戴尔 最懂中国政策的外国IT公司?

自从戴尔670亿美元收购EMC以来,这次恐龙级别的合作就一直争议声不断,并不看好的国外媒体就认为两大僵尸企业合体能有多大作为?但也有乐观评论者,这是认为这是戴尔一次跨时代的收购,有助于戴尔重振当年雄风。显然戴尔并不接受关于行尸走肉的的评论,本次以“未来就绪,开放、融合、扩展”为主的戴尔企业客户峰会上,戴尔意在对外展现一个更加强大的戴尔。

关于收购传闻,大中华区总裁黄陈宏也借此机会对外澄清,戴尔收购EMC的动作将会继续,预计明年5、6月份完成收购。其中,戴尔在会上发布多款新品,但是更令人瞩目尚属戴尔反复重审中国4.0规划。

戴尔4.0规划成为最懂中国策略的IT外企

回顾过去的20年,戴尔在中国走过了几个不同的阶段 在戴尔中国1.0时代,从1995-2000年,直销模式进入中国市场;戴尔中国2.0是从2000-2007年,将生产、服务供应链实现了本地化;戴尔中国3.0则是从2007年-2014年,实现了GTM渠道多元化,发力企业级产品;戴尔中国4.0是从2014年开始到现实,戴尔提出以“在中国,为中国”为主要的奋斗目标。

从整个会议上,不难看出戴尔在极力将自身融合在中国的大环境政策当中,其中4.0规划与中国当前的政策环境息息相关。这也是我为什么说戴尔是最懂中国政策的IT外企公司。

我们深知自斯诺登事件以来,中国发布了一系列对于国外IT公司的严控的政策,其中以银监会的39号文到317号文最为直接,进一步明确了自主安全可控的定义,曾引起了美国科技公司的强烈质疑,甚至一度将此事上升到国家高度,可如今国外IT公司纷纷选择读懂中国策略重新出发。

其中,思科与浪潮合资,趋势科技出售中国区业务,中科曙光和VMware成立合资公司,而选择与中国公司合作,也预示着未来会有更多的中外合资公司在技术和研发方面进行深层次合作,从而分食中国市场这块蛋糕。这一点跟十年前中外合资的汽车公司非常类似,通过国外厂商和国内厂商协同配合共同研究,共同制造,进而提升国有厂商的技术实力,从而实现了中国政策导向的初衷。

显然戴尔读懂了中国政策的潜在内涵,在会上发布了一系列利好中国的内容,与其说戴尔4.0的目标是“在中国,为中国”,不如说这是一个纯粹为中国量身打造的中国路线图。

戴尔高层也不否认4.0完全支持中国宏观政策紧跟政策脚步:

第一、 贡献就业,贡献中国GDP增长

大家都清楚受当前全球经济环境下滑的影响,如何保证就业率和GDP增长一直是政府最为头痛的事情,连续的降息降准都在释放一个信号刺激经济增长,而戴尔显然读懂了中国政策,向中国做一个承诺和保证,未来五年继续在中国投入1250亿美元,进出口额达1750亿美元,支持100万个工作机会

第二、 戴尔创投进入中国 支持大众创新,万众创业

在今年初 李克强总理在政府工作报告中说:打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务"双引擎"。因此, 大众创业、万众创新已不简单是一句口号,而是要通过一系列政策 制度安排,释放出新一轮的改革红利。而从戴尔4.0表述来看,戴尔创投基金将进入中国,推动中国经济发展新引擎。这一点也符合中国政府工作报告的政策导向。

第三、 全力拥抱互联网+的国家战略,加强与本地合作伙伴金山云联合推出大数据和云战略合作

2015年9月10日,戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔先生访华与金山软件公司董事长雷军一起,共同启动了戴尔公司与金山云公司的全面战略合作伙伴关系。就像金山软件CEO兼金山云CEO张宏江博士表示:戴尔对中国市场有深刻了解,高度重视中国IT市场的生态构建,与金山云这样的中国本土云计算和大数据服务商合作,可以借助双方互补的技术资源和客户关系,聚集更多产业伙伴,打造完整的云计算和大数据生态系统,助力国家互联网+战略发展。

第四、 与中科院合作成立合作建设联合实验室,助力中国高科技发展

同样是在9月10日,戴尔公司董事会主席兼首席执行官迈克尔·戴尔在上海宣布,与中国科学院展开合作建设联合实验室。该实验室将关注人工智能以及面向脑信息处理领域的新型计算架构研究与应用,包括认知功能模拟、深度学习以及脑系统计算模拟所需要的新型计算体系,支持人工智能与脑信息处理的创新发展研究,并根据市场和行业发展的需要对核心技术进行产品化和产业化。

从第三点和第四点来看,戴尔的4.0策略并非一躇而蹴,从9月份开始戴尔就已开始着手布局中国攻略。

第五、 戴尔公司将会继续加强中国的研发团队,成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心。

第六、 戴尔公司还将为中国的教育和信息化事业捐赠约1000万人民币的现金与物资,用于支持发展中社区青少年的科技学校活动。

戴尔为什么如此重视中国?

这缘于中国成为戴尔的第二大市场, 目前在中国有8000多名员工, 3个研发中心、3家工厂、2个客服中心。

而在业绩上戴尔在各个产品线上都实现了突破。根据IDC统计的数据显示,戴尔X86服务器连续4年每年中国出货量都达到第一;戴尔存储连续12个季度,每季度中国存储容量占据第一;在商用PC领域,戴尔也连续8个季度,每季度获得中国出货量第二的成绩;戴尔工作站连续2年中国出货量收获第一。

“在中国为中国”,也成为戴尔在本次会议提到最多的词汇,戴尔希望全面融入中国的IT生产系统的决心,做一个真正中国的公司。在中国为中国,就是要充分利用本土的人才,本土的采购,本土的制造,本土的设计,本土的团队,提供本土需要最好的解决方案和最好的服务。这也是戴尔的主旨也是戴尔4.0的核心内容。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2015-11-20

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