融的越多死的越快！创业者如何避免过劳融？

最近投融界有一个怪现象，那就是大部分创业公司都在尽力的融资，有些融了一千万对外喊出数千万的也大有人在，仿佛融资额成为了判断创业公司是否成功的第一标杆！而终究没融到资的创业者还是占大多数，所以在这种压力下，他们不得不去寻求更多的融资来吸引媒体和公众的追捧，获得资源迅速扩张，并获得其他创业者的重视，借此走上人生巅峰。

文|IT投资客 ViVian

而从投资人的角度来说，他们更愿意选择向少数的几家公司去投入更多的资金，因为如果让他们选择更多家创业公司的话，耗费的精力与时间可能是成指数倍增长的，因此这种“巨额”融资的现象也是多方面造成的。

但是并不是融资越多、越频繁越好，以下几点如果掌握不好就会很容易失控：

一、你会选一辆适合你的车还是一辆人人羡慕的跑车？

跑车人人都想要，开出去万人追捧十分吸引眼球，但是开跑车是要付出代价的，你不能仅仅因为4S店有售，就去把豪车都收归名下。首先你要看这款车到底适不适合你，你你花的钱跟你所能利用的功能相比到底值不值？我们知道，在城市里开豪车90%的速度是发挥不出来的，尤其如果到了北京，它跟QQ没什么两样！

融资也是一样。如果那不是你的钱，那就不要乱花。不应该去买甚至是举债去买豪车。对于融资，你花的其实是你自己的股份，这意味着拿出过多的股份去换取现金，而股份一旦出售就再也不属于你。

1、举个例子：不堪负债的Amp'd Mobile

移动运营商 Amp'd Mobile 进行过 5 轮融资，共获投资 3.5 亿美元，其中第三轮融资额和第五轮融资额分别高达 1.5 亿美元和 1.07 亿美元。

投资方：Highland Capital Partners, Columbia Capital, Redpoint Ventures

获得了巨额融资，然而其却失败了，原因是什么？

Amp'd 专注于年轻人市场，用户的收入并不高，许多年轻人的手机还和种种家庭计划套餐绑在一起，由父母支付费用。据统计，在该公司的 17.5 万用户中，有 8 万人无法支付账单，同时，其他运营商付款周期为 30 天，Amp'd 则是 90 天，持续增加的债务问题压倒了 Amp'd，使其一步步走向破产。

破产前 Amp'd Mobile 负债已超过 1 亿美元，公司自身全部资产不足 1 亿美元，所以不得不申请破产保护。

2、再举个例子：只有香车美人的Boo.com

网上服装零售商 Boo.com 是欧洲第一家破产的互联网公司，公司主要创立者是两位著名模特，他们拥有 40% 股份，Boo 出现正迎合了当时英国网络公司的时尚--明星加盟，美人主理。

因此投资者都是国际大公司，有法国贝纳德?阿诺尔集团、贝纳通家族、美国 J.P. 摩根集团、高盛集团等，Boo 轻轻松松筹集到 1.35 亿美元，也因此被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司。

然而香车配美人的后果就是让Boo一步步走向了破产：

Boo 目标定位是全球市场，打算为 18 个国家的顾客量体裁衣销售服装，前期宣传投入巨大;为了符合自身格调，办公室租在成本高昂的伦敦金融中心区，经理们去世界各地看时装展都是坐头等舱、住五星级酒店;公司规模迅速扩大，本预计只要 40 名员工，但很快便在世界各大城市如伦敦、纽约、巴黎等地设立办公室，并雇佣了 450 名员工，超出预期 10 倍以上。

网站建设和经营亦不如人意，多国语言、技术问题让网站上线推迟了近五个月，网站的设计过于超前，实际可供选择的时装款式并不多，更重要的是，网站名牌服装售价与高档时装店毫无二致，对消费者缺乏吸引力。所以在上线一个月后，营业额只有 6 万英镑，甚至无法支付 450 名员工的薪水。

“公司错过了时机，没能成功执行这个好的创意，从一开始就把大部分目标客户排除在外了……没有高速的网络连接，就无法正常使用网站的试穿等功能。”其网站大量使用 JavaScript 和 Flash，在 56Kbps 窄带时代加载速度非常慢。

Boo.com 的一名经理承认，公司的失败之处还有全球市场推广和广告开销过大、技术投入太少，短短 2 年时间吞噬了其 1.35 亿美元的投资。公司的债权人大多是广告代理，这些广告代理从公司手中至少挣了 2500 万美元。

二、习惯了大手笔，往往导致败家

花钱永远比省钱容易，同样的原则也适用于你的公司。如果你在银行有一大笔钱，那么烧钱速度很容易就会上升，而你自己也将失控。如果这些投资能带来快速增长（即长高），那么当然很好，但对大部分创业者来说，这种支出带来的并不是提高，而是变得花哨。

这跟女人花很多钱爱美是一个道理，浓妆艳抹之后往往不如清新自然来的舒服。虽说创业者大部分是男性，但是通常男性更容易习惯大手笔花钱，男人嘛，“买！买！买！”

这几个字对女人有奇效，对公司可就不尽然了：

1、举个例子：步子迈太大扯着蛋的Atrato

这家初创厂商的命名取自位于哥伦比亚州西部的Atrato河。Xiotech前任副总裁McCormick和Jonathan Hall在2004年年初创办了这家公司，08年的时候融资额就达到了1800万美元。

然而2010 年网络存储创业公司 Atrato 就想为用户提供 SSD 存储方案，可是用户意识还跟不上，同时当年 SSD 价格也导致运营成本过高，随后公司宣布资金无力支撑运营而关门，所以说步子迈得太大会扯着蛋。

所以说不是钱花的越多你的公司就会越好，钱有花完的那一天，从那天起要重新捡起习惯并不容易，尤其是在习惯大手笔花钱后。

2、再举个例子：不能大手笔就干脆卖掉的Nanochip

Nanochip 是一家内存电路制造商，曾获得来自 JK&B Capital、Intel Capital 和 Merrill Lynch 等多家投资商的 4740 万美元投资。

Nanochip 的芯片技术是 NANO 闪存技术的替代品，在计划中，这项技术将比 NANO 存储密度要大 15 倍，性能也会更好。耐特表示，“存储技术一代代发展，但稳定性越来越差，商家们用更大的容量来掩盖这一问题。”

2009 年 9 月，公司决定筹集 7000 万美元，以完成首个芯片项目并投入生产，“不管怎么说，我们需要 7000 万美元才能把技术投入生产。”--Nanochip 创始人、CEO 戈登·耐特(Gordon Knight)

这是一大笔钱，当年上半年整个内存芯片市场风投总额都只有 3.27 亿美元。直到 10 月份公司发现无法完成这个任务，就在投资银行家的建议下终止了筹资，并寻找买方，以出售公司资产和知识产权。

这就是所谓的大手笔实现不了就干脆卖掉不要了。

三、巨额融资就像是疯狂驾驶

在以高估值获得高额融资之后，创业者将会变得像“疯狂驾驶者”，而公司就是他们的汽车。为了使获得的估值趋于合理，充分利用获得的资金，创业者必须孤注一掷。

毫无疑问，这会让看客们（媒体和公众）感到很有趣，而推动者（投资人）将有可能获得良好的回报，但创业者有可能失去一切。如果失败，他们会被“送进医院”，而“汽车”将被报废。投资人随后将会关注其他公司，而媒体将会等待新的有趣一幕的上演。

1、举个例子：疯狂烧钱的Webvan Group

Webvan 曾是美国一时风光无两的网上杂货零售商，初期就吸引包括红杉、Benchmark、软银、高盛、雅虎在内高达 1.2 亿美元的风险投资，在短短 18 个月的时间里，Webvan 成功上市融资 3.75 亿美元，市场范围从旧金山海岸地区扩张到美国 8 个城市，并从零开始建立起了一套巨大的配套基础设施(其中包括耗资 10 亿美元购入一片高科技园区的仓库)。

1999 年 11 月上市后，公司最高市值一度达到 76 亿美元，然而疯狂的烧钱策略让它未能扛过 2000 年网络泡沫破灭的灾难，短短两年就宣布破产。两年时间内总计亏损超过 12 亿美元，平均每单亏损 130 美元。2001 年 7 月，Webvan 倒闭，2000 多名员工失业。

“他们为基础设施建设花了太多钱，尽管这是他们商业模式中的一环，但这计划中的优势最终却带来了最坏的结果。”证券分析师大卫?卡瑟曼(David Kathman)说，“公司扩张的很快，然而市场需求跟不上，大规模反而成了累赘。其实吧，这和‘杂货铺子’Webvan 也有关，网站并不像宣传得那样易于使用。”

Webvan 的故事成为互联网泡沫时期最核心的教训，那就是即便你的理念非常正确，也别发展得太快。

2、再举个例子：花钱如流水的eToys

投资方：Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital

自 1997 年成立以来，eToys 在网络玩具销售市场中所占的份额不断扩大，逐渐成长为可与亚马逊书店比肩的 B2C 电子商务领导者，市值曾高达 15 亿美元。

但公司的最大心病是一直无法实现收支平衡，亏损额不断扩大。2000 年 10 月，公司宣布预计当年第四财政季度的销售收入在 2.1 亿美元到 2.4 亿美元之间。考虑到玩具销售的季节性，这个数字对 eToys 来说性命攸关。然而不幸的是，eToys 最终的营业额只有 1.31 亿美元。

与由盛而衰的电子商务行业里人们耳熟能详的每一个悲惨故事相比，eToys 的故事似乎没有什么不同。但在专家眼里，eToys 的倒闭别有一番滋味。eToys 经营良好，拥有智能化的方便可靠的电子网站和一个运营顺畅的配送系统。它所定位的市场对互联网的运作也十分合理，大多数玩具被买来作为礼物，在这个领域，或许只有同为网上零售商的亚马逊书店，才能与它一争高下。

eToys 破产原因主要是管理不善：公司高管多是年轻人，观念超前、充满自信，主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构，靠投资生存，不考虑实际生意;在有了大量投资后，花钱如流水，许多项目超出预算，投入大量资金放在没有效果的广告上，以及雇佣了不少水平不符合高薪的技术人员。

最终，作为创业者，最重要的是要专注于公司的正确发展方向。不要为了吸引媒体关注而尽力融资，不要为了取悦当前股东而追求极高的估值，也不要为了媒体和外界的反应而进行粉饰。所有这些都只能带来一时的火爆。

创业者需要为公司的长期成功而规划，需要知道自己的实际需求，并在需求得到满足时适时停止，贪念不可有。