雷军:我向阿里学到了三点,这是创业成功的核心

我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。

我有一个很低俗的目标

“我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了,但我真的是这么想的。我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。

有了这个目标以后怎么做?我非常认真地学习、琢磨大佬们的创业历史,比如马化腾的、马云的。真的收获挺大,尤其是研究马云的创业史。我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,从中学到了三点。

第一,要一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。

第二,要找一群超级靠谱的人。

第三,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。可能大家会说,“为什么要有永远花不完的钱?”钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你要有胆量去试一些东西。小米的尝试

2008年Google发布安卓,2009年第一部安卓手机发布了。当看到第一部安卓手机的时候,我就看到机会来了。我认为在智能手机行业里会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。

未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”。假如我能将微软、Google、摩托罗拉这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司,我觉得会有很大机会。

当我有了这样的方向后,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨找不到人,我就跟他们开玩笑:“三条腿的蛤蟆找不到,两条腿的人一大把,关键看你找了没有。”抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间不够,找人是天底下最难的事情。

如果我找一个硬件工程师,他肯定觉得雷军不靠谱,甚至并不了解我是干什么的,我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接我的电话并愿意跟我聊十几分钟,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实这样是挺不容易的。我就是这样打了90多个电话,一个个约出来聊。

我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他,最后用了一个无赖的招说服了。因为他就是不相信小米这个模式,他死活不知道我到底怎么能够挣钱。他了解小米的模式是有困难的。直到我和他说“你有钱还是我有钱?如果你认为我比你会挣钱,就把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他。我在说服人才时花的精力远远超出想象。

最后一件事情是怎么找到永远也花不完的钱。找钱是很难的过程。对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有太多技巧,我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能够做成。最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。

掏自己的钱创业

当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有。所以初期一年多时间,小米都是隐姓埋名的。怎么融资呢?我找了最好的朋友刘芹,我跟他讲了一个通宵,融了500万美元,在2010年融500万美金。

我最后打动他的是什么呢?刘芹说是因为我对创业有敬畏之心,所以他愿意投我500万美金。这是我拿到的第一笔钱。我当时看到很多评论说“雷军是富二代,有很多钱”,其实大家说得没错,因为我前期创业成功,我的确有一点钱。当我决定创业以后,我找的所有伙伴都不拿工资,每天工作12-15个小时,一周干6天,并且我们租了一个很小的办公室,极其节约,像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单,其实创业这点钱很多人都有,但是他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。

小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的,我们全体员工70多个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱,是有一个从微软来的工程师,说了一句“我在微软干了6年,攒了五六十万,买不起房子,也不想买车,炒股票嫌麻烦,我天天在小米干,我对小米有信心,我能不能投资小米呀?”

我听完挺感动。但是我拿着员工的钱有多大压力呢?等于我自己找了70多个老板,每一个人都问:雷总,我们现在干得怎么样了?我当时跟一个合伙人说,要不然大家随便投,赔了都算我个人的。他跟我说,不行,你要这么说大家就没压力了,大家要投小米就得真投,你绝对不能承诺你兜底。

说实话,掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种,因为在那一瞬间你重视了,你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱,不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以,我觉得如果创业者有经济条件,无论如何都希望他们个人掏一点钱,大家花自己钱的感觉是不一样的。

总之,我觉得马云的创业方式最核心的有三点。一个巨大的市场,这条最重要。因为有了巨大的市场,你就有机会找到靠谱的人,你就有机会找到靠谱的钱,你就有机会融到很多钱。如果你的市场不够,你在汇聚资源上几乎不可能做到很大。

回顾了下小米的逐梦之旅,刚才提到的几个技巧是我自己用的,包括让创业者投一点钱,有参与感,而且不惜代价找到最优秀的人。当然,小米还在创业的过程中,现在谈成败的确为时过早,但我觉得小米已经打了非常不错的基础,而且相信小米通过不断迭代会越来越好。

来源:和君同行

原文发布于微信公众号 - 数据的力量(shujudeliliang)

原文发表时间:2014-11-12

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