被“质疑”的GrowingIO为何值2000万美金?

过去一年,在国内 SaaS 和大数据创业的交集之中,张溪梦毫无疑问是一个明星创业者。经纬的天使融资,加上 Linkedin 的海外工作履历让张溪梦处于媒体、资本和同行讨论热点之上。

GrowingIO 所做的事情是用无埋点的技术,追踪用户交互行为,发现网站或产品的不合理之处,改进从而提升用户转化率。

在 A 轮发布会上,张溪梦面对记者提问,坦言:「在我们回国之后,无论是同行还是使用者,对我们早期提出来的数据分析理念充满了质疑。」

张溪梦的不经意流露并不偶然,此前国内也有资本方认为 GrowingIO 的理念似乎有些「吹嘘」的成分。

然而,6 月 28 日,GrowingIO 宣布获得 A 轮 2000 万美元融资,融资方为经纬中国、NEA、Greylock。

NEA 资本在中国并不高调,此前有国内医疗领域投资案例。Greylock Partners 是硅谷最顶尖的风投之一, 早期投资过 Facebook, LinkedIn, Instagram 等公司

一面是「质疑」、「吹嘘」,另一面是大数据领域 SaaS 公司最大规模的 A 轮融资。GrowingIO 到底是一家怎样的公司?

为何获得经纬创投的「追捧」?

GrowingIO 创始人张溪梦在离开 Linkedin 之时,曾考虑在硅谷创业。经纬中国创始管理合伙人邵亦波在美国和张溪梦沟通,希望他能回国创业。

经纬有亮点明确意图,邵亦波及经纬高管曾多次表示:

其一,如果经纬旗下投资的 to B 企业用了张溪梦的产品提高营收,可以带来直观经济效益。其二,国内没有企业级独角兽,也没有可以媲美硅谷的创业公司。经纬寄希望于张溪梦。

不仅仅是经纬,业内专业人士也多次支持张溪梦。前 Facebook 工程师现峰瑞资本技术合伙人覃超,因为「增长黑客」理念在国内炙手可热。覃超将张溪梦称为「硅谷南帝」。一是因为 LinkedIn 的总部地理位置靠南,二是因为张溪梦可以在大数据中一针见血地看出问题的关键。如金庸小说中南帝段智兴一样有武功绝学。

在资本和业内人士的高调认可之下,天使轮之后 Growing 就做了非常好的宣传,形成了张溪梦的个人画像。其中的几个关键词是:领英经验、增长黑客、经纬、大数据。

GrowingIO 还借助微软创投加速,组织线下活动。

这种「高调」的好处是让 GrowingIO 通过互联网文章、线下分享获得客户。

GrowingIO 目前的用户付费率在 8~9%,整体用户量是 1000 家。这样的数据在国内 SaaS 行业尚可及格。

需要注意的是,如果从外围感知似乎张溪梦和 GrowingIO,似乎这是一家非常高调的。但记者在采访发布会现场,张溪梦给记者的感觉是一个谦虚、坦诚的创始人。特别是 GrowingIO 每一场发布会都会设置记者公开提问环节,张溪梦的回答都非常干货、直观,给媒体留下不错的印象。

而 GrowingIO 的企业用户也在分享中多次强调:Simon(张溪梦英文名)是一个非常谦虚的人。

「高富帅」的现实挑战

拥有良好的投资背书、精干的创业团队(GrowingIO 的创业团队中多有海外技术经历),但目前国内对这家公司的认知仍有脱节。

首先,国内对 Linkedin 感知较弱。

张溪梦在 LinkedIn 的经验在业界屈指可数。但是,因为 linkedin 目前处于下滑趋势,特别是其在中国业务,包括赤兔(领英中国推出的一款 App)并没有真正受到国内互联网的认可。

因此用户很难通过张溪梦在 Linkedin 的工作经历对数据驱动增长的价值有直观认知。

其次,成功实施路径需要时间积累。

目前国内云计算实施,不仅仅需要成功案例,还需要成功实施路径。

在 GrowingIO 的发布会上,提到的用户案例多以 GrowingIO 促进网站页面转化率为主。

而提升转化,对于目前到多数企业用户价值观来说,是「可有可无」的需求,并非刚需。特别是针对某一个行业的个性化成功实践案例,GrowingIO 还需要时间积累。

第三,SaaS 行业还是未知数。

GrowingIO 目前主要聚焦三类厂商:互联网金融、电商合 SaaS 企业。

其中,像北森这样大规模 SaaS 企业,在国内还占少数,大多数 SaaS 企业还在创业挣扎阶段,甚至提供的是免费产品,还没有将用户体验放到重中之重。因此 GrowingIO 想做到用户落地开花,还需时间。

第四,数据驱动企业增长之前将挑战员工利益

在一次访问中,GrowingIO 的客户 36kr 记者曾说道:「虽然 36kr 在用 GrowingIO,但很少通过数据来决定要采写的议题。」

从 36kr 的反馈来看,实际上真正能够使用起来 GorwingIO 这样的数据工具,触动的是一个组织的运行机制,包括个人的利益。这意味着员工所做的事情需要实时改进,更加高效,颠覆了传统工作模式。

GrowingIO 面临的难题,是很多协同类工具都会面临的。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-06-30

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