制造举办了第一届的环球越南电子智能制造展览会，在河内的这个会议中心，那我们为什么会同样会举办一个这样的活动，是因为我们应该讲，我们是有我们的一些想法，或者说我们会有我们的一些目标，希望能够更大程度的能够把我们的一些比较特殊的一些资源，比如说我们结合环球的这种终端电子制造的品牌商的。

人员和我们的OEM grm代工厂，然后再到我们的这些设备厂商，把它整个的这种资源从上游最终端的客户开始，然后到制造工厂，再到我们的装备企业，把它整个拉通，其实这个是我们现在这个展会的一个特色，就是OEM的企业，设备的厂商，相关的会员，就是做了一个全力的一个展会，是的，就是从产品端开始制造服务，再到我们的装备企业，就是整个全是串联，对对对，整产品量的规模，这个展会的规模有多大，去年我们的整个面积来讲，我们是整个馆是满的，全包了，全满馆，后来我们的入驻的展商，嗯，差不多有100多家吧，哦，不是100多家，因为他那个展厅相对比较小，对场地有限，是听说那个是最好的一是的，目前是这样，但是明年应该有所改变，今年的话，在机场那里有一个新展馆，我们已经去考察了，未来我们的展会有可能也会去到新展馆。

边去看，这个还有待于评估，第三个我觉得特别好的，您这边还可以多分享一下，就是上次我们在越南见面的时候，您带我去了五六家企业，对，就是那个大型的欧em，我们去到了瑞明，去了信家，信家对宝达，宝达这些企业，我觉得你的会员，还有去帮他们提供资讯的时候，可能会带来的业务上的订单等等的整个协同跟资源的利用，我就觉得这个特别充分，而且对入驻企业跟去到越南他很容易找到伙伴，受及到更多的相同的人，找到更多的资源的互补，我觉得这个特别特别重要，比如是王会长跟他家分享一下，其实这个呢，就是平台开业以后，其实我们是接到了很多国内的电子制造企业的很多的一些转单的这种需求，就是我可能在当地产的不够，但是我的订单很多，再设备不够，那我需要把订单转出去，很大程度上是因为欧美的订单的。

客户的问题啊，对对，因为他这些订单都受到了这种要求，客户的要求是希望把这种产能呃制造要转到越南去，在中国以外的地区去生产，所以呢，很多企业它不可能每家都去在那边建厂，是因为它每一家的这种状况它是不一样的，那订单可能也不一定有那么大的体量，对吧，但是这些订单也要去到越览，所以我们也是联合了当地的这种电子制造企业叭，如刚才讲到的瑞明啊这些，其实我们是给他们从去年的九十月份开始到今年这个年后，其实陆陆陆续续的有十几家的这种品牌企业啊，制造工厂都是有带到越南去帮他们去做这种落地的这种工厂的订单的对接，他们这个协会第一个如果你不了解越南市场，他们可以带着你去走访，让你了解越南市场，你了解完以后，你有兴趣想尝试越南市场，你可以入驻他们。

会员在1I的那个服务中心可以入住，他给你提供全面的初级阶段的所有的服务，第三他还会让你去了解整个越南市场的更深入的生态，是的你的展会，你的论坛，还有很多大型的中企之间的交流，订单信息等等的，是的全立体的整个解决方案服务，其实我们就是协会嘛，就是主要是资源的匹配和转化啊，这个是我们的优势或者是方向，我觉得可以帮助更多的企业少走弯路，少撞墙，然后节省成本，低成本的在越南落脚，是的就是我们在海外发展的第一要素就是安全，对对，就是如何在安全的环境和情况下，然后来尽可能大的开拓我们的业务，是这个是是核心，对，所以我们成立这个平台的方向和目的。

也是为了给我们的一些会员企业保驾护航，对提供海外的这样的基地或者是家啊，这样子，最后一个问题，我们产业我看到你们也去到了墨西哥跟美国那的售后的服务平台，同时我们有很多客户去到了泰国，越来以外警官会长跟大家分享一下，就是在东南亚各国，我们很多企业该如何选择，其实我觉得各国之间可能有些差异，也给大家分享一下，现在是这样，越南呢，本身来讲，大家都知道它是一个3C，主要是以3C电子制造为主的这样的一个方向的，目前来讲应该讲是3C为主吧，还是这样为主，像越南以外，比如说像在泰国或者是马来西亚，其实它每个区域都是有它的特色的，那比如说泰国的话，它是以汽车电子区域汽车的这块集群会更加完善，对，因为泰国的话，早20年开始有日本的这些知名。

那个汽车的品牌在泰国都有市场，所以我们有很多PCP企业，我发现我们有七八家PC企业，全部在泰国，哦，不止有十多家了，上市公司，我说我吧，你自己的客户搞客户有七八家，我说我下一是的泰国也走访几家企业，所以我正好我们现在就是下一周我也要飞越南和泰国，因为我们正好6月14号要举办这个我们越南的这个平台的周年庆，然后还有这个em电子智能制造啊这样的一个论坛，所以越南聚焦3C，对越南这个国家相对比较缺电，中美的关系可能还稍微好一点，对越南主要它的人口红利嘛，还是比较不错的，跟中国人的整个比较接近。泰国刚才已经谈到的是汽车电车，主要是依赖于汽车电子的这种供应链嘛，然后我们现在有好几个品牌，像比亚迪啊，哪吒都已经在泰国有市场。

对，越来越多的这种后续的这种供应链企业，比如说代工的这种欧M企业，包括自动化设备商都在进入马来西亚的市场，又是个什么样的特点呢？马来西亚呢，它是是这样子的，就是说我们一九年的时候去了冰城，主要当时呢，我们是看好冰城的这种高端电子制造，它主要集中在高端电子制造啊，啊，就是航天航空这个级别的，它没有三星产业的它更高端，它的电子制造都是这种工业级网上的，到航天航空这种级别的，还有更多的冰城是欧美的这种半导体封测场，基本上都在冰城啊，然后近几年呢，新山这一块发展未来也是非趁好的，之前我刚从新山回来，然后我们协会也参与，就是马来西亚跟新加坡有成立了一个柔星经济特区，要打造一个国际版的，深圳的是它定位是非常高端的，非常大的，所以协会在马来。

泰国你们也会建立相应的是的em是吗？我们下一周的那个活动，这种周年庆完了以后，我们就会去泰国去考察，然后我们在泰国正在选址，然后我们的负责人都已经选好了，马来西亚我们现在也在选址，所以未来很快这两个区域的em也会全部撤，也会落地，对对对，甚至于说我们现在也在规划欧洲的em的服务中心，欧洲的对，墨西哥的对，因为墨西哥我们是去年就成立了一个售后服务的团队，它本身来讲在墨西哥就就有十多年的这样的行业的这种经验，也是我们的一个会员企业，在帝华纳的一间工厂啊，它有10多条SV生产线，它有着服务的呃一些团队，所以我们协会呢，就是呃，一起合作帮助我们的一些中国的这些装备企业，在墨西哥设备要进行维护安装调试，所以在墨西哥这块更多的建立就是已经出去的品。

牌，它当地设备有一些返修维修的部分，然后可以集中在一起，包括整线我们都可以做，包括它整个供应链，其可以集中在一起，然后进行维修，真真正正的帮助很多品牌走出去的企业，未来在这一块的服务也是更加完善，其实可以理解成就是协会在那边给大家提供了一个售后服务的一个点啊，一个人员，OK, 因为现在很多的墨西哥的工厂都需要我们的供应商提供这样的售后服务的，这样的平台地点和人员嘛，那可能墨西哥大家也知道，环境和区域都非常的有它的自己的特点，很远是吧，然后呢，又局势也比较的混乱，那所以没有必要每一家都去较对，都去那里设点，或者说去那边有人在那边也是比较难的，所以协会呢，就是说也是联合了一些这样的资源，打造一个服务平台，就等于说礼仪可以把这个平台作为未来跟客户报备的啊，这样的一个售后服务。

的一个点，OK, 那今天我们看到中国企业会有越来越多的企业需要走出去，需要在更大的商海里面进行竞争，需要有更多的企业不只是在国内的竞争，而应该在国际的竞争，我们相信同样的会不进一批国内的企业，优秀的企业，国内的品牌会升级为世界国际的品牌，是的，会更加具有竞争力，我们也很感谢有协会汪会长他们这样的企业，为很多企业出海的过程中保驾护航，感谢今天汪会长精彩的分享，那各位如果未来有在需要这方面的服务，咱们可以随时联系到汪会长这边找到我这边我也会全力的来对接，好，可以啊，非常欢迎啊，一定这个努力帮助大家啊，啊在出海的这个道路里啊，携手共进，好好好感谢，好好谢谢。

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