2B创业将迎来危机潮 没成独角兽可能遭遇一轮游

最近关于独角兽公司倒闭潮的报道比比皆是,甚至有许多初创公司的估值已经都达到了数十亿美元。但在公开市场却不会得到认可。市场调研公司CB Insights提供的数据显示,目前已有超过140家初创公司的估值超过10亿美元。此类公司也被称为“独角兽”公司。在这些公司当中,只有一半甚至是三分之一最后能够“幸存下来。”

这话听起有些危言耸听,并且都是发在超过10亿美元的公司的身上,在国内超过1亿美元的公司都寥寥无几,如果能够有一半公司幸存下来的实属幸运了。从去年O2O市场迎来倒春寒,一股倒闭的难民营大军开始向2B领域进发,有很多人也在疑惑2016年将有哪些2B创业公司将会迎来生存危机?

估值过高 盈收乏力 等待接盘侠的公司

经历了2013年和2014年的资本疯狂,很多2B公司被赶上了资本的快车道,用最短的时间花最多的钱,将自已塑造成行业的领军者形象,也成为行业估值最大的公司,但这类公司也有一定的风险,谁将接力下一棒?

特别是在2015年资本开始变得更加理性,一批被快速催大膨化的公司开始为下一步找钱发愁,因为这类公司都存在一个明显的问题就是客户获取成本已经远远高于LTV(客户生命周期总价值),用句不好听的话就是倒贴赔钱赚吆喝的买卖,甚至有人说还不如免费给客户应用来得实在,可能我们再看看Salesforce、workday等这样的SaaS巨头,他的LTV和CAC的比值也在3以上,而我们国内2B公司基本上是反过来的负值,通常这样的手法会在BAT公司上演,可是小家小业的2B公司近年来也学会2C的手段,但这样的运营模式又能支撑多久呢?

如果接盘侠一直不出现就有可能因失血过多而倒在奔跑的路上。所以这类公司通常会有两条路,一条要么成功成为行业的独角兽,要么清盘离场,但是资本往往会博一把豪赌这类公司,所以一定要等到识货的愿意陪你一起赌未来的资本同行。

离2B客户应用很远的创业公司

这类公司我们一般称他为上不接天下不接地,与客户的应用距离太远,属于客户的非核心应用,并非是目上前一定要投入的刚需产品,这类公司产品的特点是专业和技术很强,但很难独立成派打入企业的内部, 需要跟其他的业务系统公司联合绑定形成新的方案才可。

其实在2015年就有国外媒体报道,伴随着 “文件” 的没落,Dropbox 会是第一个倒下的超级独角兽,而在国内对标的公司也不在少数,而这类公司也属于与客户应用太远的产品,他们虽然有着专业的技术实力和一批有创业激情的团队,但是在转战企业级市场时却显得力不从心久攻不下,因为缺乏2B行业的运营团队和经验,另外对国内市场的预判不足,成为困挠这类公司的头号难题。

2016年将是这一类公司生死存亡的时刻,要么马上找到资深的2B团队和销售领导者来快速打开2B的市场渠道,找到切入一条适合自身的2B运营模式,否则这类公司将与这个市场渐行渐远。

没有话语和采购权的部门应用

下一批迎来危机的公司有可能是客服类型的公司,虽然移动互联网和社交的兴起,让我们很多企业开始重视客户的服务价值,但并不意味着这类公司就迎来了春天,而要分析这一类公司的产品还是要从企业的应用的部门开始。

熟悉企业的客服部门的人都知道,这是一个在企业中很弱势的部门,没有话语权,没有采购决策权,因为很多企业往往重视的是销售并非客服,虽然这局面在未来会有所改观,但是销售永远是企业的第一生产力,所以企业资源会过多的倾向于销售部门,所以指望客服产品成为企业中的普适型产品有一定的难度。另外,就是客服产品积累的数据对企业帮助不大,基本上三个月就会失效,不具备可分析预测价值。

同时,客服类型的产品是一个高投入,低产出的应用,需要采购大量的服务器设备,需要大量高端研发人员,但与产出价值不成比例,所以这类公司需要不停的靠资本输血等待企业对客服部门的完全改观加大投入力度。

今天我们就暂时分析这三种类型的公司,明天我们再分析还有哪些类型的公司会迎来生存危机。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-02-16

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