流量已成所有企业心病 T哥分享如何才能做好市场营销？

这个话题不是很新鲜，却很难解决，有很多企业的老总都曾问过我一个问题就是如何推广？特别是在移动互联网时代下，如何才能更有创新的让自已好的产品快速的遍布网络的每一个角落，变得全民皆知，因为大家都很焦虑，时间和速度决定一切，一旦自已的创新被别人复制，谁能拥有更多的用户群和流量群谁才有可能不被山寨掉。

其实做自媒体这么久，我也一直在思考这个问题，从BAT的血拼，360和百度之间的较力，无非都是争入口，抢谁站在用户的最前面。而无论是现在火热的O2O还是我的同行自媒体也都同样面临这样的困惑，大家都清楚流量最大的两个入口，一个是搜索引擎，一个是社交平台，搜索引擎中国看百度，社交平台看腾讯，微博的迟幕大家拼命抢的也就剩下微信了。本以为占住两大流量入口，也就成功了一半，不过在杭州百胜软件的时尚CIO年会上，知名营销专家秋叶老师却让我看了另类营销手段教你如何导流，的确受益菲浅，所以今天特总结下跟大家分享。

第一， 微博的私信发布文章 可能大家认为微博现在流量下滑历害，很多人都忽略了他的剩余价值，现在发一篇微博能够转发超过100次的已经是天值了，超过50次的都廖廖无几，这要是在微博的顶峰时期，只能说这是一个小号，而现在即使坐拥几十万粉丝的大号，想让微博转发超过三位数都是非常有难度的，那么微博的私信发布文章则不同，投送更精准阅读人群更多，转发量也有所提升，并且还有打赏功能。

虽然微博我已经放弃一段时间了，关于微博私信文章这招T哥也用过，有几个问题需要注意，首先会给订阅用户带来无尽骚扰，因为微博自身和淘宝总推送一些垃圾消息，已经让你的粉丝不厌其烦了，我还在横插一刀。另外就是新浪的审核时间过长，通常就会被毙稿，跟微信相比微博的功能有一点弱智，所以尝试一段时间我也就放弃了，不过听完秋叶老师的讲述，我还是想重启微博试一下效果。

第二， 专业，专注，专一

做任何事情最怕的就是这三专，只有把这几点做精了，想不成为大号都难，所以做任何行业或媒体的公众号都要从专业入手，专注一个领域，就会在该行业产生集聚效应，持之以恒总会有所收获，还有一个就是我们忽略的朋友圈，朋友圈虽然被卖面膜的卖烂掉了。但是朋友圈的营销却是最大的，连刘强东都说，京东最大敌人不是天猫和淘宝而是朋友圈，当80和90成为消费的主力军的时候，他们的消费习惯发生了变化，企业也要顺应用户心理做商业模式上的调整，比如近期朋友圈疯转的众筹购手机等活动，都是借助朋友圈的力量延伸的一种社交消费模式，这一模式不仅可快速抢占新新人群的消费心理，也可以帮助商家快速赢得市场品牌。

那么如何经营朋友圈？这个问题我们却很少有人考虑过，不是每天转发一下，晒晒心情就万事大吉，要有互动，要跟你的好友你的粉丝做游戏，但是找到一个有创意的游戏不容易，并且能在游戏中非常自然的植入，我觉得这一点还是要有一定的功底才行。不是每个人都能玩得起，很可能被玩坏。

第三，电子书的营销 很可多人可能低估了电子书的能力，比如网易云阅读里面有一个电子书的平台，可能很多人都没有关注过，无论你是做传统企业还是新兴行业，都可以将电子书与之相结合，各大公司可以出自已的电子杂志，这一点非常的需要。大家都知道女人买衣服最关注的是衣服好不好看，怎么搭配，搭配什么样的裙子，而软件行业的CIO的也经常会问一下O2O怎么推广？哪一家软件更好，优点在哪儿，不足在哪儿，适合什么行业，可是这类的电子书还没有，所以大家可以因需制宜，做出满足用户需求的相关传播载体。

第四，二维码的妙用

有很多人喜欢在电子书和名片上印有自已的二维码，秋叶老师说，这种二维码的作法是没效果的，如何将这些散落民间的粉丝聚集在一个平台上呢？就是要告诉你的读者如果你想了解更多的详情，比如衣服怎么穿？怎么搭配可以扫描二维码查看，要在整个营销链条满足用户的需要并吊足他的胃口让他不得不去加你公众号关注，你才可能做更多的推广。

第五，豆瓣，知乎你做过吗？

说实话这两个地方T哥不常混，真的清楚这两个自留地如何长成参天大树，翻看一下豆瓣和知乎的话题有一些非常火，所以企业需要善于利用这些话题，如何进行有效的植入，将话题与企业的宣传合二为一。例如前两天有人就在知乎上邀请我回答：某管理软件厂商的老大目前是第几任老婆？

第六，网盘下载 这一点T哥尝试过，正如秋叶老师所言，这是即省钱又收到最佳效果的地方，无论是转载量还是阅读量都是非常可观的，不过这个需要一定的时间积累，短时间不能立马见效。不过是一个可以很好值入方式。

第七，百度经验，百度文库，百度百科，百度知道

百度上的推广巨贵无比，没有个千八百万的想在百度上获得流量，那是痴人说梦，也不是我们这些搞O2O和自媒体能玩得起的，更不是一些创业团队能砸得起的，曾经就一个厂商朋友跟我说，每年花在百度上的钱要几百万，但是没有办法，百度能给他带来流量效益，但是有没有一种即省钱又能赚到眼球和经济的方法呢？就是主攻百度其它附属产品，后三个T哥玩过，效果不错，百度对自已的产品的权重搜索比例很高，百度经验我还从来没有尝试过，这个我也会在以后的功课中补上，如果真的把这几个做通了，还真是一本万利，对于企业而言绝对是物有所值，可能很多企业的市场部没有完全投入这块研究，天天就想怎么安排老板的一个访谈，如何制作一个话题。百度产品的相关布局一定要做，就像现在O2O都在做直达号一样，就是要站住搜索引擎的流量入口。

第八，视频传播 有人会说电视的费用比百度都还贵，是我们这种创业型的屌丝可望而不可及的，其实打不起央视还有优酷，土豆，酷6这样的视频网站，大家可以搜一下自已的关注行业的视频点击量有多少，有的可能会惊到你，从几万到几十万不等，这也是一种传播效果，主要有好的剧本和创意，你的产品一样可以达到这样的效果，所以企业市场部应该多拍些创意微视频，不是让你拍产品介绍片，注意是创新二字，如果这两个字你没有参透还是省省时间吧。

第九，粉丝线下活动 其实T哥每到一个地方都会跟各地的粉丝见面，也有很多粉丝说能否搞个线下沙龙，关于这个要求我一直没有行动，一是工作原因，二是感觉还不成熟，所以明年我也准备搞几场线下粉丝互动聚会。就像是秋叶说的，要拉拢跟粉丝之间有链接的人跟你站在同一站线，乔布斯有一句话，就是科技跟人文的结合，会带来灵感。在技术之外，解决问题的方法有很多，我们应该拥抱技术，拥抱变化，拥抱我们的客户和产品。 所以，每次都会跟我的粉丝讲，求调戏，跟粉丝亲密，他们才会爱你。无论你是做企业还是做O2O都不能忘记粉丝的地位，他们才能上帝才是你成长的艰实后盾。

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