决定价格的因素

让你陷入困境的,并不是这个世界;真正让你陷入困境的,是这个世界最终并非你所想象——马克·吐温

我们好像看了很多文章,还是那种爆款文章,类似于“为什么这么努力,还是过不好一生”、“为什么我的努力看不到结果”等等,今天深度思考了一个问题——我们的价值定义出来了我们的价格,但是最终影响我们价格的到底是什么?如果单纯的从我们自身的价值来说,未免有点冠冕堂皇,那么我们今天分析一下,是什么决定了我们的价格!

提纲

“周三省”;

最重要的事;

需要养成的几个习惯;

决定价格最重要的是需求;

换位思考

1

“周三省”

不可否认,包括我这个小角色,绝大多数人初中毕业之后都会忽略的一句非常有用的古语——吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎传不习乎?

我们今天也效仿古人,也三省一下,当然这个顶多算是“周三省”无需每日三省:

1、我的家庭最需要什么?我的上级最需要什么?我的同事最需要什么?我的朋友最需要什么?我的用户最需要什么?——对我来说,身边的人最需要的是什么?

2、他们最不需要的是什么?

3、换位思考,重新审视一下自己的产品,它真的是世界所需吗?可替代性强吗?真的有很大量的需要吗?如果可以一直被需要,凭什么?

2

最重要的事

最重要的事儿,这事儿还真是很多人可能接近一辈子都没有考虑过的事情,因为我们匆匆数十年的生命期间,总是在忙,又,或者总是在娱乐,总之,我们这一辈子真正能安静下来认认真真思考最重要的事这件事,很难得,很难得。

举个发烧友的例子:我相信每个人在长大的过程中,都遇到过各种各样的风潮,每一代人都有“属于”那一代人的流行爱好。比如,我长大的过程中,就遇到过“无线电发烧友”、“航模发烧友”、“音响发烧友”、“单反发烧友”…… 人生过程中,总得有点什么让你发烧才算正常罢。

其实说来好笑,“发烧”这事儿,跟真的发烧一样,真的会让人脑子乱掉的。

这是个很好玩、很普遍、少有人认真思考,却又实际上值得注意的现象:

我们每个人都一样的,都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

你看,花钱买来那么贵的音响设备,更好地欣赏音乐可能是更重要的吧?买来那么贵的单反,拍出更好的美景可能是更重要的吧?买来那么贵的一台电脑,更高效率地工作(或者娱乐)可能是更重要的吧?每个人都一样,都是一不小心就忘了最重要的是什么?

3

需要养成的几个习惯

注意力养成记:以前有个前辈说过,你的注意力在哪儿,你的成绩就在哪儿~这句话对我至今都很受用,注意力决定了你成长的轨道;注意力提高关注点的深度和广度;注意力可以让你在单位时间内获得的价值更多,更为夸张的说,可以活的寿命质量更长久更高效!

打磨元认知:元认知是一种能力,是一种全神贯注,让脑神经最大化扩张并且吸收有效信息的能力,欲练神功必先····学会一字一句的阅读,养成一字一句的阅读,可以提高元认知能力;元认知提高了,效率——学习、工作、玩的效率,都会提高!

什么最重要:最重要的事情只有一个,因为一个最字,可以看或挑选出事物的优先级,就好像我们做需求管理一样,本期上什么,下期上什么,都是由一个一个的最重要筛选出来的,你说,什么最重要?

4

决定价格最重要的是需求

在市场上,决定价格的最重要因素无疑是需求!

就好像市场上有那么一款叫锤子的手机,我们看下这个手机的历史,很厉害:

2015年2月28日,锤子手机获得了IF国际设计奖金奖

2016年10月18日,锤子手机推出第三代SSM1L

2017年5月9日,锤子手机正式推出坚果PRO

然而,它卖的是情怀······

我们不从销量和评价上来看,我们只琢磨一下消费者心理。

消费者购买手机大方向会从实用性、美观度、手机配置、手机价位等综合因素考虑,消费者不会考虑情怀!不会考虑手机的成本!不会考虑手机的故事会!

消费者只关注是否是我需要的!!!

这是什么?这是需求,需求决定了价格。无所谓手机的背后一切,购买手机只因为需求,至于高中低端的不同需求导致了不同价位的手机,那么到底什么是最重要的?最重要的是用户需要手机这个智能商品以及手机给人们带来各个维度的满足感!

做人,就要做个有用的人;做事,就要做真正有用的事;做产品,就要做真正有用的产品,这是个很朴素的道理,但是如果一不小心忘掉了最重要的是什么,就有可能把不是很重要的放大,而忽略最重要的一部分——需求!

换句话描述需求:我做这件事能有多少人需要它?我做这件事能为别人提供多少价值?

思考完毕后,开干!现在的人都不傻,谁都不会为你的梦想给你买单,除非你的梦想是未来很多年之后仍然可以被看做很有价值的,那就不是梦想了,那就是远见了!

5

换位思考

我们每个人都知道“换位思考”的概念,大概就是站在被人的角度上来思考一个问题,这个我们也可以称之为尊重对方的想法。

现在我们要做的是,深入思考!

何谓深入思考?我们做产品的,当我们看到“换位思考”的时候,我们往往应该想到的不是一个人,而是一类人!就好比说,某个用户给我们提了一个建议,我们首先要站在他的角度去思考,为什么他会有这样的想法,他的想法由什么决定的?

我们可不可以给这个人几个标签,然后统筹下这类人的想法是不是都会有共同的交集?当我们统计的越来越多,那么我们对用户的了解是不是也就越来越清晰?是不是我们也会越来越明白这个世界真正想要的是什么?


我们回到开始马克·吐温提到过的一句话:

让你陷入困境的,并不是这个世界;真正让你陷入困境的,是这个世界最终并非你所想象。

那么现在,是否有了新的概念和理解世界的方式?

希望我的分享对你有用,别怕,你并不孤独!

原文发布于微信公众号 - Miguel三先生(Miguel-sxs)

原文发表时间:2018-04-09

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