智能硬件单品向左、平台向右

世界正在进入万物互联时代，即很多互联网大佬所描绘的“IoT（Internet of Things）”。几乎所有互联网巨头对于IoT时代的到来都严阵以待、厉兵秣马，期望做智能硬件行业的加速器的同时，在移动互联网之后的下一波技术浪潮中掌握话语权。这些玩家又可以分为两派，各派有着不同的思路和玩法，也有着不同的想象空间。

巨头弄潮智能硬件

不考虑稍显落寞的老牌门户，中国互联网最具实力的玩家有6个：BAT、360、小米和京东。这些玩家在智能硬件上的动作可谓琳琅满目，2014年，京东之外的每一家都推出了自己的单品，360、小米自不必说，腾讯推出了路宝、百度则推出了小度i耳目等智能产品，阿里则有天猫魔盒等系列产品。

2015年互联网巨头的智能硬件思路出现明显分化。360在“硬件化”的道路上愈走愈远，与酷派成立合资公司增加供应链实力，手机、摄像头、路由器、行车记录仪，各种单品硬件陆续推出，与小米一样成为硬件单品派。而腾讯、百度、阿里和京东则将重心放到了平台上，纷纷推出面向物联网设备的云平台。阿里和京东的重心是渠道资源，在众筹这类与渠道相关的环节打得水深火热，而百度在重视语音识别、地图LBS等技术，腾讯的“QQ物联平台”起步较晚，2014年10月推出，但力度也很大。

这些互联网巨头为何不约而同地拥抱智能硬件？我想答案有几个：一是智能硬件用户增长已很有限，让更多设备接入，设备即用户，这带来更大规模的网络，网络彰显互联网巨头的连接价值；二是智能硬件将带来一个基于传感器网络的新世界，海量数据相对于WEB时代进一步爆发式增长，这与互联网巨头的大数据基因不谋而合，将带来更多商业模式；三是智能硬件有助于这些互联网巨头更好地追踪和分析用户，例如通过健康设备去理解用户，进而加载后端服务；四是智能硬件与互联网巨头正在谋划的O2O服务战略可以协作起来，它是互联网渗透实体世界必须用到的介质。

正是因为上述原因，智能硬件几乎与O2O一起，成为互联网巨头这两年重点谋划的两件大事，不论是业务还是投资布局都围绕着这两个大方向进行。随着智能电视、智能路由器、智能手环等单品类智能硬件的大众化到来，智能硬件市场正在被验证，互联网巨头们对智能硬件所抱的期望越来越大，投入也越来越大。

单品向左、平台向右

在抓住智能硬件浪潮的思路上，小米和360是非常典型的“单品派”，这体现在亲自做硬件上，或者像小米这样部署所谓的生态链投资全品类智能化产品。它们与传统硬件大潮和智能硬件创业者本质上是竞争关系，因为用户购买一台小米或者360的设备，其他玩家的出货量就会少一台。“单品派”的玩家还有乐视、魅族、联想、华为等玩家。这些玩家的些设备可能是零利润的，360比较极端，最近还说要把100万台智能摄像头直接免费，不过，本质都还是通过销售设备去获取物联网用户。

腾讯、百度、阿里和京东则是典型的平台派玩家，这类玩家不会亲自做硬件，就算偶尔做个把单品也只是验证某一技术，而且都是由合作伙伴研发硬件部分，采取联合品牌模式。它们提供的平台一般会包括自家核心资源和技术、整合的上下游产业链厂商，然后将这些资源、技术和服务统一封装之后提供给第三方做智能硬件的厂商。这样，智能硬件厂商每卖出一台设备，就为这些平台新增一个用户，有了用户就有了大数据获取、加载服务诸多物联网模式的可能性。

腾讯获取第三方智能硬件开发者的方式有点“釜底抽薪”的感觉，其直接与Intel、Broadcom、德州仪器等知名芯片商合作，在已经量产的芯片解决方案中加入QQ物联的SDK，这样就可以快速获取第三方开发者，同时降低了智能硬件开发者的接入成本，QQ物联设备数量获得快速增长。

哪些智能硬件开发者需要平台？

在去年各大平台纷纷推出时，有一位业内朋友曾感慨“平台太多，智能硬件开发者”太少，去年底智能硬件产品数量也才2000来家，一时间各家平台使出浑身解数吸引智能硬件开发者。不过今年情况有一些变化，智能硬件创业团队继续快速增加不多，还有很多传统硬件大厂开始拥抱智能化了，比如传统手表厂看到Apple Watch销量之后开始尝试智能化，做蓝牙音箱的期望与互联网有更多整合，甚至做体育设备的李宁都要与互联网巨头合作研发智能体育产品，而后者可能会成为主流。

相对于去“创造”一个全新的智能化产品的玩家而言，传统厂商的产品本身就有着清晰的目标用户和一定的市场需求，出货量在那里，现在加入智能化的功能只是锦上添花，给消费者多一个选择而已，比如智能化的跑鞋、智能化的电子秤，教育市场的成本要低很多，但如果你去创造一个手环，一个虚拟现实眼镜，则有非常大的难度。另一个角度来看，传统硬件大厂不需要靠风投的钱来支撑，而且因为供应链成熟跳票这类问题几率更小，而且它们在渠道上也有所积累。

不过，不论是传统大厂，还是创业者，进入智能硬件都面临一个新的问题，互联网化的技术、资源和能力。用户体验，用户基数，大数据、云计算、智能化等技术，电商渠道，都算是它们的短板，哪怕是海尔、TCL这些传统硬件大厂，都很难面面俱到，必须要与阿里等互联网巨头合作才可以。正是看中智能硬件两大主力玩家的痛点，互联网巨头纷纷做起了平台，来解决它们的燃眉之急，同时实现自己在物联网的长远布局。

QQ物联今年力度比较大，一是完成了腾讯旗下资源的整合，成为腾讯面向智能硬件开发者的统一窗口。手Q、微信用户的流量都在其中，腾讯移动产品等渠道资源纳入进来，腾讯社交关系链也打通了；二是完成了多种技术整合，腾讯本身就有云平台，已有很多开发者，经验丰富，可以支撑智能硬件开发者的计算需求，同时还整合了各家芯片商和解决方案商的技术服务；三是资金扶持力度大，支持方式包括创业基地、扶持基金等等。

腾讯对于物联网当前的态度是不计回报的大投入，7月QQ物联提出“亿联计划”，预计在未来三年内累计将投入100亿的资源，充分整合腾讯海量的线上线下资源，帮助1000家传统企业成功转型互联网化。虽然是几个互联网巨头中最后推出物联平台的玩家，但腾讯力度还是相当大的，这也契合腾讯一贯风格，先观望市场，等待时机，市场有一定的眉目之后再入场收割。

互联网巨头纷纷争抢智能硬件开发者，投入资源来支持，对于物联网行业是好事，这说明互联网巨头都看好这个行业，而且这个行业未来将拥有越来越多的资源，智能硬件开发者专注于做好产品和用户服务，搞不定的技术都交给云平台，同时从巨头那里获取用户、流量、订单和服务，是一个双赢的局面。反观“硬件派”直接做各种智能硬件，与传统硬件大厂和智能硬件创业者的竞争愈发激烈，引发价格战这类恶性竞争，恐非长久之计。