内容即广告是最好的移动商业模式?

网址导航这一传统的产品形态仍旧焕发着勃勃生机,hao123年收入已达到20亿元,国内流量排名依然坚挺在TOP10。这是互联网中非常稀少的优质业务:不烧钱、模式简单、来钱快。在移动互联网时代网址导航则一度陷入了迷茫,浏览器与网址导航天生一对,浏览器日渐式微,WEB内容不再是唯一,导航页面一时之间不知道何去何从。hao123在移动化上又给出了一个新答案:无线联盟。

移动端网址导航需求待激活

网址导航在移动端的需求一直存在,随着H5技术的成熟,拥有诸多优势的WEB应用正在变得日益重要,这时候人们对浏览器和网址导航的需求将被重新激活。在更早之前,hao123采取与浏览器合作、开发定制浏览器,引入LBS、大数据、个性化推荐等新技术,来尝试向移动转型,取得一定效果,hao123移动端市场份额达到1/3。

对于网址导航而言,当务之急是如何把导航需求渗透到浏览器之外的海量应用,尤其是垂直的需要设置首页、需要网址导航的各种应用。在自有App和点对点合作的顶部应用之外,海量垂直领域App分散着可观的闲置流量,对于网址导航而言流量就是金矿。

hao123要移动化,移动应用所面临的难题则是商业化。

移动互联网的商业化困境

百度最新发布的《移动互联网发展趋势报告2015贺岁版》显示,移动互联网整体流量已经超过PC,人们在手机和平板为代表的移动设备上花费越来越多的时间,更有一些用户属于移动互联网原住民,并不使用电脑。不过,移动应用在商业化上大获成功的却并不多,百度是首个移动营收比例突破50%的互联网巨头,阿里、腾讯、京东们在移动营收上依然还在不断摸索,中小App、垂直App更是举步维艰。

原因很简单,互联网所依赖的广告模式在移动设备上不再那么有效,banner广告位没有空间展示,因为网速太慢和流量太贵,用户点击意愿并不强烈。尽管已有诸多移动广告联盟存在,广告所带来的收入并不理想。移动商业化只能依靠电商广告、应用分发广告、游戏广告、LBS广告、电话拨打广告这些价值更高的新型广告,不过这些领域的广告主非常有限,并且不一定跟应用契合。

遭遇变现困境的应用开发者越来越多。每一个应用生态都是由塔尖的顶部开发者与塔底的中小长尾开发者组成,后者占比更高。互联网时代,站长联盟分成机制给中小站长带来可观收入,进而让整个互联网生态呈现欣欣向荣之景。移动互联网时代,急缺一个能够让中小开发者形成健康、持续收入的商业模式。

无线联盟如何解决上述问题?

hao123无线联盟就是要解决两个问题:一个是hao123自身的移动转型加速问题;另一个则是移动应用普遍遇到的商业变现问题。

无线联盟与别的广告联盟最大的不同是广告形式:它并不需要广告位,而是内容即广告,每一个导航链接带来的点击都可能形成收入,hao123与广告主通过收录付费、点击付费、交易付费诸多模式达成合作之后,移动应用开发者接入hao123无限联盟,用户点击对应导航后,hao123和开发者都将获得收入。

hao123提供SDK/APK合作和页面合作两种模式。SDK/APK合作包括了设置默认浏览器首页和生成桌面快捷方式,页面合作则包括手机浏览器首页和Wifi起始页合作。

hao123的无线联盟广告是导航广告,不占现有无线广告位,与开发者现在已经做了的广告并不矛盾,等于新增一个变现来源。模式清晰简单、hao123以及母体百度都是巨型广告平台,广告主资源优势强,过去在站长群体的服务水平和分成力度已形成口碑,对移动开发者将有巨大号召力。不知道是不是为了早期推广,hao123无线联盟明确表示将让合作伙伴收益最大化。

对于用户而言,并不会影响移动端的体验,而且本身它是在解决用户导航需求,用户更有点击的意愿,不知不觉还贡献了收入。

这种商业模式是合作伙伴、hao123无线联盟、用户和广告主四方共赢,算是一种优雅的商业模式。

那么,究竟有多少应用有设置收入或者嵌入网址导航页面需求?独立App有相当一部分有导航需求,比如视频播放器首页可设置为影视资源导航站,随着移动互联网细分化,这样的垂直应用开发者只会越来越多。还有一大类潜在合作伙伴是“渠道商”,即对预装浏览器、浏览器默认首页、桌面快捷方式、连接网络后的默认首页具有控制权的渠道,比如手机厂商、渠道代理商、运营商、免费WIFI厂商。因此,未来hao123无线联盟做大做强的前景,不容小觑。

内容即广告是最优雅商业模式

广告与内容分离,最大的诟病是降低用户体验。浏览网页的牛皮癣广告、上某些网站的强制弹出广告、视频节目片花广告、电视节目的插入广告、大街上的灯箱广告,都是与内容分离的广告。

内容即广告的意思则是内容本身就是广告,或者说广告在内容里面,用户只是在消费内容,并不会对广告有太强烈的感知。

这有几种形式:内容即广告,比如hao123导航,其中一些网址本身是广告,不过对用户是透明的,还有电话黄页应用中的电话拨打广告,用户打了电话不知不觉就给应用贡献了广告费;植入式广告,即在内容中有目的地植入广告,冯小刚式广告电影、《万万没想到》系列微视频,都是这样的商业模式;内容中广告,搜索引擎在结果中出现的广告有明确的推广标志,不过与内容关联性非常大,所以也算内容广告,淘宝搜索结果中相当一部分是投了广告的商品,这也是内容中广告。

总之,内容即广告正在越来越多,在移动时代成为非常重要也是很优雅的商业模式。它的精髓有几下几点:1、不占用广告位置,与内容融为一体,进而不骚扰用户;2、更大的点击意愿,用户本身需要消费内容,并不是专门点击广告,自然更有意愿;3、自动传播能力,好内容长了腿,它会通过社交网络等途径走向更多用户,内容传出去广告就传了出去,而纯广告一般不会有人去做传播。

可以说,内容即广告是最优雅的移动商业模式。hao123的无线广告联盟就有这种广告模式的精髓,再加上百度和hao123的平台能力,因此未来很可能成为移动广告联盟的一匹黑马。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-05-08

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