微信红包投放效果之小数据研究

过年吃饱撑的,研究了下红包发放,做了大量基础数据研究,自己也在各中欧和非中欧群做了大量回归测试,有统计学显著因素的结论如下,没有耐心看研究分析的直接看最后的推荐结论就可以: 1. 众人红包的绝对速率(每人扑上去抢红包的快慢)和群的大小无关,和群的活跃度正相关,但是红包单位时间被抢频次和群大小正相关; 2. 红包每一次被抢,大约占此群人数15%-40%, 这个指数可以用来监视群活跃度; 3. 低于群人数15%的红包,基本上都是被一次性抢完; 4. 红包第一次发和在群里第二次发对于红包被打开的影响度没有关系(用了多个第一次打开和模拟第二次转发的红包做测试,可能会有相对误差)。但是小额红包主人 如果在某群发红包太频繁(小于平均每人一毛钱),会稍微稍微影响对于群对于抢该红包的人数比例,但基本上可以忽略不计(此研究可能会有样本误差,就是同一 个群在不同时段的活跃度会有不同); 5. 红包大小会对红包被抢速率有一点正相关,但影响不大; 6. 红包被抢速度和发红包的人物影响力/性别/长相 没有相关性; 7. 红包在第一次被抢后,以后每次被抢大约在第一次20%-50%之间,并且有类正态曲线半边的衰减曲线轨迹; 8. 每次红包大约密集被抢时间为发出前3分钟,活跃指数越高的群,长尾抢红包的人数占总人数越低。 综上所述:如果发红包想被抢光的快,别人失望的机率大,发小于群人数总数15%就可以;如果想一次性阳光普照本群,发群人数约40%的红包就 够了,否则你要多次转发红包才能消化;如果你追求的是有限的金额但是红包均数额最大化,群里又可以大部分人感觉抢到了,可以考虑按照群总人数30%来发红 包,这可能是最佳的发红包方式。 这次红包在一线城市收入较高成年人群体中流行,是因为这些人平时忙得要死,压力超 大,好不容易放假了,有时间玩游戏,又不差钱,发出去几千块无所谓,有钱难买我高兴,当然容易上瘾。小孩有更多玩的选择,小孩平时乐趣就很多,而且一线城 市高收入家庭20岁以下的孩子对钱也没太多概念,他们也从小没缺过什么 ,把别人东西据为己有,捡个大便宜的刺激快感没那么强烈。 上文很赞,推荐大家读一读。同时分享给大家一个数据:我看到的20岁以下为主流人群的微信群中,大家对红包压根没有兴趣。上文中也提到:“女儿对我痴迷与抢红包感到不解”。微信难道真是我们中老年人为主流用户的产品么…… 抢红包背后的思考 从来没有这样疯狂抱着手机玩过,像小孩子一样。我家闺女都对我在这件事情上的着迷程度感到困惑,说我已经“抢”疯魔了,只要醒着就几乎没有停 歇过的“玩”。“微信红包”这个听起来就是年轻人的产品,却让我们这个年代的人不顾一切的去体验,实际上是进入了一个疯狂的、快速的、信息交换的金融互联 网世界。按照多年来已经固化的思维,从开始对这种红包支付、馈赠模式引起的困惑和好奇、再到深思和恐惧,皆让我收获颇多。我的心理、心态、行为、甚至语 言,开始接受并感受互联网,而不是过去仅仅停留在认识上。 我们的阅历、经验已不可能通过短期的、传统的学习和讲座能 改变。一直在说要拥抱互联网,进入移动互动的世界,但怎么做?我之前并不清楚,也没有花精力去了解过。很多时候我们都会带着过去的经验、感觉,在并未了解 之前,给一个事物贴上标签。这可能影响最根本的认知,也无法真正的用开放的心态去接纳和感受。如何能不受过去的观念影响,那只有去疯狂的体验一场,才更好 的理解背后的涵义。 这次抢红包就是最好的体验,这三天接近过年放假,我可以全身心投入。与其说是体验,不如说是借着 这场游戏最快速的被改变、被改造!十分开心!不知道有多少人能真正的乐在其中?思在其中? 简单、趣味性的红包让我持续玩了这么长时间,多么不可思议。很多的朋友也在这过程中说,抢的开心,发的更爽。不需要碍着面子不好意思抢,更甚至去要,给大 家一个光明正大的机会去表现人性。不用传统的思维、思路去考虑这件事,让自己完全进入这个疯狂模式,几乎是三天三夜的时间来“玩”。第一天,“抢”了 1430.14元;第二天累计3147.6元;第三天累计6081.88元。同时,发出去8274元的红包。不敢说最多,但绝对是用尽气力来玩。除了眼明 手快的点红包,和群里聊天、开玩笑,说服大家多发红包,更甚来个定向私发;也会在群里上传红包记录自我加压一下,激激“抢”红包的气氛。疯魔的投入,让我 不仅抢到及发出1029个红包,更在群中获得了"红包教主"的称号。平时即使在同一个群里也很少有机会交流的朋友,通过一次点击就有了对话;一句谢谢,带 来了近一步的认识。那"微信红包"只是带给我一个称号、几百个红包、和一群新朋友吗?不是的;“移动互联网”已经开始以“天”的速度颠覆传统行业,而我们 更多人还没有醒来,也许下一个被动的奶酪就是我们所处的行业。 在快乐抢红包的PK中,我们进入一个根本无法预料的、 未来的商业金融环境。一个小小的“红包”带来的影响是轰动的,对我们每一个人的冲击也是前所未有。太可怕的移动互联网产品!我无法用正常的、理性的思维来 判断思考这带来的影响,那下一步这种模式的背后还会影响到金融的哪些方面。 现在,“微信红包”,让我对银行和货币的 认识完全颠覆。在普及到足够广泛的人群后,会不会货币就不需要?未来代替货币用于支付的是不是这些虚拟的数据?那银行的作用会发生什么转变?下一步是什 么?看不到、看不懂、看不见、看不清,非常害怕、恐惧;求解能不能有人预见到、判断到,未来一年是什么样子?二年是什么样子?三年呢?因为金融是影响到各 行各业,影响到整个商业行为。所有的经济,所有的商业行为都离不开金融。怎么办?我们做传统的、做制造业的、做所谓的高科技制造业的该怎么办?特别是面对 这样快速变化的群体,这些80后,甚至90后。我们怎么适应,怎么去思考;我们怎么颠覆自己的思维模式,来接受这种根本无法想象的变化。 我深受感触,这场体验让我不仅仅是对移动互联网开始正面接触和认识;也尝试利用这次经历,去深思在我所处于的高科技制造的领域。如何理解、察 觉行业变化的趋势,去把握用户的脉搏定位产品。这些思考给我带来了无以伦比的喜悦。如果我没有开始这场"抢"的游戏,没有去投入的"玩";可能我也只和其 他旁观者一样,会认为这又是一个年轻人的新玩意,又或者仅是讨个吉利。现在,我也成了这一体验的参与者、这一现象的见证者;那么,在现有的信息中散发出的 严峻形势,我们是否可以跟上这样的变革,甚至是参与其中。 我在各种群里抢红包的同时,很多原本不熟的人会来加好友。 其中,一位在阿里团队工作过八年的朋友和我交流,说他在淘宝阿里的八年感触最深的就是趋势变革;这次腾讯的产品基因再次完胜阿里的营销基因,未来通过金 融、移动互联网以及应用场景的结合会衍生无数颠覆的变革。 很感谢这次的活动,更感谢正和岛这个平台和群里的小伙伴 们。这些来自于各行各业的精英、企业家们,完全表现出大家童趣、孩子气的一面,于是在这么好的氛围中充分享受这过程。我这些不成熟的思考,希望发出来可以 大家讨论一下。如果带来更深层次的讨论,那最好不过了;当然如果看完后,觉得自己还没有发上红包或者发够红包的朋友们,完全可以再给我"定向私发"个大红 包,多多益善。关于本次"抢红包"的所有金额,我会全数捐助给需要帮助的孩子们,欢迎大家关注后续。

原文发布于微信公众号 - PPV课数据科学社区(ppvke123)

原文发表时间:2014-02-07

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