互联网时代，营销4P得这么看

这个时代，应该没有那个行业或者公司敢说自己和互联网无关了，甚至大家都恨不得什么事都往互联网方面靠。

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随着互联网经济的不断发展，以前的互联网应该说是一种技术，而到了现在，却已经演变成一种产业了。受互联网时代的技术进步的影响，人们的生活方式发生了巨大的改变，生产方式也在不断的变化。

基于市场经济深受互联网影响这样的大前提，我们原有对市场营销的认知也在不断的变化，很多方法或者思维在过去能帮助我们去思考、去认识一个事件、一款产品，却发现在现在完全用不上，用“颠覆”二字最恰当不过了。

例如，今天要和大家聊的营销4P，就是这样。

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熟悉市场营销的小伙伴，想必都听过营销4P策略，产品、价格、渠道、促销。

产品：传统行业中的产品很注重产品的功能，企业会注重根据不同的使用场景、不同的用户群体开发出具有不同功能的产品。

价格：企业根据不同的市场定位制定不同的价格策略，也就是说同款产品价格因用户群体的不同，时间不同、地域差异等发生变化。比方说，超市里的一瓶矿泉水，和超市旁边的便利店价格会不同。

渠道：传统行业的产品要到达消费者，必须经过代理商、经销商、零售等渠道才能触及消费者，所以传统企业很注重销售网络的搭建，一款产品到达我们手上其实已经经过很多手了。

促销：企业在短时间内用一些手段来刺激消费，促成交易的发生，例如超市里经常见的买一送一之类的，也可以是“工厂倒闭，老板携款外逃，清仓大甩卖”之类的，反正只要你买了，他们的目的就达到了。

那么，它们在互联网时代有着怎样的变化，我们得怎么看呢？

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产品，是基于互联网大数据下的产品

互联网时代，所有的产品均有大数据，消费者的消费倾向和消费需求都从数据的角度反馈到市场中，对企业而言，就是要从这些大数据中分析消费者消费需求，有了这些足够精准的消费需求，就能够打造出复合消费者消费需求的产品。也是基于互联网大数据，企业能够从中找到更符合消费者习惯的营销策略。所以说，互联网时代的产品，一切都是数据说了算。

价格，消费者说了算

互联网时代，数据解决了传统交易过程中各种信息的不对称，产品的成本也趋于透明化，企业很难像过去那样基于成本去给一款产品定价。这个时代，产品的价格由消费者说了算。费者愿意为一个有内涵、有精神、有趣的产品付出高几倍的价格，却不愿意为一个实用的产品多花一分钱，即便是免费，也未必买单。所以在制定价格策略的时候，更多的是在决定做这款产品的时候，价格就已经订好了。

渠道，再也没有中间商赚差价

曾几何时，我们高喊“渠道为王”，企业能够在渠道这个点玩出各种各样的招式。但，互联网时代的企业与消费者距离几乎为零，电子商务的发展，直接把介于企业和消费者的中间商捏个粉碎。越来越多企业直接与消费者建立联系，消费者能获得更低的价格，企业能够更加了解消费者。

促销，和用户做个好朋友

过去的促销，是企业发出产品相关的信息与消费者进行沟通，从而引发消费者购买。在过去可能是盲目的发信息，现在基于互联网大数据，企业能找到产品目标群体精准的投放信息，但却不局限于倾销、降价等促销手段吸引消费者购买，更多的是利用互联网和用户建立联系并用心去经营这个关系，去和用户做朋友，增强用户体验，建立起品牌口碑。当你某天想买一款产品的时候，你第一想起的是这家企业，企业的目的便达到了。

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这样看下来，会发现很有趣。

互联网让企业有机会知道自己的用户是谁、在哪、用户反馈怎样，以此调整策略迅速做出反应。营销从最开始的企业生产什么消费者买什么，到企业想生产什么先去了解消费者希望它是什么样的，再到消费者想要什么企业生产什么。

企业从过去的主动渐渐变为被动，消费者从被动接受渐渐变为主动创造。

企业在这个时代能做的，便只有专注于用户需求、产品体验和用户服务，因为这些决定了用户是否买你的东西，否则他就到别家去买了。

时代在变，我们得紧跟上变化，旧的那套并不是不适用，只是我们得用新的视角去看待。

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