用友Q1亏损加剧 转型良方何在？

其实关于用友的转型近年来一直是大家讨论的焦点，无论是风风火火的互联网金融，还是去年中旬成立的用友超客，以及担负用友云战略先锋的畅捷通，一直都备受争议，业内普遍认为用友依然没有找到转型的大门。

用友Q1财报亏损2.17亿 互联网营收依然没有成为主力军？

从用友Q1财报可以看出，用友一直也在互联网服务方向持续发力，报告期内我们看到除某些数据表现尚可以外，主营业务依然没有摆脱下滑阴影，营业收入虽然实现了5.9亿元，比去年同期增长了19.4%，但其互联网服务业务收入却只有0.18亿元，一直雷声阵阵的互联网金融业务收入也仅有0.32亿元，两者相加占总营收的百分之十几，从目前来看下滑止血的良方收效甚微，尚不足以填补不断下滑的营收压力，破50亿大关梦想短期内用友还难以实现。

尽管互联网服务业务的企业客户数超过100万家，畅捷通小微企业云服务平台上的企业客户数超过80万家，但无法抵挡属于上市公司股东的净利润的下滑-2.17亿元，亏损额同比继续扩大增加0.86亿元。为此用友给出的解释导致亏损额同比增加的主要原因是公司持续加大对互联网服务业务和互联网金融业务的投入及公司股权激励成本同比增加所致，其中互联网服务业务和互联网金融业务的投入合计同比增加0.94亿元。

从这一连串的数字都表明，用友转型依然没有摸到脉门。

转型云端战略 用友一直在试错

翻看2015年财报，我们看到用友在云ERP方面的研发投入在持续增加，可见用友在转型过程中正在寻找多条路径，互联网金融仅是用友转型战略扩展中的一环，包括用友超客，UAP，畅捷通企业云服务，以及数字营销等都将是用友转型战略中的不可或缺的一员。

当资本市场不断对一些移动CRM和云HR等新兵厂商投去青睐目光的时候，去年中旬用友超客勿忙上马，也意味着用友这个老牌劲旅不想只当看客。

但是如何转型？怎么转？

一直困挠着用友，有人说船大难调头机构老化臃肿，是用友转型中无法跨越的鸿沟，缺少杀手级云端产品和解决方案也是用友无法在风暴口上风起云涌的主要原因。

但也有业内人表示，传统管理软件厂商将迎来转型良机，那就是大数据分析市场，因为在企业侧深耕多年，有着丰富的企业数据积累和营运经验，最适合在数据端找寻突破口。虽然市场上不乏一些数据公司新贵，但是没有数据的分析公司也是只有空有一身武功毫施展之地。

去年用友也在大数据领域展开探索，包括以数据分析为技术的精准营销，利用网络和数据重新进行利益分配的营销策略的调整。

而且也成为用友众多企业互联网业务中增长最快的部门，数字营销解决方案是通过秉均网络互联网的浏览带来客户流量，通过丰富的营销互动应用让用户与企业的产品进行互动、沟通和连线，通过全渠道的软件解决方案帮助企业真正的落实订单、落实交易、落实利润、掌控权利。所有的数据传播到数据平台，形成分析和驱动力，再驱动企业的营销和推广，形成闭环。

相较用友超客关注中小市场不同，数字营销解决方案面对的大中型企业市场。这也是用友在众多企业互联网业务转型的一次尝试。

为什么不做云ERP 而是在周边业务拓展

可能很多人问，用友为什么不在主营业务ERP上做文章，连Gartner都在报告中警示，全球的本地ERP系统将会成为“遗留”软件，能够满足企业所有需求的集成化ERP系统如今正在被新兴的云解决方案所替代。而用友却选择互联网金融等与非核心业务拓展呢？

近两年， SAP和Oracle，包括金蝶都在云端都有不同的斩获，Oracle为了适应云端部署将90%的代码进行了重构，商业模式从一次性付款变成了分期付款，SAP通过不断的云端并购完善自身能力不足，金蝶一直主打的云战略还是依托云之家为主，从整个市场的格局来看，用友认为ERP并不是简单的从PC端移动云端，而更多的考虑是如何帮助客户解决线上线下、前台后端的各种问题，通过糅合的IT技术提升客户的效率，进而实现连接人，链接端，联通内外的战略布局。

所以我们看到用友更多的是在核心业务边缘做纵深，但是用友也并没有停止对云ERP的研发，从财报上可以看到研发一直在投入，只是在脚步上比其他几位稍显慢了一些。

虽然说数字营销方案在去年用友众多企业互联网业务转型中小有成就，也让有用友似乎看到了转型的明途，但能否成为用友多年转型的一个突破口，从目前来看下这个定论还为时尚早，至少数字营销营收还不足以弥补用友下滑留下的缺口，还不足以扛起用转型企业互联网的大旗，用友转型一切尚在路上。