摆地摊的商业画布

【字数：2098；阅读时长：10min】

作为产品经理，我们不可避免的一环就是思考所在公司、所在行业的商业模式！

今天我们用最朴实的摆地摊儿方式把商业画布解释一下

参考文献：《The One Tool Startups Need to Brainstorm, Test and Win》

个人对商业模式的理解是：

1、必须能够盈利

2、必须能自我保护

3、不是一成不变，必须是可调整的

现在我们将摆地摊和商业画布相继结合起来（叙述过程中会“串场”）

商业画布——

地摊场景——准备摆地摊卖童装

1、用户细分

以用户为中心

我们正在为谁创造价值？

谁是我们最重要的客户？

地摊场景：

卖童装应该卖给——家长（客户）

都会有什么人会看？会听到我的叫卖声？——路人（用户）

童装尺寸适合2~5岁不等的孩子，那么卖给谁——没有上小学的孩子的家长、打算给家里人孩子买衣服的亲属——（客户分类）

2、价值主张

我们该向用户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决哪一类的难题？

我们正在满足哪些客户需求？

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？

地摊场景：

这件童装如何能够让消费者觉得好？卖点是什么？（色彩好看、时尚大方、做工精良）——价值

现在童装这么多，消费者买我的童装是因为保暖？还是穿着更加时尚？满足人家眼球需求还是产品本质的保暖需求？——解决哪类问题

应该卖给谁？家长？有小孩子的家庭？还是幼儿园定制？——客户群体

除了童装是否可以增加童帽、手套、围脖什么，让家长有更多的选择？——产品增值拓展

3、渠道通道

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？

我们如何接触到他们？我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

地摊场景：

咋卖给他们呢？除了周末摆地摊可不可以给他们发个传单？或者在小区里面叫卖？或者去给跳广场舞的大妈们推广一下？——推广

还有还有，是不是也可以印个小名片，让他们帮忙宣传一下呢，哪怕给人家便宜点？——人邀人

4、用户关系

我们每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？

这些关系成本如何？

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

地摊场景：

如果哪个家长用得好，是不是可以加个微信，留个电话，以后买的时候也更方便？——保持关系

是不是可以送上门？或者让家长们提前预定？——预售

5、收入来源

什么样的价值能让用户原意付费？

他们现在付费买什么？

他们是如何支付费用的？

他们更原意如何支付费用？

每个收入来源占总收入的比例是多少？

地摊场景：

现在主要卖童装，后期多进几个种类，看看哪个卖的更好——付费产品

好多人越来越少带钱出门了，那么把自己的收款码也摆出来？——支付方式

是不是可以帮旁边的卖烧烤的大哥拉拉客？有人在他那儿消费好像还能给我点奖励——佣金分成

听说帮楼上洗衣店拉个人消费，可以多赚五块——广告

把东街老赵的童帽在这儿卖，我可以赚个差价——增值服务

6、核心资源

我们的价值主张需要什么样的核心资源？

我们的渠道通路需要什么样的核心资源？

我们的用户关系需要什么样的核心资源？

收入来源需要什么样的核心资源？

地摊场景：

在哪儿进货？哪儿有更低价的拿货价质量还更好？——渠道

能不能给别的摊位点钱，让他们帮我拉拉客？——付费广告

7、 关键业务

我们的价值主张需要哪些关键业务？

我们的渠道通道需要哪些关键业务了

我们的用户关系需要哪些关键业务？

收入来源需要哪些关键业务？

地摊场景：

除了童装是不是可以做些别的？话说这么长时间了，要不开个店吧——价值主张业务拓展

开店也不错，但是如果能够给孩子们设计专属样式的衣服就更好了——价值主张定制服务

8、重要合作

谁是我们的重要伙伴？

谁是我们的重要供应商？

我们正在从伙伴那里获得哪些核心资源？

合作伙伴都执行哪些关键业务？

地摊场景：

从老张那儿进货，让老李给我送来，在让老刘帮我宣传推广——供应链

如果有机会，让老赵帮我介绍下幼儿园园长，以后给他们园统一供应童装——供应链升级

9、成本结构

什么是我们商业模式中最重要的固有成本？

哪些核心资源花费最多？

哪些关键业务花费最多？

地摊场景：

进货钱、运费、人工成本——固有成本

每天都要出去摆摊或者看店——核心成本

大概能够在摆摊行业中涉及到的点就这些，下面我们把整体思路汇总成一个图标看一下：

这个就是我们的商业画布设计到的几个点，如果产品设计过程中设计到商业模式的梳理，可以一一填写并结合自己的思路梳理下新启动产品的应有的商业模式。

话锋一转——

多看一些产品会发现一个问题，其实很多产品刚一上线并没有隐藏或者表现出来什么商业模式，一个产品就像一个孩子，总不能说，刚一出生的孩子就一定会成为一个科学家或者一个画家吧？这个是不可能的，只不过我们在产品运维的总体思路中应该有这么一个概念，就是这个类型的产品未来会从哪个角度盈利，并且持续的盈利！这个是我们需要去思考的~

正如开始我们说的：

1、必须能够盈利

2、必须能自我保护

3、不是一成不变，必须是可调整的

产品如果不盈利就不能称之为商业，不能称之为可商业化的产品就是赤裸裸的逗你玩！

更多的商业模式都是需要不断试错、不断积累中去调整，去合理的定位

所以我们回去说，商业模式必须是可调整的，而不是一成不变的。

全文结束，现在花个十来分钟思考下，作为产品经理的我们，商业画布又是什么呢？

希望我的分享对你有用，别怕，你并不孤独！