沃顿谈判学

谈判学应用场景的分解为:谈判目标、谈判对象、谈判策略;那么如何很好的利用沃顿谈判学去实现商业化的最大价值?

一个完整的谈判用三问题就可以概括:

1、我的谈判目标是什么?

2、我的谈判对象是谁?

3、要想说服他们,我需要哪些谈判策略和技巧?

明确谈判目标

明确目标,是谈判的第一步。

目标是什么?是谈判过程结束时你想要的东西。

戴蒙徳给了一个数据,“仅仅靠确立目标这一个举动,谈判者的表现力就能提升25%以上”。因此,目标至上,至关重要。在很多所谓的心灵鸡汤中有一句话:不忘初心,方的始终。在谈判过程中也是这样,谈判过程中的任何一个环节,任何一个场景中,都应该把握和控制自己的心态,不要得意忘形,一定要做到无论发生什么,都不要忘记谈判的最初目的——哪怕很小,必须实现!这是一种态度~

了解谈判对象的需求

说到底,你要满足对方的需求,才能在谈判中得到你想要的

一个人的需求有很多,我们都知道,最重要的一点是尊重。尊重就像空气,它在的时候你感觉不到,但它一旦不在了,你就无法呼吸了。怎么做才是尊重对方呢?有一个小诀窍,去体会他的感受,然后摆正你的态度,如果可能的话,肯定对方,赞赏他。

在现在商务中,谈判不是要证明比对方强,或者言语上战胜对方,现代商务中更多的是共赢,一定要知道,谈判永远是建立在公平、公正、公开,双方互利互惠的基础之上;坚决不要抱着求胜心态或者压根就是高姿态去做谈判。

最大的艺术在于双方的需求在一个互信的环境下,同时得到最大化的满足!

善于用不等价之物进行交易

所谓不等价交易,就是利用很小的东西去换取巨大的利益

通常是金钱以外的东西,即无形资产。这些无形资产的特点是,对一个人来说价值不大,但却完全符合另一个人的需求。

按照马斯洛需求层级来看,有形资产并不是最高等级的需求,如何善用于非物质来获取合理的物质性上的最大化,或者是有形资产谈判上的较高的学问。

总结

对一场成功的谈判来说,需要把握几个要点:

第一,明确目标,多问问自己真正想要的是什么;

第二,搞清楚谁是你的谈判对象,尽可能多的去了解他,了解他的需求,发现他的需求;

第三个,善于用不等价之物去交换,也就是善于用一些不是钱能衡量的,无形的价值的东西去打动对方,实现你的目的。

希望我的分享对你有用,别怕,你并不孤独!

原文发布于微信公众号 - Miguel三先生(Miguel-sxs)

原文发表时间:2018-03-29

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