报刊亭二维码,这才是接地气的O2O

有城市的地方一定有城管,也一定有报刊亭。今日路过楼下的报刊亭,发现了一张有意思的广告牌:“二维码开启手机购物新时代”,除了醒目的二维码外,还展示了闹钟、手表、包包和衣服四类“抢购产品”。扫描二维码后将被带入了淘宝店。

相比很多广告牌上“为了二维码”而打上的二维码来说,这个报刊亭淘宝店无疑非常接地气,且更具备扫描的意义:一是人们看到了商品信息有抢购需求;二是淘宝店网址确实不好记不好输入,三是这个报刊亭位于一个屌丝云集的红绿灯口,旁边就有很多地摊(广州叫“走鬼”),人们有时间停下脚步,马路边信号也还不错。

与报刊亭老板娘聊了一下,这个广告牌是一个小伙子与其联系后挂上去的,一个月30元钱,一天1块钱。刚挂上一周,偶尔有人会扫描。这个老板娘说挂广告的没有叫他统计扫描人数,如果要统计得给钱才行。

如果从早晨9点报刊亭营业到晚上6点天黑,9个小时每半个小时1人扫描,每个月将有540个扫描,哪怕只有1%的转化率(去年艾瑞咨询和银河证券的相关报告,京东订单转化率是1.9%、苏宁易购约为1.1%至1.2%,手机端不成熟转化率低很多),带来5个购买,产品平均单价在89元,利润率算20%,月利润为89元,将交给报刊亭的30元赚回来还绰绰有余。如果投放十个报刊亭或者更多呢?除了直接带来购买,还要考虑一个品牌传播的价值,这个比较难评估。

我先用微信扫了下,被淘宝跳转到了下载手机淘宝的页面。最后用支付宝的扫码功能才能顺利地通过Safari访问该淘宝店。近日淘宝与微信干得越来越激烈,出现这个情况并不意外。那位小伙子忽略了现在手机终端二维码扫描工具的多样性了:浏览器、微信、支付宝、淘宝,什么客户端都能扫。淘宝店的二维码需要使用淘宝App扫描后流程才会顺畅,但现在安装淘宝客户端的又没有微信和浏览器的多。

这也让我想到,报刊亭或将成为二维码的新窗口。

大家都知道二维码是线上和线下的连接,马化腾也说过二维码是线下的重要入口。现在二维码也开始呈现在广告牌、商家菜单、产品包装以及电脑网页等处。但报刊亭由于偏向传统、土鳖的信息发布,以前很少见到二维码。

报刊亭最初是卖报刊杂志,有的可以附带买一些冷饮,后面再提供话费点卡充值服务。报刊亭现在已发展成信息发布的热点。很简单,因为报刊亭往往布放在人流量集中的马路边,还有很多是在人们容易停留、有“碎片时间”的路口、商场门口。广州这边报刊亭最容易出现的便是装修信息、夜总会信息、办证刻章信息、招聘招工信息。你可以认为它是一个小的58同城,只不过在这里发布信息一定是要收费的。

报刊亭现在发布的信息分两部分:高端大气上档次的图片广告,价格非常高,广州的便由广州报刊亭有限公司统一运营,一个图片广告1个月8千。淘宝店二维码、办证刻章的文字小广告,这个是报刊亭个体经营者自己挂上去的,绕过了报刊亭有限公司,价钱也低了许多。

现在报刊亭挂上了淘宝店的二维码,将来可能挂上微信公众账号的二维码,抑或报纸杂志本身官网的二维码。更可能是本地的一些生活服务信息的二维码,例如服务行业的,直接将服务从业者的照片链接对应到二维码。

报刊亭的运营者多了发布费收入,如果很多需求方都想来挂二维码,报刊亭将来还可能将不同方位、不同位置区分出来定价,甚至实行CPT(按时间计费),抑或按照效果计费(扫描的人数),或者竞价排名。

还有一类与报刊亭定位类似的:士多店(便利店),他们是从卖货零售出发,提供快递收发、充值点卡、卖车仔面、卖杂志报刊等服务。未来也可能会成为广告终端,信息相比报刊亭要高端一些。

总之真正的O2O,最重要的还是线上线下连接的场景以及条件。现在,报刊亭等一切可以插入二维码的地方,均会成为线上服务侵蚀线下的点,泛终端、泛渠道时代的到来,传统卖场或许会为了二维码紧张。

当然,报刊亭还面临一个重要问题:城管来了,怎么办?不久之前,广西南宁市西乡塘区数家报刊亭因在门上挂杂志,被城管部门罚款1000元。

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原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2013-11-24

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