江南一点雨《不再默默无闻：技术人如何打造个人IP》原创

各位开发者朋友啊，各位小伙伴，大家下午好，呃，我是江南一点雨啊，非常开心，非常也非常荣幸呃，下午的话呢，跟大家呃在这里呢相聚一堂啊，一起呢来探讨一下呃，就是作为一个技术人啊，我们该如何去打造个人IP啊，以及如何呢通过技术创作呢去变现啊。呃，那首先的话呢，简单做一下自我介绍啊，我叫王松，然后网名的话呢，叫江南一点语，然后的话呢，我之前呢出版过两本技术图书啊，此本book+BU全站开发实战和呃深入浅出spring security, 那第一本springbo+BU全站开发实战的话呢，呃，就目前的话呢，加印了20多次啊，然后在国内的话也有很多高校的话呢选用啊这个在Java领域这块呢，算是一本。呃，畅销说了啊，然后的话呢，我在getup上面呢，也比较活跃啊，有一个接近3万star的一个开源项目VR啊，然后呃在呃就是。

各个这个就是社区啊，还有呃，微信公众号大概有20万的呃，垂直读者啊，基本上都是Java这一块的。然后我自己的本职工作的话，是一名Java高级工程师啊。那我今天的介绍的话呢，主要从呃三个方面呢来开展啊，一个的话呢，就是呃程序员我们为什么要技术创作啊，还有一个的话呢，就是啊出版一本书啊，我们需要几个步骤，以及啊我们如何去通过技术创作呢去变现啊这个可能是呃大家比较感兴趣的一个话题了啊。呃，那首先我们来看我们为什么要技术创作啊，那我提炼了几几点啊，一个的话呢，就是呃，技术创作的话呢，可以帮助我们去深度的提升技术能力。啊，因为我们自己平时在工作中的话，呃，比如说就拿Java来说，可能大家对于呃，比如说像red mango DB或者ES等等，那我们工作中的话呢，可能都会有涉及，然后呢，随便找一个大工程师，可能也多多少少会用一些，但是如果让你能够去完整的把这个知识点讲出来的话。

呃，可能对很多人来说还是很有挑战的啊，因为你要从最基本的用法一直呃到它的原理，能够把它从体系化的梳理出来，可能对很多人来说有挑战。那这个话呢，可能就呃带给大家的一个问，带给带给工程师的一个问题的话呢，就是我们在呃工作中的话，遇到一个问题，我可以通过网络搜索解决，但是下一次再遇到一个，比如说ready相关问题，我可能还得去搜索解决，就是因为自己缺乏一个完整的知识体系啊，那通过技术创作的话呢，可以去让我们去把这一个完整的这个知识体系梳理出来啊，比如说我现在要写一个ES的教程，那我可能自己得先去想啊，我这个第一步要干嘛？第二步干嘛，第三步干嘛，第4步干嘛，对吧，我自己得把整个思路的话呢，先给他梳理清楚啊，因为因为你要想着你这样写，你要你要怎么样写才能让读者看明白，他能照着你的这个教程把这个东西弄出来。

对吧？啊，所以的话呢，呃，就技术创作的话呢，可以倒逼让我们去做一个知识的一个体育化的梳理啊，第二个的话呢，就是也可以倒逼我们去做技术深挖啊，比如说你要跟人讲清楚MYSQL的一个索引优化，对吧？我们自己在工作中的话呢，可能也经常会遇到一些数据库的问题啊，DBA扔给你一个SQ说这个这个思索很慢，你你自己的话呢，我们可能通过自己的知识经验解决，也可能通过AI去解决，但很多时候的话呢，可能因为就是项目比较赶啊，然后的话，问题解决之后，这个事情就过了。然后下一次。呃，下一次再遇到可能还需要借助外部的力量，对吧，就是没有没有去理解为什么是这个样子，那如果通过有机，如果你要去做技术创作的话呢，那可能你要你要把这个东西跟别人讲清楚，那自己首先得清楚，对吧，我为什么要这样去做，这样做的原因是什么，那你是不是就要搞清楚B加数跟磁盘IO的关系，对吧？啊，所以的话呢，它可以倒逼我们去做究深挖啊，然后的话，第三点的话呢，就是。

呃，强化一个逻辑表达能力啊，就是不管你是跟产品去对需求去评审，还是跟同事去对方案就是解决方案，对吧，那都需要一个这个这个这个比较强的表达能力，对吧？啊三言两语能把你想要表达意思说清楚。那通过写作的话呢，可以就去锻炼我们的这样一种思维，对吧啊。然后第二点的话呢，就是可以帮助我们去建立更多的一个呃，职业的核心竞争力啊，那第一点的话呢，就是首先立体化我们的一个技术履历啊，就是。呃，比如说你出去找工作的时候啊，如果你能直接给面试官扔一个你的这个博客地址，或者说一个大数比较高的一个开源项目啊，他相信比你的简历呢，可能会更有说服力啊，我以前刚工作的时候。

嗯，就是一五年那会儿啊，就是开始写博客啊，在然后呢，就写了一段时间之后啊，然后我们当呃当时呢，就呃有一个呃，北京的一个公司啊，他一个技术总监呢，就在网上看了这个博客，然后就给我发消息。我当时在广州啊，但是他们在广州有分公司，然后他说可以去他们公司看一下啊，就是呃，哪怕不入职就是交个朋友也好啊，然后就我就周末就花时间去他们那里看了一下啊，这个感觉还不错，然后而且他们给的薪水的话呢，也是我当时薪水翻倍啊。所以的话呢，就就就那是我第一次的跳槽经验啊，也是因为这个写博客跳槽的啊，所以的话呢，也是这样的事情就坚定了，我就一直去去输出啊，然后呢，我就发现这些东西的话呢，在你找工作的时候啊，是非常有帮助的啊。因为你找工作不就是要给面试官把你的技术，技术实力展现出来嘛，那博客的话呢，就是你长期的一个技术积累，对吧？啊。

啊，第二点的话呢，就是可以帮助我们去打造行业影响力啊，那这个的话，比如说你持续的输出某一个，呃，技术方向的这种。内容啊，比如说你一直在写算法相关的，一直在写账框架相关的，一直在写数据库相关的，对吧，那么你就会在这一个领域的话呢，建立这个行业影这个就有影响力。那这个有什么用呢？如果后期的话呢，我们要做技术变现的话啊，那这个就非常关键了啊，如果缺乏这种技术影响力的话，你可能做了很多产品，呃，不管是课程还是一些小工具啊什么的，可能就是无法得到就是小伙伴的认可啊，大家不愿意为这个东西付费买单啊。所以的话呢，持续创作啊，也有助于我们去打造这个呃技术影响力啊，然后的话呢，就是提升呃这个技术决策影响力啊，那完整的PPT肯定，呃完整的文档肯定是比PPT汇报。

啊，更有说服力的啊。刚才前面两点的话呢，是从我们个人的角度出发啊，对于我们来说有这样一些好处啊，然后第三点的话就是一些伟光正的理由了啊，比如说呢，我们可以降低这个技术传播的成本啊，你的一篇文章可能会帮助很多工程师减少他的一个排错的时间啊，然后呢，加速团队的一个知识沉淀啊，我们自己现在在项目里边，就是你做项目的时候，可能大家时间都比较赶啊，但是呢，每当一个版本发布之后呢，可能会有一段时间呢，呃，就比较空闲，然后这个时候的话呢，我们可以就鼓励呃我呃，就我们我这边的时间啊，就可以鼓励这个同事去输出这个技术文档。啊，你之前做的这个某一个功能是怎么做的啊，然后呃，怎么设计的，对吧，从数据库设计到方案的设计，把它完整的输出成一个文档对吧？那这样的话，一方面的话呢，可以在团队内部的话呢，做知识沉淀，另一方面呢，就是如果将来有人员变动的话，后来的人呢，也方便接手前人的这个工作啊。

还有一个呢，就是呃，跳槽晋升的一个杠杆啊，那这个刚才已经说过了啊。那么有的小伙伴在写的时候的话呢，可能会有一些嗯，就是说呃，不知道写什么啊，那我这里的话呢，也提呃几个就是自己的经验啊，一个的话呢，就是项目复盘啊，就我刚才讲的这个，我们在项目内部的话呢，可以做这样一些呃方案的总结，对吧啊。还有一个的话呢，就是技术攻坚啊，因为我们在做项目的时候，一般来说啊，可能大部分情况下都是业务，但是也会有一些这种，呃，业务之外的东西啊，比如说我们前面做了一个这个文档的结构化啊，因为我们要去把不同的文档关联起来，然后一个文档里边内容有某一个章节内容有变化，可能希望通知到另外一个章节，呃，另外一个文档的章节等等，那这样的话呢，我们可能需要去深入去研究这个，呃，Office组件，O参R协议等等这些，那有同事呢，去做了这些相关的工作，那他就可以把这些经验总结整理出来，输出来，对吧？嗯，这也是一个写作的方向啊，然后的话呢，就是技术学习啊，就是呃，我相信很多小伙伴可能就是业余也都会去主动的去学呃一些这种呃前沿的这种技术技术站对吧？啊，那我们在学习的过程中的话呢，就可以把自己这种学习经验的话呢，记录下来，对吧，我学了哪些知识。

啊，我今天学会了一个什么东西，我把它，呃。从头到尾把把它记录下来对吧，这个东西是怎么怎么一回事，他呃为什么要要用这个东西对吧？啊，他应该怎么样去用等等，可以把它做一个完整的记录，其实这样的一些学习经验对于一些初学者来说还是呃非常有帮助的啊。呃，还有一个呢，就是开源项目的贡献啊，就是你不贡献代码的话，也可以贡献文档啊，包括像代码注释，然后一些呃，比较有名的开源项目的一些翻译等等啊，所以其实这些能写的东西还是非常多的啊，然后有的时候我们在写的话，又会有一些常见的问题啊，比如说。

有的人可能觉得啊，我是不是要成为专家才能写啊，这个肯定不是的啊，呃，真实的学习过程的话呢，实际上是更具有参考价值的啊，就把你的学习过程记录下来就可以了啊，然后的话呢，是不是一定要是原创性的颠覆内容啊，肯定也不是啊，就是。嗯。有的，有的人小伙伴可能会觉得，诶，我想写某个东西，然后网上一搜，发现已经有人写了，而且还写的很好啊，这想写另外一个东西一搜又是一样的啊，但其实其实很多时候你可以把它就当成是我们自己学习的一个记录，站在你个人的角度，我是如何理解这个技术站的，你把它讲出来。啊，对你一样是对，呃一样是对别人是有帮助的啊，我之前的话呢，就有一个小伙伴留言说，诶，呃，他看了看了很多书，看了很多视频啊，但是呢没看懂，然后呢，刚好就在我这篇文章里面就看明白了啊呃，当然不是说我写的别人好，可能只是刚好那个小伙伴刚好跟我同频啊，然后呢，他在他他在这边就突然就悟了啊。

所以的话呢，这个东西就是说我们站在自己的角度去写啊，某一个技术站啊就可以了啊，其实不用去管这个是不是一一定要是这种，就是这种原创的颠覆性的内容啊。然后的话呢，就是很多时候可能大家工作也比较忙啊，这个时间不好把握，其实呃，你每天可能就花个十来分钟，三不到30分钟的时间去整理一下这种素材，然后等到呃。周末的时候把它统一写出来就可以了啊，一般呢，不会占用太多的工作时间，只需要你就是日常工作的时候，我们稍微留意一下就可以了。

看一下哪些技术，哪些技术站可以写对吧。所以呢，就是创作呢，本质上呢，就是程序员的一个复利投资啊，那早期的每篇文档博客的积累啊，就会在你职业发展的一些关键节点，比如说晋升答辩，技术选型争论，或者是创业产品的技术包装的时候呢，带来一些超额的回报啊。我在。2022年的时候做了一个K研项目啊，然后当时的话呢，就呃，当时完全没有想到后面他会做什么用啊，因为我们今年刚好上半年有精神答辩，然后那个天然项目刚好就用上了啊，所以的话呢，就是。这些东西的话，就是你自己，我们自己平时多去积累啊，他一定会最终用得上的啊。好，这是呃就是说我们为什么呃要去技术创作啊，以及一些我们可以写什么好。呃，接下来再跟大家分享一下，就是呃，出版一本书的话呢，需要几个步骤啊，这个的话呢，我给他总结出来就是4个步骤。

但是我觉得嗯呃就是呃，今天的很多小伙伴可能在网上的话，自己也经常呃，可相信也有很多小伙伴可能会经常写博客啊，其实自己写博客的话呢，有的，呃，肯定是有人也收到过出版社的这种出版邀约啊，呃，其实我觉得难点不在这4部里边啊，难就是只要你难点在收到出版社的邀约啊，收到的话呢，后面这些如果你能收到，说后面这些相信对于大家来说呢，都不是问题啊。因为现在的话呢，大家知道就是出版社也是商业化运作的，然后图书出版的话呢，受这个盗版，还有这种电子书的影响，其实它并不是一个特别景气的行业，出版社出版一本书的，出版一本书的话，他可能要考虑这种。就是这本书能不能赚到钱啊。就能不能卖的出去，所以的话呢，他呃，大家知道这种文艺书其实出的是是非常难的，除非一些超级有名的这种作者大咖，呃，可能好出一些小作者的话呢，就很难出，但是技术图书又不一样啊，技术图书的话呢，那技术市场相对于这种文艺图书还是比较火热，所以出版社是愿意出的，但是他在选座的时候呢，他会。

青睐什么样的作者呢？就是他在社区里边有技术影响力，并且呢长期专注于某一个技术方向啊，比如说你一直是Java相关，一直数据库相关，一直算法相关等等啊，你的所有的文章都是在这一个领域里边，然后的话呢，又有持续的输出，那出版社的编辑的话呢，可能会比较青睐这一类的作者。然后的话呢，他他们会潜伏在各个这种技术社区啊，然后的话呢，会呃，看到你的文章之后，然后看了这些历史的这些文章没问题，他会主动的去联系你，可能通过社区内的私信，也可能通过你留下的联系方式等等啊，找到你之后呢，那剩下的步骤呢，其实就很简单了啊，第一步的话呢，就是选题啊，这个时候呢，你需要准备书名，然后这本书的大致的一个内容介绍，作者的一个介绍，然后包括他的提纲。

啊，他的一个大纲啊，预估的一个字数，然后的话呢，他会有一个这个选题申报表，然后呢完呃写好之后呢，交给出版社，然后他们去评审，评审通过之后呢，就可以跟出版社去签订出版合同。明确稿酬啊，那一般来说的话呢，稿酬的话呢，呃，技术图书的话，一般是介于8%~14%之间啊，也就是一本书100块钱，作者可以拿8~14块钱啊。呃，当然这个的话呢，对于作者来说，你只需要负责写就行了啊，后面的印刷呀，仓储物流，呃，这些都是不用，包括营销的费用都是不用管的啊。然后就是编辑加工啊，三审三教，三审三教的话一般呃，短的话呢，就是3个月左右，长的话可能就半年甚至更久啊。

呃，这边主要但是这三审，这个审教的过程中的话呢，主要是跟出版社的编辑老师去沟通，然后可能会有一些交互啊，因为呃有可能会有一些要修改的地方，然后33教完了之后的话呢，就可以生产制作，那这个的话呢，就是呃，出版社会把书下发到印刷厂去印刷啊，印刷完成之后的话呢，就可以上市销售了啊，那现在的销售渠道呢，主要就是电商平台啊，所以呢，这个步骤其实我觉得呃，只要你收到这个邀约之后，后面这四个步骤其实你就按部就班的去执行就可以了，因为如果你收到这个出版邀约的话，基本上就说明你的这种写作的能力一般是没什么问题的啊，因为他在网上找的时候，肯定不会随便找一个人啊，正常的话呢，都是。看了你的所有的历史文章啊，然后呢，对某一个知识点的理解的比较到位啊，这种时候才会收到邀约，所以我觉得就是其实只要前面的步骤收到这个出版邀约之后啊，后面的就就就对大家来说，其实都是一个就正常正常去做就可以了啊。

所以的话，关键是在前期的话，要一直有技术创作有积累啊。然后的话呢，就是呃再跟大家分享一下，就是我们如何通过呃技术创作呢去变现啊。那这块的话呢，呃，可以看一下啊，这个呃，我自己的一些经验啊，那这个呃，技术创作的话呢。我们其实最容易想到的这种方式的话呢，就是广告了啊，广告的话，我觉得他也广告，或者是平台激励，那这个其实是一个门槛最低的就是可能只要你去写，或者说呃，有的小伙伴可能是拍一些技术视频等等啊，只要你去写，只要你去拍视频可能就有收入。呃，但是这个话呢，其实呃，以我的经历经验的话，其实他在整个自媒体输入里边占的比例很小啊，小到可以忽略不计，大家可以看到这个是公众号的这个其实它非常少啊，但是因为我自己当然也跟你自己的写作习惯有关啊，因为我一般不喜不喜欢追热点啊，但是但是我但是不是说追热点不好啊，反正每个人有自己的这种创作的思路啊，我不喜欢追热点，所以的话呢，就是就是你的阅读量可能就会有一些影响啊，那反映到这个广告收入上，就是其实是很少的啊，但有的时候也会写一些。

这种吹水的文章，大家看到吹水文章，一篇文章就会有100多块钱的这种广告收入。但整体上来说，这种广告收入的话呢，我觉得在整个收入里边占的比例还是非常非常小的啊。呃。但是因为大家作为呃，程序员的话，我相信大家可能非常就是如果你是一直是。认认真真去做技术创作的，那么可以就是推出一个自己的这种产品来，应该是比较容易的啊，就不是说我一开始玩流量的那种方式啊，但是这个我们这里就不讨论这种方式，我们就是自己正常做技术创作，然后去做IP的这种啊那。

出一个课程我相信就不是一个难事啊，比如因为你比如说你一直在写my sol相关的，就是这样，那你出一个my sol课程不是很简单的事情嘛，对吧？啊所以的话呢，就可以做付费专栏或者是视频课程啊，这个的话呢，可能。会是一个占一个大头啊，当然前提的话呢，就是我们前面在整个技术创作的过程中，在社区里边已经积累了比较大的这种技术影响力啊，这种时候你推出课程的话呢，就会有人，就一定会有人买单啊。呃，包括呃，还有一种的话呢，就是呃，将用户的话呢，引流到私域啊，或者是付费产品啊，我们可以通过高质量免费的文章吸引读者，然后引到微信公众号或者是私域和社群里边来，那这也是目前比较常见的一种玩法啊，因为。

用户在公寓上面看到了你的某一篇文章，呃，觉得可能还不错，但是。还没到付费的那种程度，对吧，那这种时候的话呢，你跟用户跟读者的这种粘性的话呢，还不够啊，那这篇文章可能是系统是算法推荐给用户的，他现在看了。然后呢，他刷过去了啊，后面他不一定再会看到你的文章，对吧，那你就不就丢失了跟他的联系了啊，所以的话，可以把用户先引流到自己的私域，然后呢，私域运营，然后呃，这样时间久了之后，跟用户建立了粘性之后啊，如果你刚好有这种付费的产品，然后。大概率就会买单了啊。好，后面还有两个啊，就是赞助和打赏，那这个的话呢，呃，就是你在我们可以在自己的个人博客啊，因为正常如果你要做呃个人IP的话，我是建议去搭一个个人博客的，呃，然后呃，包括我们呃个人博客的话呢，你去呃。

贴这个广告贴片也会更加自由一些啊，因为一般的这种呃，社区平台的话，肯定是不允许你这样去做的，但是自己的个人博客，比如说你可以贴一个课程的广告，或者是这些云服务，云服务商不都也会有一些这种广告可以贴上去，会更灵活一些啊。然后在你的博客里面，你也可以留这种赞助的这种二维码啊，但这种的话一般来说，嗯，就是也有，但是不多啊，包括这种约稿的啊，这个我也实践过，反正也是也是也就是收入不多啊，所以的话呢，这里边的这些方案的话呢，对于我们技术技术人来说啊，我个人比较推荐第二种跟第三种啊，因为这两种的话呢，其实就是一个水到渠成的一个事情啊。就是因为你只要你长期在某一个技术方向上面去输出，你出一个相关的课程，嗯，其实非常easy的啊。

呃，当然也可以做一些，呃，就是服务咨询类相关的啊，因为出课程的话呢，有一个问题啊，也是我自己之前的一个经验，就是课程会有盗版啊，就是不管你是图文课程还是视频课程都会有盗版啊，然后我自己之前。还跟盗版斗争了很长时间啊，然后后来发现其实没什么用啊，在这样的一个大环境下。所以后来想有一个办法，就是可以做好这个服务啊，一对一的这种啊，但这种话呢，就是。就会比较辛苦啊，因为课程的话呢，它是一个复利的，就是我只需要输出一次，然后我就可以一直一直就有收入，我就只需要卖就可以了。但是这个一对一辅导的话，就相当于因为你每一次都要针对不同的用户提供这种个性化的服务，对吧，会比较呃费时间一些，但是它不像课程那样，那样就是它是一个复课程，是复利的啊。

但是一对一服务的话呢，一般来说你又可以收比较高的费用啊，比如说五六千块钱甚至上万块钱都是可以的啊，有是有用户是愿意买单的，他乐意去学到这样的东西啊。呃，包括呢，还有像付费社群啊。呃，当然付费社群的话，我觉得它也是一个水到渠成的事情啊，其实有很多这样的工具，社群工具可以用，但是。但是付费社群的话呢，也是就是呃，如果大家要做的话，不建议就是说诶你看我看别人做，所以我也要做，很多时候是。呃，你加了很多读者之后，他们就老是问你，比如说因为你一直写的是算法相关的问题，读者可能来了之后就老是问你算法相关问题，那我时间久了，我可能想，诶，那我把这些人放到聚集到一起，然后我去做一个这样的呃社区，然后因为他们的问题有的时候是有很多是重复的，然后我在社群里边去统一的去答疑，去回复。

对吧，啊是这样的一个思路啊，不然的话，你刚开始还没有用户的时候，如果就去搞个社群，这个大概率要烂尾啊，就是因为也没有收入，又没有用户，这个大概也是做不下去的啊，就用户多了之后。我觉得这些都是自然而然就能想到的一些方案了啊。呃，当然也可以做一些就是产呃产品或者是呃小工具啊呃，我有一个小伙伴的话，他是做那个买白的插件啊，就是可能有的，如果做Java的同学的话，可能都用过啊，他是基础功能是免费的，然后高级功能是付费的啊。也是一个就是挺呃挺好的一个办法，对吧，那其实只需要你在呃技术平台上有了这种技术影响力之后，你做了这些产品，你就有办法把它推广出去，而且。呃，你可以根据你的，比如说像我们的像，呃，像我来说的话呢，我的读者都是Java相关的，那我可能会做一些Java相关的工具，对吧？而而且我有推广的渠道，我可以把它推出去啊。

呃，还有像网站模板啊，或者是API服务。以及开源项目的商业化啊，这个我有一些简单的实践啊，就是其实开源项目商业化大家在K的上面，这种应该是非常常见的啊，基础核心功能是免费的开源的，但是呃，它会有企业版是收费的啊，有的是公司运营，有的是个人去运营，这种话呢，也是可以的啊。呃，但是我觉得其实不管哪一种，有一个大的前提啊，就是需要你首先把这个。呃。就是在行业里边去持续的输出，建立行业影响力，技术影响力，这样的话呢，不管你用什么产品，当你想要去推广它的时候啊，我们都会有一个比较靠谱的一个路径去推广它啊。

OK, 好。呃，行啊，那我今天跟大家分享的内容呢，就这些啊，谢谢大家。