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长尾效应

长尾效应,英文名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。

正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。

从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,

而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。

而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,

而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

长尾效应的根本就是强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,

也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。

要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。

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