30 家企业,三种力量,颠覆企业应用领域

现在存在一股由三支截然不同的颠覆性力量构成的完美风暴,有潜力推翻几乎每一家主要的企业软件领域主导企业。应对科技潮流转变的传统办法——并购,看起来并不能避免失败的命运。因此,这也是一个史无前例的机遇:对于那些处于上述力量之中,并且即使面对异常高昂的收购报价也不愿放弃的企业,它们有望创造价值数十亿美元的企业业务。

下面让我们分别讨论这三股力量:

软件即服务(SaaS): 软件即服务被视为颠覆者已经有一定时日了,最终在《全球上市企业 200 强》(Global 2000)中成为了主流。这项技术的主要颠覆力量是创新的速度。其反馈回路尤其具有威力:SaaS 企业并不需要使用专门的团体和调查来了解用户如何与产品互动,它们通过捕捉和分析每一次点击,从而实时看到用户现在在做什么。他们通过“细胞分裂”的形式迅速扩张自己的产品,这种形式持续打造和分离测试(A/B test)那些能够实现最大参与度的特色功能。基于预置和客户端(PC)软件的产品周期可能并不能与之抗衡,因为 SaaS 新产品的发布速度通常快 10 倍,只需 45 到 60 天,而前者的周期通常为 18 到 24 个月。

总会有这样一个版本/代码基,可以非常轻松地迅速提供支持、修补错误和向所有客户推送新功能。那个老笑话“上帝怎么可以在 7 天里创造世界的?他连一个安装基础都没有啊”肯定适用这个道理——不过,SaaS 也要求全新的技能组合,这些技能与运行 24×7 的全天候服务业务相关。开发/运营、客户服务中心、网络运营以及通过故障转移、镜像和热备份实现正常运行时间,这些都是全新和必须的。很容易看到那些早期的 SaaS 先锋企业通过技术创新获得巨大的优势,但是他们却准备并不充分而且缺乏良好的架构,难以应对最近崛起的颠覆者。

云计算基础设施: 正如我在此前的文章 “The Building is the New Server” 中写道,Facebook 和谷歌等互联网巨头,在重新构想运行超大规模数据中心的设计、组成部件和运行成本方面突破创新。在他们开创的云计算基础设施业务里,主要的颠覆性力量是大幅降低成本。例如,Facebook 正在试验解决供电和降温的新成本的尖端技术。我最近看到文章说,他们其中一个数据中心里面还会下雨呢。

在它们的领导下,云计算服务提供商正使用批发零部件、开源软件、数据中心设计,并测试定义储存和网络产品的软件,从而实现类似的巨大成本曲线。企业数据库(私人云端)将缓慢崛起,因为“全球上市企业 200 强”企业正向这些不可扭转的新成本曲线转移。不要愚蠢地认为安全和可靠性担忧将使大型企业远离——作为 IronPort 首席执行官,这种趋势令我感到恐惧,因为大型企业将他们宝贵的 Mail Exchange 记录指向 Postini 等云计算服务——一边是性能更优越并且成本低廉很多的云计算架构,另一边却是我们存在界限的设备。电子邮件是最敏感和最重要的应用程序。

移动端: 大约 2 年前,所有消费企业都会在移动方面经历“噢,他 X 的”的时刻。第一年,移动只是占 10%流量,第二年当大家都在预期比例达到 20%左右时,却已经大幅提升至 30%,并且向 50%迈进。例如,Facebook 以 10 亿美元收购 Instgram,之后继续对人才的追求,为移动端进行重新设计。新的移动操作系统和设备正在传播一种全新的互动和设计典范,其中的主要颠覆性力量是一种重新构想的用户界面。

由消费应用程序引导的触摸/手势的创新性使用,也将受到企业的重视。尽管目前仍然是发展初期,但移动传感器(例如 GPS、加速计、视频等)也将变得重要,并且在企业领域推动大量创新,这些设备帮助实现了 Lyft 和 Instagram 等新型消费业务的兴起。

很多初创企业面临的第一大问题是,招募设计人才(例如,移动应用程序、前端工程和用户界面)以利用这种趋势。除了需求非常大之外,大部分这些人才都是“艺术狂人”,对他们来说,现金和股权并非吸引他们的刺激因素,因为他们是为了某个目的而工作的,希望在所处的环境里设计是首要考虑的因素或者核心竞争力——而不是某些锦上添花的东西。这种环境是很难找到的。

因此,为什么大型行业主导企业不能成功了?很多事情都是一下子挤在一起发生变化。除了科技改变外,还存在结构上的障碍。负责销售的人员已经变成农民而不是猎人。他们仍然依靠关系和捆绑/折扣来进行销售,而不是产品特质。他们将产品销售给首席信息官而不是作出决定的企业买家。配额和刺激都非常不同。会计系统不会自动将重复的计费和收入挑出来。因为发生太多变化了。

几家成功上市的企业的市值都是未来 12 个月预期收入的 11 倍左右,而剩下的 SaaS 大约为 4 倍。例子包括 Workday、 Splunk,、ServiceNow,、Marketo 和 Tableau.。SuccessFactors(11 倍)的上市交易已经正式吹响了新一波整合潮。在未上市企业方面,New Relic、AppDynamics 和 ZenDesk 等企业已经实现了 9 倍到 11 倍的倍值。

大型主流企业目前存在一种恐慌情绪,因为他们为早期 SaaS 企业支付了非常高的溢价。因此,为什么这些并购交易不会成功?大部分早期 SaaS 企业缺乏可以利用云计算基础设施成本优势的架构,大部分都完全错失了移动业务发展的机遇。尽管新成立的企业领域初创企业很难招募必需的人才,不过大型企业真的没有盼头。

展望未来

正如我在上面提到,由三股不同的颠覆性力量组成的完美风暴正在酝酿当中,有可能爆发成为新一波价值数十亿美元的企业业务浪潮。尤其是,将有至少 30 家企业继续前行,抵御高额并购询价的诱惑,因为他们将凭借这股浪潮成为行业主导。

这些企业包括 Cumulus Networks、 Okta,、New Relic 和 Nimble Storage、Box, Evernote、 Base、Expensify 和 Tidemark。

这 30 家新企业将来自哪里?在大型企业已经经历过一波 SaaS 收购潮,为初期投资的不谨慎买过单以后,投资周期已经进入新一轮,所以现在的 SaaS 企业将面临相对更佳的融资局面。就像“Of Mice and Men”提到,由于大型企业为这些并购的业务带来太多负面关注、配置不相称的销售人员并且误解商业模式,而将这些业务扼杀。在短暂的行权等待期后,产品及管理人才——他们习惯于在一个完全不同的环境中工作——将最终离开这些大公司,结果是导致产生一群将推出更多类似业务的企业家。

我非常期待这个时刻的到来。

编者按:斯科特·维斯 (Scott Weiss) 是安德森-霍洛维茨(Andreessen Horowitz)公司合伙人,曾是 IronPort Systems 公司(2007 年被思科收购)创始人兼首席执行官。他目前与 Lyft, Dwolla、Platfora、App.net 和 Quirky 等公司合作。

现在存在一股由三支截然不同的颠覆性力量构成的完美风暴,有潜力推翻几乎每一家主要的企业软件领域主导企业。应对科技潮流转变的传统办法——并购,看起来并不能避免失败的命运。因此,这也是一个史无前例的机遇:对于那些处于上述力量之中,并且即使面对异常高昂的收购报价也不愿放弃的企业,它们有望创造价值数十亿美元的企业业务。

下面让我们分别讨论这三股力量:

软件即服务(SaaS): 软件即服务被视为颠覆者已经有一定时日了,最终在《全球上市企业 200 强》(Global 2000)中成为了主流。这项技术的主要颠覆力量是创新的速度。其反馈回路尤其具有威力:SaaS 企业并不需要使用专门的团体和调查来了解用户如何与产品互动,它们通过捕捉和分析每一次点击,从而实时看到用户现在在做什么。他们通过“细胞分裂”的形式迅速扩张自己的产品,这种形式持续打造和分离测试(A/B test)那些能够实现最大参与度的特色功能。基于预置和客户端(PC)软件的产品周期可能并不能与之抗衡,因为 SaaS 新产品的发布速度通常快 10 倍,只需 45 到 60 天,而前者的周期通常为 18 到 24 个月。

总会有这样一个版本/代码基,可以非常轻松地迅速提供支持、修补错误和向所有客户推送新功能。那个老笑话“上帝怎么可以在 7 天里创造世界的?他连一个安装基础都没有啊”肯定适用这个道理——不过,SaaS 也要求全新的技能组合,这些技能与运行 24×7 的全天候服务业务相关。开发/运营、客户服务中心、网络运营以及通过故障转移、镜像和热备份实现正常运行时间,这些都是全新和必须的。很容易看到那些早期的 SaaS 先锋企业通过技术创新获得巨大的优势,但是他们却准备并不充分而且缺乏良好的架构,难以应对最近崛起的颠覆者。

云计算基础设施: 正如我在此前的文章 “The Building is the New Server” 中写道,Facebook 和谷歌等互联网巨头,在重新构想运行超大规模数据中心的设计、组成部件和运行成本方面突破创新。在他们开创的云计算基础设施业务里,主要的颠覆性力量是大幅降低成本。例如,Facebook 正在试验解决供电和降温的新成本的尖端技术。我最近看到文章说,他们其中一个数据中心里面还会下雨呢。

在它们的领导下,云计算服务提供商正使用批发零部件、开源软件、数据中心设计,并测试定义储存和网络产品的软件,从而实现类似的巨大成本曲线。企业数据库(私人云端)将缓慢崛起,因为“全球上市企业 200 强”企业正向这些不可扭转的新成本曲线转移。不要愚蠢地认为安全和可靠性担忧将使大型企业远离——作为 IronPort 首席执行官,这种趋势令我感到恐惧,因为大型企业将他们宝贵的 Mail Exchange 记录指向 Postini 等云计算服务——一边是性能更优越并且成本低廉很多的云计算架构,另一边却是我们存在界限的设备。电子邮件是最敏感和最重要的应用程序。

移动端: 大约 2 年前,所有消费企业都会在移动方面经历“噢,他 X 的”的时刻。第一年,移动只是占 10%流量,第二年当大家都在预期比例达到 20%左右时,却已经大幅提升至 30%,并且向 50%迈进。例如,Facebook 以 10 亿美元收购 Instgram,之后继续对人才的追求,为移动端进行重新设计。新的移动操作系统和设备正在传播一种全新的互动和设计典范,其中的主要颠覆性力量是一种重新构想的用户界面。

由消费应用程序引导的触摸/手势的创新性使用,也将受到企业的重视。尽管目前仍然是发展初期,但移动传感器(例如 GPS、加速计、视频等)也将变得重要,并且在企业领域推动大量创新,这些设备帮助实现了 Lyft 和 Instagram 等新型消费业务的兴起。

很多初创企业面临的第一大问题是,招募设计人才(例如,移动应用程序、前端工程和用户界面)以利用这种趋势。除了需求非常大之外,大部分这些人才都是“艺术狂人”,对他们来说,现金和股权并非吸引他们的刺激因素,因为他们是为了某个目的而工作的,希望在所处的环境里设计是首要考虑的因素或者核心竞争力——而不是某些锦上添花的东西。这种环境是很难找到的。

因此,为什么大型行业主导企业不能成功了?很多事情都是一下子挤在一起发生变化。除了科技改变外,还存在结构上的障碍。负责销售的人员已经变成农民而不是猎人。他们仍然依靠关系和捆绑/折扣来进行销售,而不是产品特质。他们将产品销售给首席信息官而不是作出决定的企业买家。配额和刺激都非常不同。会计系统不会自动将重复的计费和收入挑出来。因为发生太多变化了。

几家成功上市的企业的市值都是未来 12 个月预期收入的 11 倍左右,而剩下的 SaaS 大约为 4 倍。例子包括 Workday、 Splunk,、ServiceNow,、Marketo 和 Tableau.。SuccessFactors(11 倍)的上市交易已经正式吹响了新一波整合潮。在未上市企业方面,New Relic、AppDynamics 和 ZenDesk 等企业已经实现了 9 倍到 11 倍的倍值。

大型主流企业目前存在一种恐慌情绪,因为他们为早期 SaaS 企业支付了非常高的溢价。因此,为什么这些并购交易不会成功?大部分早期 SaaS 企业缺乏可以利用云计算基础设施成本优势的架构,大部分都完全错失了移动业务发展的机遇。尽管新成立的企业领域初创企业很难招募必需的人才,不过大型企业真的没有盼头。

展望未来

正如我在上面提到,由三股不同的颠覆性力量组成的完美风暴正在酝酿当中,有可能爆发成为新一波价值数十亿美元的企业业务浪潮。尤其是,将有至少 30 家企业继续前行,抵御高额并购询价的诱惑,因为他们将凭借这股浪潮成为行业主导。

这些企业包括 Cumulus Networks、 Okta,、New Relic 和 Nimble Storage、Box, Evernote、 Base、Expensify 和 Tidemark。

这 30 家新企业将来自哪里?在大型企业已经经历过一波 SaaS 收购潮,为初期投资的不谨慎买过单以后,投资周期已经进入新一轮,所以现在的 SaaS 企业将面临相对更佳的融资局面。就像“Of Mice and Men”提到,由于大型企业为这些并购的业务带来太多负面关注、配置不相称的销售人员并且误解商业模式,而将这些业务扼杀。在短暂的行权等待期后,产品及管理人才——他们习惯于在一个完全不同的环境中工作——将最终离开这些大公司,结果是导致产生一群将推出更多类似业务的企业家。

我非常期待这个时刻的到来。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-07-28

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏VRPinea

8.28 VR扫描:这口狗粮我吃了!雪诺和龙妈铺起友谊的小床,HBO为《权力的游戏》推AR滤镜

37590
来自专栏分享达人秀

互联网下半场的风口与机遇

? 投资人预测的风口一般都是不靠谱的,所以我觉得让我今天跟大家说什么是风口?我觉得很难跟大家说,或者是根本不知道下半场的风口在什么地方,如果知道的话告...

41660
来自专栏大数据文摘

重磅:大数据与开放数据的政策框架

284110
来自专栏人称T客

企业移动互联网的焦虑症:CIO们迷失等待解救

自从离开媒体圈以来,已经有三四年没有涉足CIO这个圈子,就象陶渊明笔下的《桃花源记》一样” 自云先世避秦时乱,率妻子邑人,来此绝境,不复出焉;遂与外人间隔。问今...

30690
来自专栏大数据文摘

案例 | 利用数据分析找准定位,老牌涂料巨头立邦漆的“逆生长”

17520
来自专栏云计算D1net

未来的云计算战场中,存储是下一轮战线

导语 在复杂的云环境中,价格削减已经开始逐步局限于虚拟机。这使得服务提供商能够长期在其产品组合的剩余部分中利用其稳定增长的利润率。我们正在目睹的是一个即将扩展到...

44180
来自专栏FreeBuf

精彩速递 | 2018 SOC&EDR应用建设高峰论坛

7月,蝉鸣的夏季,阳光炽热,我们相遇在“鹏城”,FreeBuf企业安全俱乐部活动首次来到深圳。本次高峰论坛以「聚焦终端响应 智慧安全运营」为主题,聚焦SOC&E...

15120
来自专栏数据观有话说

商业分析时髦范|作为HR,不可不学的“员工旅程分析”

来自:数据观 https://www.shujuguan.cn/?from=qcloud

19610
来自专栏钱塘大数据

特别专题 | 传统企业大数据应用案例【一】

导读:变革洪流总是起于微处,大数据时代一批企业已成为引领变革的先行者。本周钱塘大数据为大家专题盘点“谁是数据英雄?传统企业大数据应用案例”六连发,第一期给大家介...

34180
来自专栏安智客

《中国移动NB-IoT安全白皮书》中建议采用TEE!

2017中国移动全球合作伙伴大会上,中国移动在物联网分论坛期间正式发布了NB-IoT安全白皮书,提出了NB-IoT安全技术需求和安全架构以及五方面推进NB-Io...

44970

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券