超级队长A轮融了数千万，那么其他VR线下体验店呢？

2017年3月，VR线下体验店连锁品牌超级队长完成了数千万A轮融资。本轮融资由珠海诚丰集团领投，福建东湖科技资本有限公司跟投。这一消息的爆出，不知道振奋了多少VR线下店主，超级队长如今的成功，让他们看到了希望。

2015至2016年间，VR开始兴起，不少商家瞄准了商机，开设VR线下体验店。据《中国VR体验店现状白皮书》显示，2016年国内的VR线下体验店数量已超过3000家。然而在遍地开花的VR线下体验店中，实现盈利的不足三成，52%以上的VR线下体验店只有一成回头客。

为何VR线下体验店会陷入如此窘迫的境地？与VR其他垂直行业发展相比，VR线下体验店的开店门槛过低，仅凭几套VR设备就可开店营业。这些VR线下体验店大多只能为玩家提供最简单的VR体验，这种发展模式极易被复制，且可替代性太强。此外，简单粗暴的模式、同质化的体验内容、高昂的定价，都是VR线下体验店难以盈利的因素。

简单粗暴不懂运营，不注重玩家粘性

如雨后春笋般不断冒出的VR线下体验店，就如同前段时间火爆的密室逃脱一般，店主仅凭借对于市场的美好预判，就盲目地跟风开店。这些体验店老板大多不是游戏行业出身，不了解VR市场，甚至对于运营也没有什么概念。

现在的VR体验店市场鱼龙混杂，经营模式简单粗暴。线下体验店的商业模式大多是按时计费或按次计费，没有一套成熟的运营系统。虽然为了确保流量，VR体验店设立在学校附近、商业中心或者商场中庭等场所。

以商场中庭的VR线下体验店为例，目标人群是儿童以及青少年，抓住他们的好奇心。但这种简单的一次性消费，不停地洗用户，并不能给体验店带来长久的收益。

与VR线下体验店这种交钱走人不懂运营的情况相比，端游、手游都有自己的成熟体系，通过吸引用户、新人礼物、游戏成就感、互动留住用户，用社交的方式吸引更多用户加入，形成循环做长线运营。在互联网时代，实体店有线上的收口是很有必要的，增加社群互动或许能够改变VR线下体验店复店率低的现状。

同质化体验感受，去哪都一样

对于玩家来说，体验才是最重要。但目前VR硬件设备还未成熟，即便是HTC Vive、Oculus Rift这样的高端的VR头显也无法让人达到很满意的程度，刷新率不够高易造成眩晕、头盔偏重、线缆束缚，都会给玩家留下不好的印象。

除了头显之外，VR线下体验店为增强沉浸感，大多会引进蛋椅或跑步机类的VR外设。其中的内容不外乎就是景观模拟或过山车之类的，而可行走类VR也逃不开滑雪冒险与枪战射击的游戏。这些同质化的内容，使玩家在体验过几次后就失去了兴趣。

此外，一些小规模的线下体验店，为了节省成本，不愿意花大价钱购买画质更好，体验感更佳的优质内容。大多数玩家只是贪图一时新鲜才会去体验店感受，而劣质的VR体验会给这些玩家不好的印象，从而误导其得出“VR不过如此”的错误判断。

目前VR体验店中的内容还不足以形成重复性消费，在硬件不成熟、内容不完善的情形下，谈盈利还为时过早。现在的VR体验店就如同当年曾风靡街头的电玩游戏厅一样，想将VR打造成休闲娱乐的新方式还有很长的一段路需要走。

高昂的体验价格，玩家望而却步

目前VR线下体验店还有一个通病，就是居高不下的体验价格。由于VR硬件、人力、租金的投入成本过高，而这些过高的编辑成本都被附加在用户的体验费用上。现在市面上通常的体验价，按时计费，一般的定价为30元/10分钟、50元/10分钟；根据游戏质量按次计费的价格则在30-80元不等。

但即使定价很高，一些VR线下体验店依然很难赚到钱。且上文也有提及，当下的VR体验并不能很好的满足玩家。因此很多VR线下店都陷入了“设备昂贵→体验价格高→体验差→顾客减少→再次提高价格→顾客更少”，这样一个恶性循环。

昂贵的体验价格是VR线下体验店经营困难最直观原因，这个价格对于一些学生党以及刚出入社会的青年而言，还是略显昂贵。但VR硬件价格，以及体验感不足都不是短时间能够解决的，VR线下店只能另寻他法维持用户。

难以预测的技术进展、日益激烈的行业竞争、内容供应的严重不足、一夜新鲜过后的后继无力，VR线下体验店想要赚钱并不容易。但并不是说无法盈利，像超级队长、乐客都已探索到适合VR线下体验店的盈利模式，并已取得了一定的成绩。而对于一些小规模的VR线下体验店而言，如果能做好导流、拉新、转化和留存这四个步骤，还是很有可能冲出重围，获得盈利的。