2000万用户,理财通快速崛起凭什么?

如果你有和笔者一样每天打开理财通看收益的习惯,应该会发现理财通已悄然『换装』,全新logo上线了。13日理财通正式对外宣布了启用新logo、新的slogan,并发布全新广告,和新的理财产品,slogan(宣传语)变为『微信理财,你就理财通』。与此同时,腾讯还公布了关键数据:理财通用户数突破2000万。

微信理财通成绩单,不愁年终奖了 微信理财通衍生于微信支付。腾讯最早是做社交起家的,目前累计超8亿的QQ用户,6亿的微信用户。依托社交平台并基于移动支付财付通衍生出了理财平台---理财通。腾讯微信支付用户已达到4亿,绑卡用户在去年底超过2亿,用户基础相当深厚。 2013年互联网理财横空出世,理财通是是腾讯在2014年1月22日上线的大众理财产品。不只是BAT等互联网巨头,传统金融机构、运营商,都推出了日常消费类理财产品。借助更便捷的操作路径、更低的操作门槛、更强的营销手段,互联网理财风生水起,给银行带来巨大压力,后者通过一些手段也未能挡住势如破竹的互联网理财,尤其是在政策清晰之后,我接触的人已越来越多使用互联网理财。 理财通公布其已拥有2000万用户,人均申购额4万来看,这意味着整体申购额达到8000亿,这是一个非常庞大的数字,理财通所取得成绩已令很多同行侧目。在过去一年多的时间里,微信理财通相对低调,并未开展类似于红包大战这类营销,不过依然取得很好的成就。背靠腾讯这颗大树,微信理财通后劲十足,应该也符合腾讯公司的期望,开句玩笑的说,这个团队年终奖应该不愁了——腾讯的传统是按照团队业绩发年终奖。 一年2000万,微信理财通凭什么? 许多『宝宝』类互联网理财产品都是某个互联网平台与某只基金合作,甚至是直接自己成立基金、收购基金公司来做。相比这些互联网理财平台,微信理财通有诸多不同: 1、不只是货币基金,多样化的理财产品。去年推出后陆续就有16款理财产品,现在也有高中低三种不同风险的产品,包括货币基金、保险理财、指数基金,这次还发布了两款定期高收益投连险产品,未来还会上线固收类或高风险类的多种不同风险的产品,这意味着它可以灵活满足不同投资风格的理财者,在不同投资阶段的需求。 2、不搞独家合作,走全开放路线。理财通所有理财产品,都来自于第三方金融机构,而不是自有基金或者独家基金。理财通有专门的团队根据一套标准去筛选金融产品,并进行安全等层面的监管。这样来看,理财通与百度理财更像,蚂蚁金服在8月也推出了『蚂蚁聚宝』,它们本质都是渠道,是互联网理财平台。 3、不只是闲散理财,囊括重度理财。相对于一些只是把支付余额、话费余额这样的小额零钱聚集起来的互联网理财平台,理财通用户的理财需求更强烈。例如余额宝大量用户是小额理财,2014年底人均持有才3133元,而理财通人均申购额高达4万元。差距如此之大,是因为余额宝的理念是聚小钱,很多是支付宝消费的零钱,当理财用户资金到达一定规模时可能不会只选择货币基金,而是分配一些到收益更高的理财产品中。理财通用户就是为了理财,有更强烈的理财动机以及更大规模的理财资金。 未来之路:打造开放式理财生态 腾讯旗下除了微信之外,手Q也有支付即QQ钱包,同时也是腾讯理财产品的入口之一,其外理财通还将推出PC版,满足大额理财需求,最高可申购一千万。这么多入口,理财通SLOGAN却是『微信理财,你就理财通』,所以其策略还是很明显的:借势微信。为什么选择微信呢? 诚然,互联网理财产品之所以受到用户首肯,还是因为路径简单,不需要太多操作就可以申购和管理。微信做理财,有『顺手、便捷、简单』的优势。理财本身就是一个相对简单的事情,所以如果足够便捷,就可以吸引用户。 微信理财相对于其他互联网理财平台,还有一大优势是给人信任感。腾讯的品牌优势无需赘述,在过去多年腾讯安全管家等『国防军』业务也积累了很多基础安全技术,而在进军互联网金融业务之后,腾讯更是把安全当做重中之重,一直在做一个可信赖的平台,不论是微信支付还是理财通都将安全摆在首位。对于理财,尤其是平均申购额高达4万的理财群体而言,安全无疑可消除大家的后顾之忧,是互联网理财的立身之本。 如果说便捷是微信理财通的先天优势,安全是微信理财通的基础保障,其要能形成可持续的竞争力还是要需要战略上的差异化。在这一点上微信理财通采取了开放策略,不去收购或者投资某个金融机构、基金产品,而是完全平等地对待所有第三方理财产品。理财通专业团队有一套专业、严格的筛选程序,去寻找那些绝对安全、契合其用户理财需求,以及有一定实力的理财产品。同时,通过专业的法务、财务、安全、金融等团队,去对这些理财产品进行日常管理,并且不断保持更新换血,确保整个平台理财产品的质量。 显然微信理财通要做的是一个中立的互联网理财平台,当然也是一个入口,它所做的是确保绝对的安全、申购和管理便捷、交互简单到极致,同时通过排名等方式给到用户选择参照,未来还将结合大数据给到用户精准的理财产品推荐服务,而具体的基金、保险等投资环节则交给专业公司负责打理,这是一个开放、互利生态,实现腾讯、金融行业以及用户三赢的局面。正是因为这种开放、中立的战略,让微信理财通给到用户的选择更丰富,进而更具活力和竞争力。 数据显示,未来五年,中国中产阶级人群将新增1.5亿人,到2020年达3.5亿人,超过2/3的新增中产家庭来自三线、四线及以下城市。2020年城镇化率预计超过60%,新增城镇人口近1亿。农村金融机构每年从农村市场吸储约4000亿元。这一组数据意味着强劲的理财需求,同时也说明,这些需求是多元化的,用户群跨度很大,毫无疑问,这些理财需求将被阿里和腾讯为代表的互联网理财用户瓜分大部分。腾讯正在盘活旗下海量用户的强劲理财需求,通过便捷、安全和开放三招脱颖而出。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-10-14

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