雷军：我向阿里学到了三点，这是创业成功的核心

我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。

我有一个很低俗的目标

“我能不能亲手创办一个百亿美金的公司？”我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了，但我真的是这么想的。我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。

有了这个目标以后怎么做？我非常认真地学习、琢磨大佬们的创业历史，比如马化腾的、马云的。真的收获挺大，尤其是研究马云的创业史。我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，从中学到了三点。

第一，要一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。

第二，要找一群超级靠谱的人。

第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。可能大家会说，“为什么要有永远花不完的钱?”钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你要有胆量去试一些东西。小米的尝试

2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。当看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了。我认为在智能手机行业里会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。

未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”。假如我能将微软、Google、摩托罗拉这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司，我觉得会有很大机会。

当我有了这样的方向后，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨找不到人，我就跟他们开玩笑：“三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人一大把，关键看你找了没有。”抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间不够，找人是天底下最难的事情。

如果我找一个硬件工程师，他肯定觉得雷军不靠谱，甚至并不了解我是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接我的电话并愿意跟我聊十几分钟，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。我就是这样打了90多个电话，一个个约出来聊。

我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他，最后用了一个无赖的招说服了。因为他就是不相信小米这个模式，他死活不知道我到底怎么能够挣钱。他了解小米的模式是有困难的。直到我和他说“你有钱还是我有钱？如果你认为我比你会挣钱，就把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢？”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他。我在说服人才时花的精力远远超出想象。

最后一件事情是怎么找到永远也花不完的钱。找钱是很难的过程。对我来说融资曾经是一个很高的门槛，我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有太多技巧，我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。

掏自己的钱创业

当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有。所以初期一年多时间，小米都是隐姓埋名的。怎么融资呢？我找了最好的朋友刘芹，我跟他讲了一个通宵，融了500万美元，在2010年融500万美金。

我最后打动他的是什么呢？刘芹说是因为我对创业有敬畏之心，所以他愿意投我500万美金。这是我拿到的第一笔钱。我当时看到很多评论说“雷军是富二代，有很多钱”，其实大家说得没错，因为我前期创业成功，我的确有一点钱。当我决定创业以后，我找的所有伙伴都不拿工资，每天工作12-15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，极其节约，像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单，其实创业这点钱很多人都有，但是他们为什么遇到很多挫折？因为他们没有把自己当作真正的创业者。

小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的，我们全体员工70多个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱，是有一个从微软来的工程师，说了一句“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦，我天天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀？”

我听完挺感动。但是我拿着员工的钱有多大压力呢？等于我自己找了70多个老板，每一个人都问：雷总，我们现在干得怎么样了？我当时跟一个合伙人说，要不然大家随便投，赔了都算我个人的。他跟我说，不行，你要这么说大家就没压力了，大家要投小米就得真投，你绝对不能承诺你兜底。

说实话，掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种，因为在那一瞬间你重视了，你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱，不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以，我觉得如果创业者有经济条件，无论如何都希望他们个人掏一点钱，大家花自己钱的感觉是不一样的。

总之，我觉得马云的创业方式最核心的有三点。一个巨大的市场，这条最重要。因为有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人，你就有机会找到靠谱的钱，你就有机会融到很多钱。如果你的市场不够，你在汇聚资源上几乎不可能做到很大。

回顾了下小米的逐梦之旅，刚才提到的几个技巧是我自己用的，包括让创业者投一点钱，有参与感，而且不惜代价找到最优秀的人。当然，小米还在创业的过程中，现在谈成败的确为时过早，但我觉得小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断迭代会越来越好。

来源：和君同行