艾漫数据总裁曹永寿：影视大数据的出路和死路在哪里？

数据猿导读

这是一个最坏的时代，也是最好的时代。如果我们处于一个用脚趾头决策就可以盈利的领域，还需要大数据吗?如果随便拍出的烂电影都有票房，还需要大数据吗?影视行业已经进入一个野蛮生长的时代，影视大数据的出路和死路在哪里。

作者 | 曹永寿

本文长度为3000字，建议阅读6分钟

本文为数据猿年关策划活动《大数据的2016，我的2016》系列稿件，感谢本文作者 艾漫数据总裁 曹永寿 先生的投稿。

敬请期待2月16日（本周四），由数据猿与中欧商学院、腾讯视频共同举办的高端领袖线下演讲栏目中欧微论坛之《超声波》。

关于影视大数据，2016年是一个特别重要的年份，因为貌似电影哀声一片，电视剧年底又陷入收视率作假的风波(很多人把大数据理解为是可以篡改结果的排行榜)，大数据的作用，受到了质疑。

2013年的《纸牌屋》，掀起了影视大数据热潮，但大数据的出现改变了商品的基本商业规律吗?仔细一想，并没有。那么，大数据在影视行业中的从天而降，带来的价值是什么?

有人说，90%的骗子都去做影视项目了，漫咖啡每天都是各种影视项目，动不动就是票房十个亿的影视BP路演，各种小鲜肉堆积，多个NB的IP在空气中荡漾，2016年估计投入在电影领域的资金超过2000亿，但2016年的票房却是455亿，这是一个比股票交易市场还可怕的数据。2015年的投资热潮，到了2016年彻底遇冷，很多数据同行也都快走不下去了。

这是一个最坏的时代，也是最好的时代。

如果我们处于一个用脚趾头决策就可以盈利的领域，还需要大数据吗?如果随便拍出的烂电影都有票房，还需要大数据吗?

大数据的价值，并不是创造出太平盛世，而是告诉每一个人，当下什么最有市场，用户喜欢看什么类型的题材，关注的社会话题是什么，对什么样的角色和演员感兴趣，什么类型的投资回报率最高，什么样的用户最容易掏钱买单。

而这一切，有影视圈的老炮跟我说，老曹啊，这些我们有经验，不需要大数据。

真的如此吗?那为什么有经验的导演都死在了票房上面?现在每年进入电影院过亿人次的电影时代，真的和以前每年千万人次时的一样吗?现在的购票观影人群，真的和经验里面的人群一致吗?

媒体碎片化，受众分散化，传播的娱乐化，早就把以前的经验粉碎得支离破碎，影视行业已经进入一个野蛮生长的时代，所有的规则都会被打破，墨守成规的老炮可能都会死在王八拳下，因为太多的未知了，唯一不变的是，按需生产才是唯一的出路。

影视大数据的出路在哪里？

介入交易环节

大数据要想迎来春天，一定要介入各个交易环节，而不是事后追忆和事后诸葛亮，事后的分析，是调研公司的职责，而不是大数据的工作。只有介入剧本创作与交易，演员组建与交易，投资评估与交易，才可能迎来春天。

大数据应该在剧本阶段就参与进去，什么类型的话题用户持续关注，帮助编剧足不出户就可以采风，告诉编剧他们在写的类型和题材已经有多少人在写了，现在是否已经类型扎堆，往往能挖出金矿，通过大数据帮助编剧去创新会迎来春天，而尝试通过大数据去做剧本医生，会死在评估的路上。

通过大数据去分析，什么样的演员组合相加比分最高，什么样的演员在哪种类型的影视项目里面贡献率和号召力最高，可以分析粉丝人群覆盖和规模，挖掘更多的潜在市场，通过大数据去比较性价比最高可以获得春天，而片面追求明星知名度的数据比较，会死无葬身之地，数据成为演员选拔的交易凭证，这个行业才会良性发展。

大数据只有参与到影视项目的投融资环节，把导演、制片人、编剧、主要演员、档期、发行团队的能力和风险通过大数据提炼出来，才能找出生存的空间。为项目方做出各种“优势数据”，最后只会成为骗子的帮凶。这三个交易，只有为交易的买单者服务，并影响到乙方单子的成交，才能杀出重围。

介入内容生产

大数据只有介入到故事核和人物设定，参与到内容的策划，才有可能分得一杯羹。影视行业本质上还是一个内容为王的领域，什么样的故事核能打动人，什么样的角色能够感动人，是永恒不变的主题。

行业缺的不是内容，而是优质的好内容，坦白来讲就是拥有广泛用户基础的好内容。为什么出现了那么多烂片?那是因为没有好的剧本，为什么没有好的剧本?那是资本方都追求热门IP去了，但热门IP的网络小说真的直接能变成影视作品吗?

网络小说的消费场景和影视的消费场景是不一样的，网络小说的付费场景本质上是打发时间，体现在不是打怪升级，就是插科打诨，是由男性用户所驱动的;而影视项目的付费场景是社交!而社交的本质是提供沟通、线下见面的机会和话题点，而这个市场是由女性驱动的，她们的内心诉求是什么，她们喜欢什么样的男主人公，哪种表白场景最能让她们感动，又通过什么样的桥段和对白体现，就是大数据的金矿。

数据结果可视化要让傻子都能看得懂

影视大数据最难的是非结构化数据，在技术和算法上投入的成本非常高，这样会导致大数据呈现的时候，客户往往看不懂，而新的产品一旦教育成本过高，就会导致交易成本非常高，就会导致影视大数据公司经营成本非常高昂。

其实客户往往需要的就是一个显而易见的结论：用这个演员行不行?排第几名?只有把数据结果变成简单，才会引起客户对结果的关注，从而关注导致这种结果的原因。

互联网时代的来临，让信息结果的获得变得越来越容易，而对结果的原因却很难获得，因为信息量太多了。大数据要盈利，一定要从结果可视化入手，数据结果可以免费，但结果背后的原因却可以收费。

数据费用门槛要降下来

大数据的付费门槛要降低下来，不要动不动就收费几十万，因为这是一个新的领域，客户愿意在挣钱的时候成为第一个吃螃蟹的人，但绝大部分的客户都不会愿意在花钱的时候成为第一个吃螃蟹的人。

那么，大数据收费应该化整为零，能否做到一份报告就几百块钱?让客户尝到甜头，把猪养肥了再说?新生事物总是要被人欺负的，除非你占领了该领域的绝对第一地位，要不然没有定价权。只有抢占了绝对的市场份额，才有可能盈利。只有做到按条付费，将来才可能有高额的包年付费。

影视大数据的死路在哪里？

追求数据全面

数据处理好像只有四种：简单数据简单化处理、简单数据复杂化处理、复杂数据简单化处理、复杂数据复杂处理，目前挣到钱的好像都是前两种。中国市场太大，数据相互打通的难度太高，而从业人员抱怨最多的是数据源好像永远都不够，却忘了数据源是永远都不够的，因为大数据公司是不可能拥有数据源的，市场规则也让每个大数据公司都获得不了完整数据源。

运营商的数据源够多了吧，貌似他们的数据部门也没盈利(如果把他们获取数据源的成本和运营成本算上的话)。数据的本质，是快速让大家知道发生了什么事，只有降低成本，把简单数据简单化或者复杂化分析，快速变成结果去变现，大数据公司才能活下去。活下去，比数据最全面更加重要。

追求因果关系

做大数据的，最怕听到“因为……所以……”，因为大数据能做到最真实情况的还原，就已经很难了，因为数据噪音太大。当现实市场那么混乱的时候，尝试去找出项目成败的因果关系，太难了。大数据能帮助找出相关关系，就已经很难了。大数据的作用是趋势判断，而不是找出因果。只有最熟悉项目的客户，才最有可能找出因果，寄希望于大数据公司找出因果，实在是有点勉为其难了。

我最怕我公司销售接到这样的项目，如果我能准确找到因果关系，我就不做大数据了，我为什么不去做影视项目呢，那样挣到的钱更多!大数据是医院的各项检测仪器，可以协助医生告诉病人哪些指标异常，但患了哪些疾病和怎么治疗，是医生的职责，如果让一台台机器来代替医生治病，那不是一个很可怕的事情吗?

追求高新技术

我特别害怕又有一些IT专家加入影视大数据的领域，尤其害怕其中又涌现一些骇人听闻的技术。这个领域和其他的领域不一样，是一个感性和理性结合的领域，如果一家大数据公司核心团队里面没有人写过剧本，不懂艺人，不懂发行，甚至都不追剧，不看电影，不追星，出来的报告只有IT人员才看得懂的报告，真不知道谁会买单。

影视，是一个需要工匠和科学家的领域，左脑和右脑只有配合好才能出好作品，纯粹的IT人或者纯粹的影视人组建的大数据公司，都会死得很惨。

2017年，我其实充满了希望，只有经历过这种市场变坏而又能存活下来的公司，才能挣到钱。大数据就像美国西部淘金时代一样，不是像每个淘金者一样去淘金，而是向每个淘金者卖淘金工具，这样才会稳赚，不是么?

— 关于作者 —

曹永寿，艾漫数据创始人兼总裁，全面主管公司运营、产品、研究、市场、销售工作。曾在腾讯、搜狐、尼尔森等公司担任管理岗位，历年担任过运营、产品、市场、数据调研、销售、策划、客服、广告投放等部门负责人，尤其在电视剧、网络剧、电影、音乐、大数据等领域有非常丰富的从业经验。