SaaS说:“读懂资本、践行者的干货,峰会之后再无峰会!”

4月24日2015年SaaS软件峰会4在北京新世纪日航酒店隆重召开。开会不能说明什么,会议的主题也只不过是对内容的梗概,大家都想知道真正的干货是什么。

干货NO。1——投资方说Why

为何大家又开始聚焦SaaS产业,说的官方一点,这是大势所趋,国家政策、市场环境、网络环境这样的推手,而SaaS这种带有互联网基因的企业软件模式,恰巧吻合了这个特点,SaaS想不红都难。但仅仅是这样吗?

在投资方看来,所谓的势是什么?无非人力、财力、物力。只要这三样,有一样能够足够给力,势就能被托起来。所以......资本市场来了,SaaS这个当初意气风发无奈演绎伤仲永的笨小孩,终于走过了那个没有钱在口袋的年代。

活动报名人员比例

国内的SaaS市场其实非常缺乏人才,为什么缺乏人才,因为人才在这里都赚不到钱,人才都一窝蜂的去搞互联网,没有人才就没有市场爆发能力,没有爆发力就没钱赚,没钱赚就没有人才,进入到一个死循环。资本市场过来打破了这个循环的关键环节——钱。

为什么资本市场选择此时进场,因为资本看到了SaaS的未来。原来的SaaS是理念走在了市场前面,外部市场、政策环境与企业内部需求刺激都不到位,这样的办公方式资本认为风险太高;而基于移动互联网,SaaS找到了一个非常高效的出口,大家办公都在尝试移动办公的场景,而资本此时进来不仅扮演的是投资的角色,更可以通过资本注入来引导移动办公,把现在不聚焦的移动办公方式梳理以后,更加专业化、行业化,这是一石二鸟的机会。

干货NO。2——厂商说What

国产的SaaS与国外的SaaS为什么不一样?到底谁才是未来?在国内的SaaS厂商来看,国外的Salesforce进来是搞不通的,因为Salesforce只打大客户,但在国内的软件企业来看,国内大客户信息化程度较高,对传统信息化系统的依赖程度高,加上一些“求稳”等人的因素,要用SaaS替代是不可能的,所以早期的国内一些SaaS厂商都把市场定位在中小企业。

从战略上来说,这样的定位无疑是大家最推崇的差异化竞争,可真像是——近十年来,这些定位中小企业的SaaS厂商都掉进了坑里。而踩着这些前辈的肩膀上,一大批新SaaS厂商开始从坑里往外爬。

新SaaS厂商站出来说明为什么大家都认为,在国内市场Salesforce不是对手,但又对其倍加推崇。经过近几年的不断地钻坑、往外爬、再掉进去、再爬,新SaaS厂商对传统SaaS厂商经验的总结以后,再次坚定了Salesforce是对的。客户要打大的,产品要做平台的,小客户是造势的,看起来这与传统软件几乎惊人的相似。但最大的一个区别在于,客户的感知完全不同,客户先感受了产品,再考虑购买,新SaaS从最终用户出发,从实际应用场景出发,让企业客户与厂商粘性更强,通过持续的服务来获益,新SaaS厂商虽然不说向企业客户出售服务产品包,企业才能获得相应的服务,但其实SaaS厂商确实是通过服务来收费。

国内SaaS的未来是什么样的?投资方说这是风口,是另一个企业市场赚钱的最佳途径;实践者说,未来没有安装软件,一切都是SaaS。

本次SaaS软件峰会,除了来自机具代表性的经纬创投,分享来自资本市场观SaaS的方式;也有中生代SaaS实践者北森,分享多年来摸索SaaS过程中不为外人道的秘密;更有新生代SaaS的当红小生外勤365,告诉市场、告诉竞争对手,他们正在做什么。干货分享未完待续......

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2015-04-27

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