小猿看企业丨猎豹已成为一家大数据公司了

北京时间11月17日,猎豹移动公布了截止2015年9月30日的第三季度财报。

财报显示,Q3猎豹移动总收入为10.09亿元,同比增长110.7%;移动收入为7.03亿元,同比增长522.0%,环比增长25.6%,占总收入的比重达69.7%。值得一提的是,本季度猎豹移动海外收入为5.38亿元,同比增长891.6%;移动月活用户数新增7300万至5.67亿,各方面数据都可谓超出预期。


无需赘言,猎豹财报亮丽的背后,受益于其顺应趋势的战略性转型。梳理这家公司的脉络,从三年前抓住安卓全球爆发的红利,如赌徒般对Clean Master的打磨,到如今以全球海量用户基数为底座,从移动工具公司转向移动广告平台,猎豹逐渐显露出一个面目清晰的转型样本。

商业模式决定了一家公司天花板的高度,在这样一个迅速变革的时代,技术转捩点的不确定性让工具型产品的生命周期同样充满不确定性,于是依托工具型产品的公司若想保持旺盛生命力,活在趋势里,在合适的时机完成商业逻辑的跃迁似乎是不二之选。

那么问题来了,猎豹“工具起家,广告立命”所仰仗的资本是什么?答案或许稍显老套——大数据。这并不难理解,在流量分散的移动时代,哪怕对于巨头而言,集中化获取用户行为几乎都属于无法完成的妄念,所以当哪家公司可以获取海量用户授权信息,得以探寻用户最真实的底层行为时,自然成为全球移动广告市场的新宠。

嗯,时至今日,任何智力正常之人都不会认为“大数据”只是流于概念,相反,倘若凯文凯利那句“不管你现在做什么行业本质上都是数据生意”能代表某种程度上的正确,那么我们几乎可以断言:猎豹已然是一家大数据公司了。

当然,就像不少学者所言,某种意义上任何公司都将变成“大数据公司”,只是有些先行者早已明白了这一点,而愚钝者尚未领悟罢了。

事实上,深耕大数据从而将月活变现,猎豹的布局于今年已全面加速。一方面,与巨头的合作仍在继续:最近一年,从猎豹移动的高管层口中提及Facebook等巨头的次数似乎与自家产品一样多——甚至更多;而对于深谙全球移动广告流量分配的圈内人而言,也偏向于将猎豹视为未来新流量秩序中最“不确定性”的那一环。

理由倒也充分,拿Facebook来说,如你所知,猎豹是其全球移动广告的最大合作伙伴,这样的合作关系在诸多细节上也显露无疑,譬如就在上个月Facebook发布了Audience Outcome Score(AOS)——Facebook新推出的广告评分系统,广告主能通过它看到投放的效果回报,这一系统可针对效果进行评分,而非像传统广告平台那般针对展示量进行评分,也无疑更符合广告主自身的商业诉求。

值得一提的是,在Facebook官方声明里,专门使用了猎豹移动App Lock作为示例:“全球安卓开发商猎豹移动的App Lock广告突出了原生广告(native ad),并且实现了一个原生的垂直下滑单元,该单元可以展示多张图片,在交互上提高了150%,增加了200%的eCPMs。”

当然,除了Facebook,猎豹移动的合作名单里还包括谷歌、三星和雅虎等国际巨头。而在国内,与腾讯广点通的合作也在深化——不久前,猎豹发布公告称,腾讯将其2015年度在猎豹移动平台的推广费用上限从人民币2.5亿元调高至人民币3.4亿元就是再明显不过的讯号。

除了与巨头联盟,分销优质流量,猎豹在今年最大变革即是发布了自己构建的全球移动广告平台“猎户”,目标是做集合广告主,应用发行商和开发者的移动广告技术平台。为此,猎豹以一个不错的价格收购了法国移动营销公司MobPartner,后者在全球业务甚广,能在很大程度上降低猎豹的市场开发成本。仅在十天之后,猎豹又宣布领投社交移动广告软件提供商Nanigans B轮融资,以更好完善市场拓展与销售能力。

而在更为重要的核心技术环节,两个月前,猎豹移动宣布与美国卡内基梅隆大学建立合作伙伴关系,共同研发创新的移动广告技术,优化用户体验进而增强广告效果。而在此之前,人才储备方面,猎豹打包挖走雅虎北研几乎一整个搜索team也成为诸多圈内人的谈资。

那么问题又来了,要知道,在不少用户的直觉中,这家公司也许只是个清理垃圾的工具,它和大数据有什么关系?事实上,当“大数据”还是个冷僻的词汇,尚未遍布街头巷尾之时,关于其定义有个讨巧的类比——你可以分析一下某社区垃圾的具体类别和关键信息,推测居民的日常行为,最后投放精准广告——将垃圾“变废为宝”,这正是猎豹移动努力深耕之事。

简单地讲,通过Clean Master等产品,猎豹可根据用户安装、卸载、运行和付费购买APP等行为,以及产生的垃圾进行数据分析,探寻每位用户最真实的行为和兴趣所在,根据不同标签为其进行画像。要知道,大数据的底层力量无外乎透过多维信息的交叉比对,勾勒事物行为轨迹从而还原真相。

举个例子,倘若某位用户频繁使用priceline和携程等票务应用,同时又经常使用WPS和Office等办公类应用,Clean Master就会通过用户对APP的清理及加速动作,判断他为高频出差的商务人士,展示广告也许就是订票订车和航班查询类APP。

可以肯定,数据分析将是猎豹移动未来持续投入的领域,而随着猎豹对那些使用频次相对更高的第二梯队产品(譬如由猎豹开发,在9月份获得Google Play免费类游戏美国榜单下载量第一的《别踩白块儿2》)的逐渐关注,数据分析能力无疑有着更为广阔的用武之地,正像傅盛所说:“数据分析是猎豹移动未来成功的关键。更加相关的内容,无论它是游戏、照片、音乐,或是广告,都会改善用户体验,会为广告客户带来更好的回报。今天我们已经可以通过100多余种用户属性,10万余个关键词来给用户画像。同时我们也提升了数据分析能力,帮助广告客户更加精准地在我们的平台上定向、重定向目标受众。此外,我们还开发了一些工具来帮助广告客户测试、测量、改善广告投放。”

嗯,你得承认,作为一种不算特别古老的传播手段,广告的进化从来都深嵌在人类技术革新的脉络之中,倘若“场景化”+“个性化”是广告模式下个进化方向,那么“最精确的广告即是最有用的信息本身”也会愈加深入人心。

记得KK大叔也曾表示,“未来屏幕将会无处不在,针对你个人的广告将与你如影随形。”——也许就像《少数派报告》中那般令人心动又心惊的未来。

当然了,在现阶段,在手机屏幕这个方寸之地,通过技术手段为用户提供最有用的信息,为广告主实现性价比最高的广告效果,才是猎豹移动最重要的事。

尽管缺了iOS这个大盘子,但看起来猎豹移动倒是志向远大:成为全球第三的移动广告平台——这意味着在可预见的未来,猎豹同Facebook与Google的关系也许会更为扑朔迷离,值得玩味。要知道,资料显示,2018年移动广告将超过非移动广告,移动平台将成为最主流的广告平台。而值得注意的是,倘若全球广告平台的集中化趋势日渐明朗,那么或许正如傅盛所言:“整个广告市场在动态地增长,我觉得至少是一年从移动广告上面的收入要10亿美金,就是billion级别的收入才能有机会进入前三。”

好吧,无论怎样,既然宏愿已许,相信猎豹势必将继续全速奔进。

微信公众号:李北辰/文

原文发布于微信公众号 - 数据猿(datayuancn)

原文发表时间:2015-11-18

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