国产服务器市场大打土匪战 抢人抢钱抢盘

近两三年,随着中国经济的高速发展和全球化的进一步深入,中国企业全面加速转型升级,浪潮、华为、联想等国产服务器商在产业生态、渠道建设、行业突破、产品布局多方面协同前进,多方突破,迅速崛起,弯道超车,洋服务器垄断中国服务器市场的局面已发生了根本变化,国内服务器市场已进入本土企业占据领导地位的发展新时期。

国产服务器攻城略地,成为中国市场NO.1 国际权威调研机构IDC公布了一份中国x86服务器市场报告,报告显示中国服务器厂商正在加速崛起。根据该报告,当前在中国x86服务器市场中,中国厂商所占市场份额已达到63%,远高于国外厂商所占的36%;而在2010年,这一份额比还仅是相对接近的47%PK53%。毫无疑问,在x86服务器市场,国际厂商正遭受前所未有的挑战,而中国厂商已迅速崛起,成为不争的事实。 前段时间Gartner机构亦发布的2014年第一季度全球服务器调查数据也证实这点。Gartner数据显示,今年1季度内,中国服务器厂商出货量同比大幅度增长,其中浪潮服务器出货量同比增长最为显著,服务器出货量80929台,增速同比达到288.7%,已位居中国第一、全球第五。浪潮服务器一季度出货量占据中国占据市场份额19.4%,这也是中国有自主服务器以来,首次在本土市场获得第一。 数据还显示,全球排名第一仍是惠普,不过其出货量为534652台,同比下降7.9%;第二名则是戴尔,出货量为464141台,同比下降10.1%;IBM全球第三,但滑坡幅度最大,出货量同比下降27.8%,至166311台。

未来全球服务器市场格局将继续演绎、变化。随着IBM退出X86服务器市场,联想以23亿美元收购IBM的X86服务器业务的获批,两者之间的整合仍需要一个不短的时期。这将为国产厂商带来更多机会,国产厂商快速崛起的趋势有望在今年得到延续。

国产服务器何以弯道超车,睥睨洋厂商? 冰冻三尺非一日之寒。在市场竞争环境下,国产服务器能够实现弯道超车、首次在本土市场获得第一,离不开“天时、地利、人和”,而浪潮表现最为可圈可点,成为影响、推动中国服务器前进的“带头大哥”。那么国产服务器何以能杀出重围、逆境而起,成为中国服务器市场的领头羊?

构筑强大的自主核心竞争力。目前全球市场上有技术能力做小型机服务器的仅有IBM、惠普和甲骨文。小型机作为封闭式系统,每家技术都不同,也没有标准件,技术门槛很难逾越。这也是国内厂商以前没有能力大批量生产小型机的原因。去年初中国首台32路自主主机浪潮天梭K1研制成功并上市,打破欧美发达国家对中国的技术封锁,也使得中国成为世界上第三个掌握最新主机技术的国家。

在“2014浪潮技术与应用峰会”上,浪潮集团执行总裁王恩东表示,借助最先进的融合架构技术路线,浪潮面向云计算和大数据,推出了一系列自主可控的数据中心的创新产品,形成立体式多层次的跨代产品路线图。目前浪潮正全力打造三代产品,以应对未来竞争之需。第一代融合架构的产品包括K1、SmartRack、海量存储和云海OS,这些产品已经全部上市,其中K1最负盛名。目前依靠天梭K1主机,浪潮在智慧城市、公安、社保、中央部委等核心领域和关键客户中的份额不断扩大。第二代融合架构的产品包括关键主机kanas、Smart Modular Center和云海OS G2,这些产品有的即将发布,有的正在研发。第三代融合架构的产品是浪潮面向未来云数据中心预研和规划的产品形态,预计包括面向融合架构的数据中心产品Smart Data Center和云海OS G3。而浪潮的SmartRack是中国第一款云数据中心整机柜服务器,占据60%以上的份额, Smart Rack已发布第四代产品,领先其他对手2代。 建立最完善的一体化生态体系。只有合纵连横,整个服务器产业链才能协同合力,打造核心竞争力。如2013年成立的国产主机系统产业联盟,涵盖主机、芯片、操作系统、数据库、中间件、行业软件等IT产业链各环节,成为纵贯国内IT产业链、代表IT产业最权威的组织平台。 同时,当前国内服务器产业生态体系也从国内伙伴合纵连横,到国际巨头主动寻求合作。不管是IBM还是SAP,抑或是世界最大开源厂商Red Hat,都与国内厂商达成战略合作意向。一体化生态体系的建设,强化了国产服务器在高端市场的实力,使国产商具备了进入国际市场的强大资本。王恩东总裁称,“时下国内厂商在四路及四路以上领域市场份额在不断攀升,如浪潮八路服务器的销量和销售额均已超过IBM,全球第三,中国第一。” 来自互联网行业的强劲需求推动国产服务器的“水涨船高”。Gartner、IDC公布的数据均显示,近几年中国服务器采购趋势发生转变,正在通过本地厂商,而不是国外大公司采购服务器,互联网运营商已成中国服务器市场的最大采购用户。依靠敏捷的供应链管理、定制化产品的实现,浪潮、华为、联想等国产服务器在互联网行业的竞争力不断增长,市场份额占到65%以上。

价格仍是国产服务器最大的竞争优势。国产的x86在价格上比惠普、IBM要低20%以上,而且后期的维护费用也远低于以逐年叠加方式收费的外资品牌。 去年爆发的“棱镜门”也转变了一个观念、扭转一个方向。“棱镜门”所带来的“去IOE”负面效应日益明显,正在潜移默化的改变着中国的服务器市场。来自政府的引导与影响,正在从x86通用服务器到RISC服务器的市场领域中压缩原有的国际品牌,而将空间转入到国产品牌之中。

联想收购IBM X后,谁主沉浮? 从1月26日,联想杨元庆对外宣布收购IBM的X86服务器业务到10月1日完成所有并购交易手续,全球服务器市场格局一直牵动各方神经。 Gartner机构认为,在交易完成之后,将中国市场的IBM业务和联想服务器业务数字简单叠加,联想已是中国服务器市场第一了,联想服务器的全球市场份额将达到12-15%左右,位居惠普和戴尔之后,排名第三。 不过不少专家预测,在未来2年内,中国服务器市场将出现两极分化,以浪潮为主的产品群将占据高端市场,包括对原IBM小机市场的蚕食;以联想为代表的中低端产品、低利润进入红海市场,与DELL形成直面的竞争。也就有“未来中国服务器市场,高端看浪潮,低端看联想”之说。 联想的优势在于渠道,在收购IBM X业务后,有望在中低端(单路及双路服务器)市场占据更多市场;浪潮凭借在服务器市场20年的持续积累,在关键应用主机、四路+服务器、PB级海量存储、行业大数据一体机等重量产品起支撑,在中高端(四路+市场)服务器,主导中国服务器市场。

虽然联想称对收购后的整合充满信心,不过让业界担心的是联想的成功经验来自于PC,而非服务器,从这个角度讲,收购IBM X86服务器业务,是否能够快速地整合完成,并且成为一个具备盈利能力的业务,还存在较大的未知。 据联想内部线人爆料,联想企业级人事调整正在酝酿之中,将于元旦前后水落石出。按照联想的惯例,调整后的人事影响将会涉及包括渠道、产品以及市场等多个部门。 数据显示,目前联想主要产品低端服务器还有4-6%亏损率,而IBM X86服务器也是不怎么赚钱的烫手山芋,两者业务叠加市占第一,意义并不大。联想要想真正的成为中国服务器的样板,还有很长的路要走。 

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2014-10-30

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