从SAP最佳业务实践看企业管理(31)-SD-返利政策

返利政策

返利政策由来已久的棘手，订货前所有返利政策一定要明朗，明白大家是伙伴关系而非雇佣关系的合作定位。

1．返利条件。量化管理，硬指标，有压力驱使的销售政策才能如期完成营销目标。因为赢利只是厂家众多的发展目标之一，更重要的是培植品牌。

A、回款额 B、铺货量 C、铺货行为 D、目标达成状况

2．返利方式。

A、以货物方式折价，当月或当季返还商家。

B、其它。

SAP系统提供按销售量进行回扣计算的功能，首先创建回扣协议，在回扣协议中规定物料，回扣金额百分比，后续的每个订单都会计算回扣金额，销售开票的时候，对回扣金额进行预提

借:预提费用

贷:返利统计

回扣结算的时候会生成贷项凭证，形成红字发票：

借:返利统计

贷:预提费用

借:应收账款

贷:销售返利

销项税

从实际业务运作来看，不管是退钱还是免费发货，存在税务上的多交增值税，增加交易成本。

多数企业会采用抵减下批销售价格的办法。

SAP SD 926回扣处理

在此业务情景中，包含以下功能：

· 创建回扣协议

· 结算回扣协议

回扣协议：

回扣（协议）是一种向客户回溯付款的特殊折扣。此折扣基于预定义时间期间的客户销售量。

回扣可以在有效期间之前、期间以及之后创建。然后将会考虑此期间处理的所有发票以及满足回扣协议规定标准的所有发票。在会计系统中每一发票的回扣数量都将会作为应计金额进行汇总。

回扣结算：

回扣将由客户服务人员通过创建贷项凭单进行结算，此贷项凭单将按照先前汇总的应计金额过帐。

由于回扣总是回溯付款，因此系统会持续跟踪与回扣处理相关的所有开票凭证（发票、贷项和借项凭证）。如果希望系统能自动过帐应计金额，以便为会计核算记录回扣的累计金额。

回扣付款于协议有效期结束时进行，此时所有相关开票凭证已处理并过帐到财务会计。

向客户签发总回扣金额的贷项凭单时回扣协议最终得到结算。

以上业务处理是基于退钱的处理模式，如果是把钱折算成免费发放产品，则使用下面的流程。

本节关键词：回扣

马科长请两位上司全家吃饭，自己一家作陪，席中推杯换盏，吃兴正浓，他夹起一快肥腻的扣肉就往嘴里送。

女儿哧哧笑着说：“爸爸，爸爸，你还吃回扣啊，不腻吗?”

马科长差点掉了筷子，一位上司好奇地问：“芳芳，你知道什么是回扣吗?”

芳芳小嘴一撅道：“当然知道!爸爸和客户通电话时，经常说随便吃点回扣就好啦!我问什么是回扣，爸爸说回扣就是扣肉，吃多了腻人发胖。爸爸还说这个爱好不雅观，叫我不要告诉别人呢!”