【干货分享】脱下虚伪假面,用数据好好选品

关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品,请随小编看看速卖通大学讲师李杰是如何分享的。

卖家常常会有这样的苦恼,店铺常常一看没有拿得出手的产品,上了一堆产品,却没什么动静。而卖得动的东西,同行越来越多,越来与难卖;店铺营业额依靠几款产品支持,后续乏力。那么如何选品,分为以下两部分讲解:

一、选品方向和步骤

选品方向:专业店铺,新奇特,广撒网

选品步骤:

1. 明确你的大类,比如从前期经营的时间中总结

2.选品专家(箱包行业为例)

进入热销,挑选30天全球箱包交易情况,稍作处理,用不同标准,筛选需要的类别

3.挑出成交指数最高的“handbags”,搜索“行业情报”,选取市场占比前3名的国家

4.之后下载搜索词,以美国为例,简单计算出自己需要的数据,如下图

5.按照不同的标准,分析数据,选出比如“women moshino bags 2015”新款的“莫斯奇诺(Moschino)”这个产品。

二、选品--数据反馈

选品之后,要学会对产品进行数据追踪。

制定推新品计划,利用数据分析产品的“生长状况”

1.展开数据分析

关注曝光+访客+支付订单数,分析产品市场和各国销售情况

2.流量来源

将数据下载下来展开分析:

分析各个渠道比例(对比店铺流量);搜索关键词分析(对比平台)

每周数据和月对比,分析产品“健康情况”

3.根据数据制定整改措施

比如,某个国家市场数据有待提高:观察该国家关键词、活动;日常邮件邀请该国客人;增加该国语种描述。

最后,把这些流程循环的去使用,持之以恒,这样店铺的情况就会明朗起来。

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原文发表时间:2015-07-22

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