「镁客·请讲」黑晶VR徐强:VR教育先抓核心阵地,快速攻占学校

对于黑晶和徐强来说,核心战略就是集中一切资源优势发展VR教育。

教师,传道授业解惑也。不过,随着技术的变迁发展,对于老师们来说,从最早的板书、投影到包括视频、图片在内的数字教室,再到今天正在一点点侵入校园的VR教育,教育的形式愈加丰富多彩,

毋庸置疑,虚拟现实所特有的沉浸式体验给教育打开了一扇新的窗口,同时也涌现出越来越多的VR创企,围绕着VR教育探索出各自通向罗马的大道。

创建于2008年的黑晶自然是其中的佼佼者,那么在VR教育上颇有建树的他们,又是如何去看待现阶段VR教育的发展呢?

天性不安分,早已为VR做好准备

徐强是黑晶的创始人,他对自己的评价是:“不安分的人”。

上大学期间,徐强接触到了编程以及3D交互相关的内容,毕业之后,进的第一家公司也是做虚拟仿真相关的。在权衡自己的专业能力以及职业规划后,徐强在08年成立了黑晶,”从上学到出来创业,我一直就不是一个按部就班的人,也习惯不了朝九晚五的上班生活。“

图 | 黑晶科技CEO徐强

当VR对于很多人还是非常陌生的时候,徐强选择从这个点切入,用他自己的话说,“这算是一种跨界融合吧,虚拟现实正好把自己的长处优势结合在一起。”

刚进入到虚拟现实这个行业的时候,VR可以说是非常小众,也不像现在整个行业都在“沸反盈天“的发展中,所以能够坚持到现在,对于黑晶来说实属不易。

“很多同行都熬走了,当时的VR和现在也有很大不同。“不过即使在如此艰难的阶段,徐强成功地带领黑晶一点点壮大,”从08年到16年,我们在没有任何外部融资的情况下,完全靠自己造血生存下来。“

在一路的“摸爬滚打”后,黑晶也如愿赶上了VR的蹿红和大火,“当时那种感觉就是机遇来了,我们等了八年如果再错过可能就是犯罪了。”

在经历几次行业应用探索创新以及转型后,黑晶逐渐明确了现在两大业务方向:教育和商业项目定制。

VR教育先抓核心阵地,攻占学校

众所周知,教育市场一直是个香饽饽,而在VR教育方面,徐强表示明年市场会迎来爆发,“今年下半年我们中标的学校采购项目非常多,明显感觉到整个市场逐渐起来了。”

在教育板块上,徐强介绍,“我们先从2B切入,首先攻占学校;之后再出2C的方案,从城市向农村发展,先抓核心阵地。“

目前,针对学校教育,黑晶在VR教育上主要三个模块:辅助教师课程教学的VR超级教室、匹配国家政策方针的VR创客教育、以及科普兴趣类为主的VR学习角。

图 | VR超级教室硬件方案

以超级教室为例,这套系统包括教师集控、学生VR一体机、VR授课平台以及相关的K12课程体系,老师可以通过控制学生所佩戴的头显来把握整个教学内容的进度。其中,超级教室依据教学大纲“产教研”开发的海量VR课程,还独家加入了手势动作捕捉,而多人同空间课程也在他们研发计划中。

图 | VR学习一体机+手势捕捉应用

同时黑晶和教育部中央电教馆一起在做VR教育的样板学校,参与到国家标准的讨论和制定中。当然这也是他们独有的一大优势,另外目前黑晶已经有了相对完整的VR教育网络渠道体系,”而且实际落地营收上我们也走在了前列,近几个月时间这块实际到账的营收已经在两千万以上了。“徐强认为黑晶和一些初创的VR教育公司相比,保有的优势还是非常明显的。

VR教育之外,在AR方面,黑晶也有尝试探索。他们在2015年的时候推出过AR幼教的内容,也和AR公司Realmax联合推出AR超级教师。但徐强认为AR市场爆发期还没来,他们只是先提前做一些布局,等到合适的点再大规模推广。”相比较VR,AR更多的是应用在高教、职教以及培训方面,它可以解放工人的双手,不过未来我们认为在学校的场合中,AR和VR的内容都会是标配。“

图 | VR超级教室上课现场

考虑学生们的生理健康,以及消除家长在VR教育上的顾虑,黑晶的VR课程内容设计也是定量定频的。综合来看,VR教育在市场上的接受度还是非常高的,“毕竟这是一个不可阻挡的新潮流和趋势。”徐强对于VR教育的前景信心十足。

黑晶坚持做有门槛的VR商业软硬件解决方案

教育之外,黑晶的另一个发展大方向就是VR商业定制开发,徐强透露他们在这块内容的选择上会关注能够产生门槛的行业。“在VR+军事这个领域内的探索我们就很靠前,目前也给军方交付一些VR内容,军民融合的背景下,它的市场潜力非常大,而且一旦进入其中,也很容易建立门槛。”

图 | 黑晶VR商业定制—吉利汽车虚拟驾驶

再就是VR培训营销,黑晶此前刚刚给吉利汽车交付了十几台大型滑轨设备,用作汽车VR体验。值得注意的是,在VR商业定制开发上,黑晶具备很强的软硬件一体化开发能力。“以吉利为例,从设备的外观到机械结构的设计、再到内容和系统的联动,都是由我们团队自主完成的,为了达到最佳的VR体验,我们坚持软硬件的一体化。”

而且黑晶也有专门的导演团队,在内容上将三维制作与绿布拍摄融合,通过VR技术打造一种全新的叙事方式

图 | 黑晶VR商业定制—吉利汽车虚拟驾驶

虽然最终效果很好,但是这其中也有不少坑,徐强提到,从软件到硬件的整合其实有很深的坑,对开发内容以及产品设计的规划要求很高。“所以,黑晶现阶段技术研发人员依然占比最多。“

除此之外,像VR旅游、地产这些商业内容项目黑晶也早有尝试,以VR房产为例,在徐强看来,“你做VR地产,即使干上七八年,但是新成立的小公司团队依然可以用低价策略中标。”这和徐强一直坚持做有门槛的商业化内容截然相反。

所以黑晶在经历过早期的VR商业化探索后,最终选择了能够产生技术门槛的VR商业项目定制作为发展重点。

结语

“我们整体的战略规划就是教育为主、商业为辅的思路,后期计划是继续扩展市场,真正将VR教育做大做好。”

而对于黑晶和徐强来说,核心战略就是集中一切资源优势发展VR教育,同时再去做有门槛的VR商业定制应用。

可以看到,随着越来越多的公司投入到VR教育这块香饽饽中,一方面带动了市场的快速成长,但是也互相给对方带来了不少的竞争压力。作为VR教育行业排头兵的黑晶,在VR教育市场爆发之际,还能够给传统教育带来哪些惊喜,我们可以拭目以待。


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原文发布于微信公众号 - 镁客网(im2maker)

原文发表时间:2017-08-25

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