软件正吃掉世界：2016~2020软件开支CAGR为6.9%| 报告

报告前瞻：

在不同时代下不同的软件交付模式，全球软件行业收益在不断增长。

从2009年起，云计算或软件概念股成功上市的在2014年达到最高点，总值达28.17亿美元。

2016年发生了22起融资事件，其中包括7家私有企业和16家上市企业，总价值达到83.483亿美元。

软件和信息技术对企业生产力有着重要的影响力。

软件产业潜移默化地解决了就业问题。

软件产业对美国经济的影响将在2020年前达到10%将近20亿美元的增长。

驱动软件行业持续增长的五种源动力：一是，现有软件市场正不断增长；二是，软件正不断渗透某些原有的利基市场；三是，软件正替代硬件；四是，软件正替代人力服务；五是，每家企业正逐渐演变成为一家软件企业。

就目前来看，现有软件市场正不断增长，这个时间段可大致分为四个阶段：第一阶段为1970年至1985年的大型主机时代；第二阶段为1985年至2000年的客户（服务器）时代；第三阶段是从2000年到2015年的PC端的SaaS时代；第四阶段为从2015年至今则为云优先的时代。此时，软件行业的用户已不仅限于最开始的政府、制造和金融业，已基本覆盖全行业。

全球软件行业收入预计在2017到2050年保持5%的年复合增长率。目前，软件行业收入基本维持5000亿美元上下。

作为一家软件公司的CEO，你应该考虑什么？

1、软件革新现在正在全球蔓延。

2、软件市场各个细分领域都已充满竞争对手。

3、1970年至2000年属于销售驱动软件交易的方式，2000年至2015年属于营销手段驱动软件交易的方式，进入2015年至此，产品正驱动软件销售。

4、网络效应和生态系统为企业建立护城河，并增加黏性。

5、AI和机器学习技术正被逐渐嵌入系统应用中。

6、微服务架构和快速产品交付的方式成为企业的标配。

7、文化至上，员工反馈公开。

8、找到切入点，并改变市场格局。

9、不在快步伐中爆发，就在步伐拖沓中死亡。

10、在软件领域，先行者从不决定一个市场。

11、成为类别领导者。

在执行中CEO往往会面临着的五大错误及建议：

1、将早期的产品市场契合点作为企业成功的长远目标。

事情进展的顺利就应该找找运营方面的问题。

2、不愿让团队插手核心业务。

销售团队介入的越早，意味着你的销售能力越强。

3、很长时间都不将团队建设视为着重点。

聘用应该占用你一半的时间。

4、只关注第一层管理。

第二层管理同样是爆发点。

5、以割裂的方式看待董事会。

聘用董事会成员应该就像执行团队一样。

以下为报告全文

报告作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett

纳斯达克综合指数

软件总开支在继续增长

18.3%：SaaS开支在2016年至2020年的年复合增长率（CAGR）

6.9%：软件开支在2016年至2020年的CAGR

2.3%：总的IT开支在2016年至2020年的CAGR

2.2%：总的美国GDP在2016年至2020年的CAGR

全球软件行业的收入

软件和IT对生产力带来了重大的影响

软件对就业产生了显而易见的影响

我们认为，到2020年，软件对美国经济的影响会达到2万亿美元，占国内生产总值（GDP）的10%

软件在2015年GDP中所占的比重是8%

软件在2020年GDP中所占的比重是10%

软件加快发展的五大力量

现有的软件市场在不断发展

软件正在渗入到昔日的小众/利基市场

软件在取代硬件

10%的企业组织计划增加数据中心基础设施方面的开支。

60%的企业组织计划增加云应用方面的开支。

软件在取代服务及人力

每一家公司都在成为软件公司

我们仍处于软件革命的早期阶段

我们仍处于软件革命的早期阶段

我们仍处于软件革命的早期阶段

网络效应和生态系统在构建护城河、增强黏性

产品现在提升软件销售

微服务架构和产品快速交付成为企业的标配

文化至上，员工反馈是公开

找到切入点，改变市场格局

不是迅速发展，就是逐渐消亡

在软件行业，先行者很少决定一个市场

类别领导者至关重要

我们觉得这出好戏才开始

颠覆性软件公司会出现在所有市场

云并购分析：战略性股权vs.私募股权

云并购分析：上市公司 vs.私人公司

软件创新现在是全球化

在软件市场的所有领域都有竞争对手

人工智能和机器学习技术正嵌入软件应用

总结：帮助现代软件首席执行官成为类别领导者的战略性考虑因素