众筹:最好的时代,最坏的时代

22日,网信金融、众筹网和原始会发起的2014年全球众筹峰会在北京召开。美国Fundly、澳洲Pozible、以色列OurCrowd、中国的追梦网、乐童网等众筹网分享了各自对众筹网站的一些思考。科技是众筹网站不可或缺的一个类目,本届众筹峰会还设立了科技分论坛。综合各方信息来看,这是众筹最好的时代,也是最坏的时代。

2014年成为中国众筹元年

众筹本质上是P2P分享式经济,通过信息化平台高效、精准地对接资源和需求。美国的Airbnb、Uber,中国的PP租车、快播、滴滴打车,都是分享式经济的产物。众筹最初的目的是帮助有梦想、有创意的人筹集资金快速实现,现在目的差不多,但形式却丰富起来。

严格意义上的众筹并不会涉及到直接的经济回报,捐资者不会有股权。现在众筹已分化出三种模式:捐赠式众筹、回报类众筹和股权类众筹。第一种用于NGO等公益项目;第二种常见于科技、设计、艺术和出版等领域,也被称之为奖励式众筹,捐资者不会得到经济和投资收益,而是实物、成就感等回报;第三种则是一种互联网金融模式;也有人将P2P借贷当作第四类众筹:“债权众筹”。

据原始会负责人陶烨介绍,相关部门关于众筹的法律法规正在制定之中。原始会等股权众筹网站有望成为第一个“阳光之下”的互联网金融产品。中国有着广大的用户基数,大量在寻找出口的投资诉求,以及越来越热的创业浪潮,众筹网站正在迎来前所未有的发展机会,今年将是众筹网站元年。

众筹或将迎来“百筹大战”

网信金融在众筹领域就拥有众筹网和原始会两个产品。前者为回报类励类,后者则是股权类众筹。这只是九牛一毛。

在众筹网站鼻祖IndieGoGO、KickStarter浮出水面之后,国内便出现了众多的跟随者。

除了众筹网之外,中国还有专注音乐领域的乐童,专注智能硬件的点名时间,专注年轻人梦想的追梦网,不胜枚举。不少众筹网站是P2P金融网站改头换面而成。看上去千篇一律,并不复杂的网站已经模板化,可以极低成本快速上线。

鉴于众筹网站如此众多,聚合各家众筹项目的众筹导航网站已出现,不止一家。任何互联网领域,导航类网站的出现都是一个重要结点:只有足够多的相关网站才足以支撑导航的需求。网址,视频,BT下载、团购,莫不如此。目前最大的众筹导航网站为梦800,其上收录的众筹网站已近20个。

中国的互联网巨头们向来不会错过任何一场盛宴。淘宝早已将星愿频道更名为淘宝众筹,项目已达到近百个。京东在推出JD+营销计划之后,即将在7月上线京东众筹。而百度钱包总经理章政华曾公开透露,百度将推众筹平台。

还有虎视眈眈的海外众筹巨头。以澳洲Pozible为例,它由安徽人Rick和一个爱尔兰人在墨尔本创立,面向全球开展众筹活动,正在将中国作为主要战场。Rick表示,Pozible已推出中文版,在支付工具上支持信用卡、Paypal和支付宝。Pozible的优势在于,它拥有全球化的资源和用户,可以帮助中国项目走向国外,国外项目走向中国。

除了Pozible之外,以色列股权众筹网站OurCrowd通过与众筹网战略合作在中国落地,而Kickstarter成为不少中国创新型项目的首选,因为“Kickstarter是全球创新圣地“,最近中国的虚拟现实游戏装备ANTVR KIT在KickStarter已众筹17万美元。

根据雷科技最新一期众筹报告来看,在中国众筹网站上线的智能硬件项目,占全球的17%;美国众筹网站已超过100个,这个数据已远超中国。中国众筹还有不少上升空间。

毫无疑问的是,接下来海外众筹巨头必将大举进军中国这一不可忽视的大市场。本土创业型众筹网站、互联网巨头入局、海外巨头入侵,百筹大战即将开打。有人说,2014年的众筹,像极了2009年的团购,2011年的P2P网站,在爆发的前夜。

科技类众筹转型:筹钱成次要目标

理论上来说,众筹网站的首要目标是筹钱。但在科技、文艺等领域,众筹网站已经不再以筹钱为主要目的。获取种子用户、获得传播机会和验证市场需求,成为首要目标。这也是不少项目完成产品研发了才走上众筹网站的原因。

众筹网站从筹款平台,变为产品团购平台、产品预售平台、粉丝获取平台和产品首发平台。较而言,美国的KickStarter却制定一套规则来弱化预售的性质,例如不允许采用接近产品实物的宣传图片。

在中国最大的科技类众筹网站为点名时间,预计到今年底上线的智能硬件项目便会达到2000个。点名时间团队拥有50人左右,负责看项目的项目经理便有10多人。它已经成为不少智能硬件项目在国内众筹的首选。

创业者选择众筹平台主要考虑曝光和预售效果。现在,包括雷科技在内的科技媒体已将众筹平台作为潜力项目的发现地。雷科技每周会梳理各大网站的智能硬件众筹数据并发布众筹报告。

众筹平台纷纷转型综合服务商

点名时间已顺势而为将自己的定位从众筹改为智能硬件首发平台。据点名时间CEO张佑向雷科技透露,未来不排除会做智能硬件展会,还会与京东合作开展智能硬件电商业务。现在,点名时间已开始举办智能硬件10*10行业峰会,反响不错。

众筹网是另外一种思路。一方面背后有网信金融集团和原始会这样的股权众筹,让创业项目从0-1万,从1万到100万甚至更远的路上都能得到资金支持。另一方面众筹网则主张为项目众筹资金的同时,还将资源、人才给众筹了。

众筹网科技类负责人王炜炜表示,众筹网将为创业者提供更多服务,他们与30多加猎头机构合作,与ODM、OEM、媒体、销售渠道等“资源”合作,帮助创业者对接。

显而易见,京东的众筹平台将与京东+营销资源紧密协作,淘宝众筹现已经与天猫C店打通。未来如果百度推出众筹平台,与百度云、百度Dulife、百度Inside平台合作为创业者提供全套服务也是顺理成章。

最初,众筹网站收费模式是从项目筹集资金中提成。KickStarter分成比例为5%,仅仅依靠这种模式便于2010年实现盈利。它成功为Nest、Whatsapp、Oculus等明星项目寻求到了第一笔资金,这些项目现已被巨头所收购。

鉴于筹资不是首要目的,且筹资规模天花板很容易碰到,因此不少众筹网站不再想依靠提成来盈利。点名时间便是免费众筹。它在获得300万美金投资之后,现在完全不考虑赚钱,规模成为第一要务。有了规模,有了创业者,有了消费者之后,众筹网站可以做的事情更多。

值得警惕的是,做得多便难以专注。百度、京东等巨头想要整合资源,华强云谷这样的传统渠道也想要整合资源,现在众筹网站如果按照这个思路来玩儿,接下来拼的便是资源整合能力。硬碰硬,众筹网站元年打得有些惨烈。各家众筹网站如果不尽快找到自己的位置,最终可能是百团大战那样哀鸿遍野。

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原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2014-05-23

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