AR抢红包、拼福字,它们的使命到底是什么?

文|孟永辉

张艺谋的电影《英雄》为我们讲述了秦国侠士无名刺杀秦王的故事。而在无名之前,赵国刺客长空、情侣剑客残剑、飞雪已经令秦王闻风丧胆,为了捉拿三人,秦王下令:凡能缉拿刺客长空者,可近秦王20步;击杀残剑、飞雪者,可近秦王10步,封官加帛。

三大剑客为了能够帮助无名接近秦王,不惜慷慨赴死。同他们一样,无名为了完成使命,深入秦宫之中,并伺机接近了秦王,准备刺杀。但是,最后无名为了社稷全身而退,死在了乱箭之中,并完成了他的使命。

和无名一样,每一个事物的出现都带着各自的使命,等到使命完成,它们便会解甲归田,等待着新使命的召唤。去年火爆一时的红包大战同样如此,在完成了影响并改造人们的支付习惯之后,抢红包大战便会偃旗息鼓。正如前段时间,张小龙所说的那样,今年微信不会参与新年抢红包的活动,微信端新年抢红包的活动已经完成了它的使命。

不同的是,1月18日,支付宝的集福活动如约而至,并顺利登上了各大媒体热门话题的头条。和全年有所不同的是今年的集福活动加入了AR的元素,将集福的活动以更加真实的方式进行了全方位的还原。而就在上一周,QQ推出了AR扫描抢红包的活动,人们在体验AR带来的真实感的同时,同样给QQ带来了一次全新的用户回归。

少了微信的参与,今年春节的红包大战和去年相比明显降了温。然而,今年红包大战的看点却并不比去年的少。其中,借助全新的AR技术来提升人们抢红包时的参与感,并通过场景化的方式让用户能够身临其境地体验抢红包时的感受。同样地,AR技术出现在抢红包大战之中同样带着一种使命,那就是借助新技术的手段来提升人们场景化的感受,进入助推人们场景化的消费。

同AR一样,众筹的出现同样如此。借助众筹人们参与到了原本只有少数人才能参与到的投资,获取到了原本只有少数人才能享受到的福利。以当前比较火热的影视众筹为例,原来的影视投资只能是大型影视投资公司才会有机会参与的。而通过影视众筹,即使是一个普通的用户,只要他对某个电影项目感兴趣,便能够通过众筹直接参与投资。另外,用户通过众筹参与影片的投资除了能够获得投资收益之外,还能够获得明星见面会、观影会等隐性收益。

此外,通过众筹,原本只有少数知名导演才能有机会参与的影片拍摄,现在只要有好的剧本和创意,即使是一个青年导演,同样能够通过众筹获得广大用户的支持,实现自己的梦想。以影视众筹为主的聚米众筹就通过众筹帮助很多青年导演拍摄网络大电影实现了他们的电影梦,同时还让很多投资人通过众筹获得了稳健、安全的高收益。而阿里、百度等互联网巨头们则通过自身的流量优势试图分享流量带来的红利。

作为一种新生事物,AR借助互联网的手段实现了人们场景化的消费,促进了人们从简单、片面的消费体验向场景化、真实再现的消费体验的转化,而众筹则借助互联网的手段实现了人们即时性投资的实现,在降低用户投资门槛的同时,同样助力了有激情、有才华的人们实现自己的梦想,让人们的投资更加真实、可见。

相对于AR来讲,众筹并不能算作是一个新生事物。因为早在十几年前,众筹的理念便已经在美国萌生,并借助互联网的传播力取得了飞速的发展。而随着中国互联网大幕的徐徐开启,众筹在互联网创新创业时期同样发挥了很大的作用。由流量触发的资产汇聚最终实现了平台的双赢,流量和资产全部都汇聚到了资产平台上,而这最终造就了众筹平台的不断出现,让众筹在“互联网+”时代实现了短暂的繁荣。

随着“互联网+”浪潮的逐渐褪去,以流量为驱动的增长方式已经逐渐被深耕细作的深度运营触发的增长方式所取代。凭借流量红利成长起来的众筹平台显然已经无法承担起它自己所能够承担的责任,在互联网日益成为一种基础设施的当下,如何借助新消费、新思维的崛起,重新为众筹找到新的增长点,成为破解当下众筹行业发展难题的关键。

AR技术现身新年红包大战主要为人们提供一种全新的消费理念,这种消费理念当中最重要的一个就是场景化的消费。借助新的技术让原本虚无缥缈的消费场景真实再现在用户面前,减少用户在消费过程当中不安全、不全面的痛点。借助AR技术,全面、细致地展示商品细节,通过提升人们的消费体验来促成转化,成为占据用户消费升级条件下新的风口的关键。

众筹作为一种具有多重属性的事物,它在“互联网+”时代已经解决了用户投资过程当中遭遇到了门槛高、收益少等痛点,同时它还解决了项目方筹集资金难度大,宣传传播力度小等痛点,借助“互联网+”时代的流量红利,实现了用户体验的一次升级。

随着流量红利的逐渐褪去,众筹显然已经无法承担起解决用户痛点的作用,因为用户通过众筹已经不再仅仅想要获得收益,他们更多地是想要通过众筹实现个人消费升级、自我实现的达成等全新的消费升级下的一些需求。众筹想要达成这样的目标,必须通过转型满足当中用户的这些需求,才能在新的时代背景下获得新的发展。

同AR一样,借助众筹的手段来提升人们场景化消费、体验式消费就是一个非常值得深耕的点。因为我们可以将这些场景化消费、体验式消费作为一种软性的收益设置到众筹的回报方案当中,通过用户亲身参与到众筹项目过程当中来获得收益,同时保证他们对众筹项目更加放心、安心。

在消费升级的风口之中,借助众筹实现用户的场景化消费、体验式消费既是在新的互联网环境下实现用户深耕细作的一种手段,又是众筹实现转型的一个新的突破点。在这一次转型中,除了要通过众筹方案的设计让用户深度参与到项目过程当中来提升用户的消费体验之外,同样要借助以VR、AR为代表的新技术进行项目的包装和展示,以此来带给用户新的众筹体验。

将参与众筹项目的过程看作是用户参与众筹回报一种,通过参与众筹项目,用户不仅能够真实地了解到众筹项目的进展情况,而且还可以将这种参与看作是一种消费。以影视众筹为例,可以将探班、明星见面会等活动与人们的旅游需求相互结合起来,用户通过到剧组探班,不仅了解了众筹项目的实时进展,而且能够把这种探班看作是一种旅游休闲,提升用户的消费。

除此之外,我们在进行众筹项目包装的时候,还能够利用VR、AR等新技术。按照AR技术在抢红包大战当中的应用进行众筹项目的包装,将现在的众筹项目包装展示以文字、图片、视频的形式转变成为以VR、AR为主的形式,这种包装形式不仅能够避免文字、图片和视频在项目展示过程中不够直观,不够真实的情况,而且能够通过对众筹项目场景化的展示,让用户的投资体验上更加真实和全面。

正如AR抢红包上的应用一样,阿里、腾讯等互联网巨头并不仅仅是想要通过新技术的应用让人们更好地抢到红包,而是想要通过这种新技术的应用带给人们一种全新的场景化的体验。而后再通过将这些场景化的体验应用到更多的行业和领域当中来带动用户的消费升级。以消费升级为缘起,不断找到这些新技术在不同行业当中的应用,通过这些应用不断找到新的利润增长点,才是这些互联网巨头下的一盘棋局。

对于众筹来讲,我们当然不能将这些应用和转变仅仅看作是一种新奇的体验。通过新的众筹方式和众筹逻辑在不同行业上的应用,我们想要获得的是不断被发现的利润增长点,通过这些利润增长点来破解当下的发展难题,并为下一个阶段的发展重新汲取力量,这才是众筹在新的消费升级背景下亟待解决的问题。以源自众筹自身和外部因素的创新,为下一轮发展寻找突破口才是我们之所以会不断选择新应用的初衷。

长空、残剑、飞雪的使命是为了成就无名,让他可以近距离地接触秦王,以便他能够获得刺杀的机会;AR的使命是为了能够通过场景化的应用来培养用户的习惯,进而寻找其在不同行业上的结合点,获得新的发展增长点;众筹的使命在于能够通过场景化、体验式的消费不断优化用户的消费和投资体验,在破解自身当下发展难题的同时,开启消费升级下的全新风口。

无名最终没有刺杀秦王,并死在了秦军的箭雨之中。那么,AR呢?

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