SAP最佳业务实践:ETO–报价处理(232)-1业务概览

用途

此业务情景介绍标准按订单设计 (ETO) 环境中的报价处理。

SAP 销售与分销 (SD) 和项目系统 (PS) 的功能用于控制整个流程，从客户查询至移交到项目装配（ETO，240，项目装配）。

除了SAP的报表功能，还使用了特殊采购功能 “长提前期采购” 。

优点

融入到项目结构和计算的深入集成可以持续控制所有步骤和值；

复制功能（如从查询到第一次报价）有利于遵循流程规则；

所有后继流程 (ETO, 240) 的值和参数均可用作缺省参数；

创建项目版本的选项允许在成本控制流程和随后多种状况的比较过程中，持续记录所有的相关值；

长提前期采购流程是确保零件按时到位的关键一步；

成本计划、预算和全面的报表功能可以更具体地控制项目。

处理流程中涉及的公司角色：

销售管理

项目经理

包含的关键处理流程：

创建的询价连接到项目

简易成本计划

参照询价创建报价

通过计算和计划功能，集成到项目

在整个流程中，进行无间断控制和报告

ETO – 报价处理

此业务情景介绍典型的按订单设计 (ETO) 环境中的业务流程。销售与分销 (SD, Sales & Distribution) 和项目系统 (PS, Project System) 用于控制从客户查询到接受报价的整个流程。流程最后一步是开始长提前期采购 。

流程的第一步是创建询价并连接到客户项目；

参照询价创建报价；

项目结构化是上述步骤的前提；

进行项目计划和计算（报价基础）；

处理项目的同时执行了项目的成本计划、预算计划和定价；

报表和项目版本处理完成；

长提前期采购始于客户接受修改后的报价。