小程序的推广思路

之前有朋友做了一个可以直接对网页进行截图的小程序，询问我如何做小程序的推广，分享下我的一个思路，希望可以给读者一些借鉴。

将一篇网站变成一张图片，通常我们在什么情况下用到这个工具呢？

比如知乎、微信、新闻平台等内容网站的文章经常被删除，需要一个文章保存工具。

比如微信上文章不方便直接保存到PC端，可以直接生成图片后自己建立索引。

比如某些内容网站的文章跨平台转发格式会乱掉，而用图片就可以确保排版不会乱掉，是一个很好的体验。

比如内容网站的一些文章不可以在离线状态下阅读，就可以通过这个提前保存文章到本地。

场景其实需要在产品开发之前就想清楚，不过没想清楚也可以做了之后再来想，但记住一定要想，而且要不停的想。其实很多产品也都是边做边想，甚至做完继续深挖和扩散才发现核心场景的。想清楚后才能发现你的核心用户在哪，做精准推荐。

场景想好后，可以开始考虑推广。任何一个产品的推广，其实都分为两步，基础推广与杠杆推广。

小程序的基础推广可以参考下面的思路

1. 聚合平台

PC时代，各大网页的聚合平台是搜索引擎和导航网站，他将各个网站聚合到了一起。移动互联网时代，APP的聚合平台有app store和各大安卓应用商店，在这里你能找到各自app。而在微信的社交时代，微信公众号有新榜。

那微信小程序呢？小程序的流量红利期的一个体现就是小程序聚合平台特别愿意推广优质的小程序，而且是免费的推。那微信聚合平台是什么？打个比方，比如小程序商店，小程序的评测机构等等，举个栗子比如知*程序、阿拉*小程序、大梦*小程序等（打*为了防止说打广告，感兴趣的可以后台找我），他们都需要有意思的小程序作为推荐素材。另外各个学习工具的评测机构，如*器等好用的工具推荐公众号，他们也会评测一些有意思的供工具，找到他们并告诉他们，这些是红利期可以免费蹭流量又双赢的好办法。

2.关键词&竞品

也许你会觉得找到愿意为你免费推广的小程序不多，那么也可以试试用找关键词的方法。

思考几个的问题： 你的直接竞品有哪些？与你的产品功能相似的产品有哪些？与你的产品周边的有哪些？

然后列出最主流的10个关键词与产品名称，比如网页截图相关的产品， 大概能想到的可能有： 网页图片批量下载，网页生成pdf，网页生成音频，网页书签，RSS阅读，下载微信文章视频。可能存在的竞品可能有收趣，快读文，Pocket，口袋通，配音阁，为知笔记，有道云笔记等。 以上列出来的关键词， 均是你的追踪线索，目的就是找到愿意免费帮你推荐的公众号或者网站。另外找到这些关键词和竞品推广的网站，走他们验证过的途径，可以帮你省去很多试错成本，

3.找目标用户

你的用户群体聚集在哪些公众号下面，比如说，你的这款工具的群体可能是新媒体运营会用的比较多，那么就去找新媒体运营人聚集的地方，可以在知乎、简书一些新媒体运营的热门文章的评论里做推广，或是直接写一些软文。再比如找一些运营类的公众号和运营人的网站，阐述你工具的价值，如果对方认可，也会愿意推荐，因为对于他们来说，这篇文章不是广告，而是提供给粉丝的价值。

以上的推广行为，都是基础推广行为，换句话说，别指望这些推广给你的产品带来大爆发，凡是大爆发，必然需要杠杆推广，或者叫做病毒传播、裂变、增长黑客等。让你的用户每次使用你的产品的时候不经意间传播出去你的产品。

比如说近几个月小程序中的爆款，制*器、包*说、给*，用户在使用的过程中顺带着传播。所以需要考虑的点是如何将这些裂变的点融合到你产品中。比较容易考虑到的是每生成一张图片带上你的产品名称或者二维码，要动点脑筋的是去引导用户传播和分享，更重要的是在不触犯微信的情况下进行传播，这里面涉及到用户在使用产品过程中的动机和利益分析，如邀请码机制，分销机制，分享解锁机制，拼团解锁机制，荣誉机制等等，更多的是去了解人性，这些东西是需要在运营的过程中不断观察分析用户的行为摸索出来的。

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