厂商专访︱映墨科技:从全领域到切入垂直细分,儿童VR市场大有可为

编者按:

本月8日,杭州映墨科技(以下简称映墨)在杭州梦想小镇举行了主题为“奇趣,从此开始”的新品发布会,正式发布了全球首款儿童VR一体化设备“龙星人”。VRPinea了解到,“龙星人”是映墨从VR全行业切入垂直细分领域后发布的首款VR产品,也是目前全球首款儿童VR一体化设备。借此契机,VRPinea对映墨进行了专访,一起来谈谈国内儿童VR市场情况如何。

映墨成立于2014年,成立之初即以“虚拟现实硬软件的开发及虚拟现实解决方案的定制”为发展目标,目前已在VR领域拥有多项自主知识产权和核心技术,并先后推出了星云Nebula VR头盔、VR线下体验馆、星云9D游艺系统、星云虚拟看房系统、星云虚拟骑行系统等产品。去年12月,“龙星人”立项,映墨正式切入VR垂直细分领域;今年8月,TO B版“龙星人”正式对外发布并投入商用。

初初试探:儿童VR市场广大,接受程度超预期

当VR硬件和VR内容已有所起步的时候,大家都在考虑的是怎样投入商用和变现。但凡VR稍有接触的人每天都在感慨VR的发展速度有多快,VR这把火有多热,除了VR游戏、VR影视、VR房产、VR购物外,VR应用还有哪些等问题。多年的技术积累再加上80后对童年的回忆、对游戏的执着,映墨决定切入儿童市场。

“我们之所以可以把儿童VR做好有两方面原因,外因是技术成熟度,即成人VR产品现在还是有很多问题,但儿童的体验不需要太高的要求;内因是自身的积累及前期的市场反馈给了映墨信心”,映墨联合创始人&CTO(首席技术官)罗浩说道。

虽然VR火热超出预期,但归回消费市场,大众对VR的知名程度还不高,而更加小众的儿童市场表现又会如何呢?对此,罗浩引用了美国一所学校就Expeditions(谷歌面向教育机构推出免费的VR 体验服务)对 146个学生进行调查的结果:95%的学生表示很喜欢,91% 的学生想用来学习,88% 的学生还想用,74% 的学生觉得使用舒适(数据统计来源:WHATMY STUDENTS THINK ABOUT #GOOGLEEXPEDITIONS)。可见,美国学生对VR体验的接受度相当高。

回归国内,映墨也针对“龙星人”做过大量的市场调研。在没有任何营销的基础上,每台“龙星人”的日均运行次数分别为:儿童主题乐园38次,电影院45次,商超40次,普通小区门口20次。平均下来,每台“龙星人”的日均使用频次为30次左右,“从孩子体验和代理商的评价来说,龙星人接受度很高啊,基本符合我们的预期”。

步步为营:“为了减少伤害,我们做了这么多”

儿童和成人不一样,对事物的认知和判断能力也不够健全,“龙星人”是否会对儿童产生伤害是许多人最为关心的。对此,映墨表示:“为了减少伤害,我们做了这么多”。

首先从硬件本身来说,“龙星人”采用手持式设计,手柄上有两个交互按键,左键选择右键确认,降低学习成本;头显采用OLED屏,防蓝光镀膜设计,拖影更低,延迟更低。此外,头显的瞳距和面部贴合也完全按照孩儿童的瞳距和脸型设计,可以说“龙星人”是一款完全为孩子们定制的产品。

而在内容上面,映墨首发了8款儿童VR益智游戏,除朔界科技的《水果大作战》和悉梦科技的《宇宙大爆炸》,其余6款均为自研,包括《守卫萝卜》、《龙岛大冒险》、《愤怒的老爷爷》等。一款儿童VR游戏从研发到上线大致需要1-3个月的时间,自研加第三方合作,映墨希望能有更多优秀的游戏作品上线“龙星人”,并表示“目前已有越来越多的内容开发商和我们达成合作意向,我们之后还会启动一个内容孵化项目,将通过提供启动资金和办公场地等来扶植内容开发者。”

游戏《愤怒的老爷爷》海报

5-8岁的孩子处在叛逆和新鲜期,故而对儿童游戏内容的筛选和审核十分重要。VRPinea了解到,映墨成立了专门的儿童心理健康研究和游戏评估小组,会针对游戏的主题、色彩、风格等进行严格的评估。

射击类、体育投篮类、角色扮演类、益智类,“龙星人”的游戏类型十分丰富的,不免让人担心是否会让儿童对“龙星人”产生过度迷恋和依恋?对此,映墨的回答是:“游戏时长严格控制在3-5分钟,再加上B端到C端的非家用式的体验式消费,能够有效控制体验时间”。

最终目标:龙星人之于10后,就像小霸王之于80后

正如映墨冯国华在一开始说的,“现在的00后、10后缺少一份真正的童趣,家长更关心的是教育,我们今天发布的产品就是为了把快乐还给孩子,让孩子有个更好的童年回忆。”从紧跟VR 技术发展大势到掌握儿童VR的关键技术,再到突破儿童VR新技术,最终到产品落地,用映墨的话说就是“一路走来,痛并快乐着”。

VRPinea了解到,映墨的目标定位是提供供儿童VR的整体解决方案,包括场景、系统、平台等一条VR技术链的垂直化产品。从去年12月立项,80人的团队经过200余天的努力,推出了“龙星人”,希望和当年的“小霸王”一样,成为00后、10后童年的美好回忆。

目前VR虽火,单放眼整个消费市场,大众的认知还不够,直面C端还言之过早,故而“龙星人”选择了B2B2C模式。整套设备包含一台手持式儿童VR眼镜、儿童益智VR游戏库、可视化商户操作平台、基于投币和微信支付的系统、以及电脑主机和卡通造型的显示器,规格为0.4m*0.4m*1.2m,占地0.16平方,在所有儿童聚集区都可摆放,目前已经预售出3000多台。

目前VR还在发展初期,目前的VR应用大多表现为VR游戏、VR房产、VR影视等领域,儿童VR等垂直细分领域基本还处在空白阶段,而映墨“龙星人”的发布则是为此提供了一个很好的开端。

今年3月,映墨宣布完成数千万元的A 轮融资,而苏州的梦想人也已完成两千多万美金的B轮融资。目前大众级VR市场还未成熟,现有应用还基本处于教育阶段,像映墨和梦想人这样从垂直细分领域切入就显得务实和睿智的多。

原文发布于微信公众号 - VRPinea(VRPinea)

原文发表时间:2016-08-10

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