双十一，智能硬件喜忧参半

摘要：对于智能硬件来说，现在是否能够大幅降价或许并不会有太大的营销效果——双十一的核心在于将人们已将被压抑的消费需求通过降价和活动激发出来，而智能硬件当前最大的瓶颈并不是价格，而是需要去挖掘和教育人们的需求。

全民狂欢双十一之时，科技圈则是几家欢喜几家愁。电商平台很high，与电商没关系的互联网产品在这几天却找不到存在感；大卖家在天猫很high，没钱砸流量的中小卖家却很难得到订单；几家明星智能手机厂商很High，长尾手机厂商们却很失落；做电商营销的段子手和大号们很High，与电商没关系的营销玩家却只有观望的份。智能硬件是欢喜还是愁呢？其实是喜忧参半。

一、好消息是：智能硬件终于进入主流消费节日了

相比去年的一个变化是，智能硬件在2014年双十一有了一席之地。

京东双十一主场在显著位置贴出了“智能家居馆”，大量的“智能硬件”位列其中，包括智能摄像头、智能家电、智能插座、智能试听、智能厨电、智能配件、智能空气净化器、智能窗帘等产品——不过大多数是没有听说过的“伪智能产品”。

第二个智能硬件的主场是“JD+IT生活馆”，包括麦开智能水杯、Picooc智能健康秤、乐新智能手环、小K智能插座、小智电热水壶等明星产品在内，均参与了双十一活动，雷科技统计如下：明星产品三个（麦开水杯、Picooc智能秤、乐新智能手环）、智能手环15个、健康检测10个、智能手表10个，其他智能硬件15个。

京东在双十一期间的智能硬件上架情况也一定程度反映了智能硬件的趋势：最热的是智能家居，接下来是可穿戴设别和智能健康产品。车载OBD、无人机之类的智能硬件难觅踪影。

二、坏消息是：智能硬件参加双十一象征意义大于实际意义

经抽查发现，在参加京东智能硬件专场的产品中，麦开智能水杯原价399元，双十一价格仅为329元，不过还有不少产品并未降价，甚至是升价了。

价格并不关键。因为对于智能硬件来说，现在是否能够大幅降价或许并不会有太大的营销效果——双十一的核心在于将人们已将被压抑的消费需求通过降价和活动激发出来，而智能硬件当前最大的瓶颈并不是价格，而是需要去挖掘和教育人们的需求。如果一个用户想要买麦开水杯，399会买，329应该还是会买。

不过，这并不说智能硬件参加双十一就没有意义，因为这至少让更多人知道产品的存在，形成教育市场、接触用户和传播曝光的效果。

三、从双十一看智能硬件渠道格局：京东走在前面，阿里底气十足

京东起家3C，在用户群和供应链等方面都更具智能硬件基因。同时，京东提前布局，通过京东智能云、JD+计划、京东超级App、京东众筹以及微信的支持，几个板块齐头并进圈地智能硬件，其外还对BroadLink等智能硬件创业公司进行投资，一年多下来已经初见效果。

可以说，在几个巨头中，尤其是电商中，京东在智能硬件这块已经走在了前面。阿里几乎算是缺席了——毕竟人家是卖衣服的，是马云背后的女人在支撑，也不能强求。

不过，瘦死的骆驼比马大。天猫依然是成熟消费品最重要的阵地，短期内难以撼动。去年双十一海尔、格力等大家电首次超过服装成为主力军，今年小米、联想、魅族等明星手机厂商在天猫力度巨大，收获颇丰。小米更是已成为毫无悬念的销售冠军，截止发稿时销售额已逼近15亿。

京东卖3C和家电起家，但3C和家电厂商还是要依靠天猫旗舰店。基于此可以认为，就算京东现在已经开卖智能硬件，是智能硬件最重要的线上渠道，但未来在时机成熟时天猫还是会积极进入。天猫双十一上出现智能硬件的场地，只是时间问题。

四、智能硬件成为大众消费品，只是时间问题

实际上，今年天猫已经有智能硬件参加活动了，小米在天猫的活动中也给了小米手环一个位置——奈何销量非常惨淡，79元的低价依然未能让其与小米电视、小米平板一样，尚未跨过10万销量的门槛。这说明了两点：1、智能手环并未成为大众消费品；2、小米手环就算只卖79元甚至降价50元，卖不动还是卖不动，小米电视和小米平板同理。

一个好消息是，主打扫地机器人的科沃斯进入天猫热卖店铺TOP20，成交额破亿。如果科沃斯算智能硬件，那它应该是中国目前最成功的智能硬件了。说句废话就是，智能硬件，只要抓住需求，一切皆有可能。

2012年随着Google Glass横空出世，智能硬件正式进入大家视野——这里的智能硬件不包括智能手机。不过，两年过去智能硬件距离普通消费者依然还有一段距离，不论是可穿戴设备还是智能家居距离普通消费者均有一定距离，只有智能路由器和智能电视（盒子）这两类产品出货量达超过百万。

智能手环、智能手表、智能电子称、智能水杯、智能钢琴、智能音响、智能家电、智能车载设备、智能摄像头，更多是科技圈人士或者极客用户的玩物。

能够很好地说明中国智能硬件并未进入大众消费时代的是，国美、苏宁这些面向“老百姓”的线下卖场很少能够见到智能硬件产品，就算是在科技圈鼎鼎大名的一些明星产品，在线下卖场也难觅踪影。尽管这与电子产品渠道线上化的大势有着一定的关系，但更多还是呈现出一个残酷的事实：智能硬件距离真正爆发依然还有距离。

与中国形成强烈反差的是欧美市场。BestBuy，美国最大的电子卖场进门最显眼位置便是智能健康设备的专柜，智能手环、智能手表等产品位列其中。在几年之后，中国的线下卖场出现这些产品时，智能硬件就真的爆发了。很多人坚信，中国科技比美国就晚那么几年，互联网、WEB2.0、移动互联网莫不如此，大家都在期待着智能硬件上演同样的故事。

首发雷科技（微信：leitech）。

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