【重点推荐】从卖血到卖身 深度解读IBM的未来走向

【编者按】继年初IBM将低端X86服务器出售给联想之后,业界再次传出这家百年老店将再一次“瘦身”,将陆续出售SDN、芯片、存储业务,引起业界一片哗然。蓝色巨人陆续剥离DRAM、打印机、PC、低端服务器、芯片,貌似朝着“软件+服务”的战略一条路走到黑。出售芯片业务将使IBM远离传统,是其20年来最大的战略调整,业界戏称IBM将彻底变成IBS(international business software)。笔者不禁感叹,IT圈变化太快,已让我们应接不暇,这只大象又在跳什么舞?在当下移动互联时代,蓝色巨人软件+服务的战略转型能否成功?能否再一次华丽起舞,转身蝶变?

一、 IBM连续变卖资产原因

1、 战略转型:脱离硬件,执行软件+服务战略

在大数据和移动互联时代,IBM将彻底转型为一家软件服务公司,陆续剥离硬件业务是必然之势。(2004年:出售PC业务;2014年初出售低端服务器业务;目前传言出售芯片业务;)

2、全球云计算市场前景良好,利润肥沃

粗略估算,2020年,全球云计算市场规模将达2000亿美元。在如此可观的发展前景之下,IBM积极投资云计算是利益所驱,同时IBM制定了2015年实现年度云业务营收70亿美元的目标。

3、 业务驱动,适应市场

虽然目前中国IT市场仍然靠硬件拉动,但美国近80%的IT生意都已经转变成软件和服务,作为一家美国公司,欧美市场是IBM的大头,向软件与服务转型是IBM业务驱动、适应市场的结果。而在中国市场,IBM虽然出售了X86低端服务器,仍然可以依靠power站住脚跟,耕耘中国高端市场,获取比X86更高的利润价值;

4、 获得活动周转资金,投资于云计算、大数据、软件业务,加速转型;

2014年2月第一周,IBM宣布将在2014年度投入12亿美元用于拓展全球云基础设施,而在云领域的投入IBM已不是第一次(2013年6月,IBM20亿美元收购全球云基础设施平台及服务厂商SoftLayer。自2007年开始,IBM先后收购超过15拥有云计算专业知识的技术企业,进一步完善云产品组合,开支累计达到70亿美元。)如此巨大的资金投入需要IBM剥离盈利甚微的硬件业务,投资于利润更高的云计算;

5、 高利润策略

IBM目前出售或预出售的业务均是利润逐渐下滑,市场份额被别的公司逐渐蚕食的业务,IBM长期的高利润策略不允许其继续投入、发展这些业务;

6、 业绩压力促“大象”谋变革

随着移动互联时代的到来,IBM近年来不断向软件和服务领域进行扩张,硬件的利润越来越少,逐渐下降,在IBM战略中变得越发不重要,“抛售”或是最好的方法。

时间

营收

利润

2013财年Q4

276.99亿美元,同比下滑5.5%;

61.85亿美元,同比增长6%;

2013财年

997.51亿美元,同比下滑5%;

164.83亿美元,同比下降0.7%;

2013财年业务部门

营收

全球科技服务部门

386亿美元,同比下滑4%;

全球商业服务部门

184亿美元,同比下滑1%;

系统和科技集团部门

144亿美元,同比下滑19%;

二、 IBM陆续“瘦身“步骤预估

1、 整体上,IBM对硬件业务采用收紧策略,虽然目前短期市场上看来IBM短期内会持续加大对Power的投入,但从长远整体目标看,IBM不会大力投入硬件,将会专注于云和软件;

2、 裁员:据IBM内部人士消息,IBM STG部门接下来一段时间将会裁员,大约60%(市场\销售、技术:四六开);

3、 对外转让基于软件的网络业务(SDN业务),业务估值10亿美元,戴尔、惠普、思科、Juniper和富士通已经开始与IBM接触,但尚未到谈判阶段。

4、 芯片业务出售:

(1) 业务估值:约100亿美元。

(2) 出售原因:

IBM芯片业务所承载的power服务器市场正在不断萎缩,营收下降,但每年芯片研发投入成本十分巨大,加之IBM的软件转型战略导致外界传言芯片即将被出售。

(3) 买家:

预估Global Foundries和台积电,因为除去英特尔和三星电子,上述两家公司将是唯一能够投入数十亿美元建设新一代芯片制造厂的企业。就IBM芯片的高额估值及后期的研发高额投入,华为等中国厂商将无法接手。

(4) 芯片出售形式:

芯片属于技术密集型产业,一旦芯片出售之后,那么IBM的power基本上没有太多保留价值,下一步可能会出售power。因此,就目前看来,IBM极有可能采取寻求合资伙伴的形式,自身保持对芯片设计和知识产权的控制,合作伙伴保留有限的开发授权。

5、 存储业务出售:惠普、昆腾、SpectraLogic、甲骨文、联想都是潜在的买家。但是目前联想专注于服务器业务,并且连续吞并X86及摩托罗拉,联想是否还有剩余资金吞并IBM存储业务值得商榷;不过考虑到联想在企业级市场的野心以及强大的产品整合、供应链整合能力,再收购一个存储业务也不在话下;

三、 IBM转型后发展预估解读

观点一:引领IT变革潮流

观点二:丧失科技巨头地位

Ø 在互联网时代,软件定义一切,服务为王,定制化成为必然趋势,加之IBM的百年品牌效应,IBM面向软件与服务转型将获得巨大成功,同时将在咨询和软件服务领域维持垄断地位,引领下一代IT公司转型潮流;Ø 预估IBM将会保留核心芯片设计技术,卖掉不良资产将使IBM转型更加“轻盈”;

Ø IBM丧失技术基因,丧失科技巨头的地位:IBM很多重要知识产权都和芯片业务紧密相连,正是由于强大的芯片技术,才使得其在开发Watso问答系统等最先进的计算机应用方面具有业界无可比拟的优势。Ø 云计算时代,服务提供商在全球范围内建立云数据中心,为客户提供云租赁服务成为大势所趋。而IBM出售了X86服务器,同时预出售技术、专利含量密集的芯片业务,从某种程度上将可能导致IBM缺乏整体解决方案交付能力,影响其全球建立云数据中心的步伐(目前很多云计算中心都是基于X86标准服务器架构的);Ø 咨询服务的费用价格难以控制,一些分析人士认为IBM放弃这些硬件不可取,他们甚至认为IBM目前被移动互联网思维洗脑过头;

四、 老牌IT厂商转型思考

1、 软硬一体化?

IBM由一家硬件公司彻底向软件、服务供应商转型,迎接云计算、大数据,拥抱移动互联时代,而目前众多老牌IT厂商选择走软硬一体化的道路,这种战略是否正确?是否应当进一步重视软件服务?

2、 中国未来5年之内IT市场主要依靠硬件拉动,如何抓住这个空档完成云计算布局?

中国未来5年之内IT市场仍然主要依靠硬件拉动,软件交付、软件定义一切大约还有一段路要走,而在这5年时间内,各大厂商应当积极做好软件拉动一切的准备,在5年内完成“做大做强”的准备,完成云计算市场布局,抢占市场份额,在云计算、移动互联时代站稳脚跟。

3、 移动互联时代,如何占据IT产业的核心价值链?

移动互联时代,IT产业价值链的核心已开始发生变化和转移,如何占据核心价值链,攫取产业链顶端的价值值得我们思考?IBM作为一家老牌IT厂商在云计算时代重新焕发了青春,强调软件、服务与应用能力的提升(剥离硬件,加强软实力),这些都是老牌IT厂商欠缺以及需要提升的能力。老牌IT厂商,如何在移动互联时代积极地跟上时代潮流,时刻走在行业前列,具备行业前瞻性眼光,更好地满足用户需求和体验是值得思考的又一问题?

4、 云计算时代,如何在IT变革中找准自己的定位和方向?

自云计算兴起到逐渐落地,几乎所有IT厂商都在尝试变革、转型。戴尔锁定企业级IT解决方案;曾经的软件厂商甲骨文尝试打造企业级IT应用商店;IBM剥离硬件制造、加强软实力;苹果强势回归,锁定移动终端,在消费级领域风生水起;惠普和思科逐渐迷失方向。如何在IT变革的潮流中找到自己的定位和方向是一个老牌IT厂商百年屹立不倒的重要砝码。

5、 老牌IT厂商如何找到一套真正适合自己的管理模式?

目前IBM不仅仅是业务转型,同时管理模式也在发生一系列的变化,精简冗余机构、裁员等;IBM长期以来的矩阵式管理模式在前期帮助其业务快速发展的同时目前也出现了系列问题:费用、人员成本攀升等。这是众多老牌IT厂商共同面临的问题,企业处于不同的发展阶段,相应的管理模式也应该适当转变,如何保证跟上IT潮流的步伐值得思考。

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原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2014-02-21

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