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如何最大化提高着陆页的转化?

引言:本文从几个角度分析了最大化提高着陆页转换的路径。

翻译 | 张雨新

审校 | Lok

编辑 | cici

着陆页是许多消费者对网站的第一印象,且往往我们只有0.1秒的时间来让他们留下第一印象。因此我们应该尽可能地优化着陆页,不管是从标题还是到CTA(行动号召),每一个元素都应该进行考察。

我们只有一次机会给客户营造第一印象,这是一个极为短暂的过程。普林斯顿的心理学家说,这个过程只有0.1秒。

着陆页也是许多人与网页进行第一次互动的地方,在确定访客是否会成为客户的方面上扮演着非常关键的角色。

营销行业的竞争总是激烈的。互联网充斥着海量的内容,这让人们更加容易分心,注意力也更加难以捕捉。Google在2015年更新著名的“Mobilegeddon”算法之前,发现四分之三的人会在五秒钟后放弃一个页面,且这里面46%的人再也不会打开这个网站。想要最大化提升转化次数,你可以通过以下几点着手优化。

标题

大卫·奥格维(David Ogilvy)曾经说过:“一般而言,阅读标题的人数是正文的五倍。假设你有一美元的经费,那么当你写下标题时,你应该已经花了八十美分。 Facebook上的用户交互就是这个概念的明确指示。

一个常见的误解是,充满创造力的、夺人眼球的标题才是好的标题。事实并非如此,标题的主要任务是传达观点,我们希望的是可以带来更多的转化而不是让标题充满创造力。好的标题还应该包括文章的价值主张。 去年,Buzzsumo在Facebook上调查了1亿多个新闻标题,显示“will make you”这个词组对用户互动有着十分正面的影响。

划重点:你的业务关键差异点是什么?专注于此,并且用专业的语言来拟写标题,而不是用一些诸如“高质量”或“市场领先”等的陈词滥调来写标题。

图像

包含图片的推文会比没有图片的推文多赚取50%的用户注意力。同样,据《大脑规则》的作者分子生物学家约翰·麦迪纳(John Medina)说,人们在接受信息的三天后可能只记得10%。但是将相关图片与该信息配对则可将保留率提高至65%。

那是因为人类天生就是视觉生物。视觉皮层占据了我们大脑的30%,我们处理图像的速度比文本快了6万倍。

划重点:使用引人注目的图像,并使页面上的广告与将用户带入网页的广告保持一致。你的受众有时会看到“极有吸引力”的内容,可以试验下,看看是什么引起了受众的共鸣,无论是一张股票图片还是带有行动号召的图片。

正文

回想一下刚刚在标题中讨论过的关键差异点。什么使你的业务与众不同?人们可以用你的产品做什么?专注于此,且语言应该与你的营销团队保持一致,并让受众产生共鸣。

我们的正文也应该尽可能地简单。Unbounce分析了64000个获取营销线索的着陆页中的7450万次访问,发现文章内容越通俗越好,越精简越好。根据Fleisch可读性测试,以六年级语言水平编写的着陆页转化率几乎是大学水平语言编写的页面的两倍。有800字以上的着陆页只有200字以内的页面转化率的三分之一。

划重点:在你的着陆页上为页面访客提供类似“读者文摘”(Reader’s Digest)的版本。还有很多其他的机会可以让你给更多的人提供信息。

营销线索获取表单

纵观互联网,线上的购物车总是被忽视。事实上这里面最终只有不到1/4的交易完成,部分是因为结账的体验不够完美。不要让你的营销线索获取表格犯同样的错误。

保持简短清晰,最好是朝向页面的顶部。你应该确保自己可以回答“为什么有人会想要注册或填写表格?” 这个问题。

划重点:使用与页面上弹窗对比色互补的号召性按钮。

结论

靠眨眼的功夫就给人留下第一印象其实是夸张了,因为研究发现它实际上发生得比这还要更快。请拼命确保你的着陆页是优质的。

提高转化率的方法有很多,包括优化标题、图片、正文和营销线索获取表单。为了做到这一点,我们应该不断的测试和试验,充分了解每个变化的影响,从而确保转化率最大化。当然我们也有谨记:盲目地做出改变并不一定是好事。·

本文分享自微信公众号 - 互联网数据官(internetcdo)

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原始发表时间:2018-03-15

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