Vertebrae：如何在VR广告业中分一杯羹

当人们都在关注虚拟现实（Virtual Reality 下称VR）的潜在市场规模时，“如何在一个完全沉浸的空间中营销、广告和促销”这个问题却被忽视了。

这个问题终于出现了转机，一个之前一直保持神秘的、叫做Vertebrae的一个初创公司宣布建成美国第一个虚拟现实广告平台。同时，这家公司还宣布已经获得一千万美金的A轮融资。

Vertebrae成为了第一个吃螃蟹的人，尽管其一直致力推动的科技和市场还无法为内容出版商在各个平台推出VR体验提供足够的资金。重要的是，Vertebrae是头戴式设备的不可知论者，他所专注的是广告领域的相关技术。

所以为什么要选这个“时段”去揭开自己神秘的面纱，面向大众去融资，并且选择了VR广告市场？

“Vertebrae创建于2015年，然后我们花了12个月在技术研发和了解出版商和品牌不断演变的VR需求上，” Vincent Cacace，Vertebrae的CEO和创始人告诉我：“在创建阶段，VR这种新型媒介的应用正处在上升阶段，我们将注意力集中在与一些值得信任的伙伴合作上，来使我们的技术解决方式既相关又具有延展性。同时，作为VR/AR广告标准委员会的创始人之一，我们也在IAB科技实验室上投入了很多的时间，目的是构建框架和度量工具，这些将会成为VR/AR广告行业的基石。”

但是，Cacace清晰地知道，尽管这个使命很简单，但是现实却并非如此。

“我们意识到的一件事，同时也是这个过度炒作行业中公认的一件事，” Cacace说，“就是制作VR内容太过昂贵了。采用这个媒介需要优质的内容，我们的目标就是将品牌和出版商联系起来，让VR变成一个每个人都能够轻易使用的东西。”

这个平台本身已经在封闭测试阶段被测试有一段时间了，同时也吸引着许多娱乐工作室，游戏制作公司，广告公司和一些品牌。解决方案是用一个全方位交互式拟真感的广告形态传达取代传统生硬的广告植入。事实上，在与狮门影业的合作过程中，Vertebrace在Otherworld Interactive制作的现有的Sisters应用插件中为新版女巫布莱尔加入了全球首例VR预告片。

此轮融资将会支持多项商业功能，其中包括人才招揽和商品研发。Vertebrae小组包含拥有Oculus，Google（YouTube），Activision，Facebook和Twitter背景的媒体，游戏，广告技术和品牌营销方面的人才。

未来的Vertebrae将会在融合而增强的现实解决方案中加入他们的技术，同时为VR广告建立起一个中央储存库。现今，他们正在数据管理平台（DMPs）和需求方平台（DSPs）中建立联系，去保证VR观众数据与广告目标工作和谐运行。

“前景还是无限光明的”Cacace说道。“创作者，开发者和发行商需要一个有效的方法在交易性模式之外或之上使VR的内容资本化。与此同时，因其具有沉浸式、对自我存在的感知的特质，VR对于广告代理商是一个非比寻常又新鲜的媒介。Vertebrae则在一定规模上扮演一个枢纽的角色，来连接VR与广告代理共。我们察觉到了一个富有创意而颇具吸引力的广告模式，它能够使VR的内容作为一个机制去牵引着整个VR生态系统的发展。

当然，要知道的是VR有各种不同的呈现方式，不管是Google的Cardboard，Samsung的Gear VR，需要利用手机来提供虚拟现实的体验，还是Sony的PS VR， Facebook的Oculus Rift 和 HTC的Vive ，提供了最“高大上”的一体机体验。

“虽然我们的技术不太迎合头戴式设备，但我们现在会更注重移动端的VR市场“，Cacace表示，”Sony，Oculus 和 Vive 让人联想起家用游戏机市场，这些平台的消费者都愿意花钱买一台主机和各款游戏。所以，他们并不预期会看到广告。相反，我们看见手机VR市场会有比较大的机遇，因为其相对轻松多样的内容和各广的受众群体。

当然，大部分的市场营销人员都对VR广告技术平台的到来感到兴奋愉悦，但是消费者却可能有恰好相反的感受。当VR， MR 和AR的普及和市场化已经无可避免的时候，我们要思考的问题当是：如何提供高质量的、沉浸式的，由品牌赞助的VR体验，同时又不会把消费者吓退呢？

“尊重消费者是VR行业的必然责任，因为他们正在全神贯注的沉醉于在我们所提供的VR体验中。”Caacace最后说，“通过Vertebrae的平台，出版人可以决定在哪个地方哪个时候放入广告－自然的融入在内容里，或者出现在序幕后幕。广告应该既要与内容呼应又要符合受众群体。广告代理商需要做出具有说服力又能引起共鸣的广告，这样，他们才会获得消费者对品牌的高粘性和高介入作为回报。我们（Vertebrae）认为在VR的世界里，广告可以跟内容一样具吸引力。