新媒体觉得微营销难的原因

三不要

一、不要迷信工具

当你决定使用微博、微信、APP为你推广的时候,千万不要把它们当成你的目标,它们只是一个工具。企业真正需要什么?企业需要的是怎么去实现它的企业目标,而不是这些工具。工具总有淘汰的时候,我们应该运用最新的工具,去帮助企业完成目标。

这么说大家可能是很明白,举个通俗的例子吧。

大家可以这么理解:你的目的是从天安门到动物园,你可以选择走路去,或者坐公交,坐地铁,打的。但现在有人告诉你,出了一款小轿车,可以让你更快捷更舒适的到达动物园。于是你去买了一辆小轿车,但是,买完车才发现,自己不会开车!那么这时你就要请一个司机帮你开车,不然你会开到水沟里。光有司机还不够,万一司机不认道,你还需要一个向导给你带路,不然司机会把你带到颐和园去了。那么,我们所说的微信,微博,app就是例子中的小轿车,不是说你买回来了就能行了,你还要学会怎么用,通过正确的使用,来达成你的目的。

根据你的要达成的目的,去选择合适你的营销工具,而不是盲目的跟风。

二、不要迷信专家

“砖家叫兽”什么的最害人了。有些所谓的专家,接触微信才一个多月,自己刚知道微信是怎么回事,就到处演说,真是逗B!所谓微营销,应该是由两个层面构成的,一个是营销的思维,二个是技术手段。营销思维是魂,技术手段是体。某些专家讲座授课,就会告诉你怎么在公众平台后台设置一个自动回复、怎么和陌生人打招呼等,然后再给你个华而不实的涨粉秘诀,赚钱宝典之类的概念,把你忽悠的一愣一愣的。

那么什么样的专家才是真的微营销专家呢?

首先,他应该是营销出身,做过多年市场营销方面工作,并且有耳熟能详的成功案例和丰富的实战经验

其次,他应该是很了解移动互联网,不单单是了解单个的产品,而是了解这个行业的历史,发展和趋势。

最后,他应该了解你所处行业的历史,发展和趋势。

三、不要迷信他人

现在网上都说着哪家哪家公司的微博、微信、APP做的好,做的牛B,粉丝动不动就是十几万、几十万。类似于星巴克,小米手机,杜蕾斯等等都已经成为了经典。但是,这个公司玩的好,跟你有半毛钱的关系?你有他们的品牌影响力?有他们的用户基数?有他们的资金实力?别闹了,你学不来的。每天去研究他们,掉入他们的格局中,那你是必死无疑。行业不同,用户不同,消费心理不同,你需要做的是制定出自己的格局。

四注意

一、用心。要用追女朋友的心思去对待微营销。

营销,一定要用心,成功的营销案例都是用心做出来的。没有说哪个成功的案例是依托工具就能完成的。有一个咖啡店的老板,不光有微博,微信,APP,而且连陌陌,遇见这样的产品都有,在陌陌里精心运用,每一张图片都仔细修复,设计了咖啡馆的环境和服务的照片,还丢了一只很萌的猫照片上去,成功的吸引了很多美女的关注,在通过陌陌引导到微博,通过微博引导到实体店。在微信上,开通了几个微信群,让群内的成员自己组织活动,自己交流,最后落地,最终还是转化到实体店来活动。类似这样的方法,不是营销公司能够代劳的,一定是自己用心的结果。

二、讲人话。你的客户也是普通人,要用以朋友的语气与人交谈。

不要用官方的运气,不要有自我中心的意识,自己以为自己是官方,这样就离客户远了。

内容上,不要打官腔,应有及时回复,甚至在必要的时候,还有说点情绪类的话,让受众觉得他面对是一个有血有肉的情感对象,这样才能更好的交流,从做生意,走向做朋友。

三、攘外必先安内。先把内容做好,再做传播。

有人听说微信,微博,APP有用,立马就受不了了,着急的创办一个,然后举行活动,找大V转发,或是找自己的朋友转发。其实这样做是很失败的。转发了收获不到任何有价值的回报。所以在做“微营销”的时候,一定要先做内容,在做传播。

微信和微博上的历史内容很重要,用户被大V或者朋友引导到了你的微博上,如果发现你的微博上都是广告,而且没有营养,他会骂你,迅速取消你的关注。因此在内容的建设上,要有规划,有步骤,分析用户希望看到什么,先营造这个氛围,将内容做丰富,然后,在做推广。这样才能达到预期的效果。

另外,文案的创意也十分重要,对于文案的设计不能马虎。在此就先不举例子了,因为例子太多,你们翻翻那些牛B的微信公众号,他们的文章能看出不少东西。

四、自己运营还是交付他人?具体问题具体分析。

当然,自己做是最好的。微信微博毕竟只是一个工具,掌握了这个工具,最好是能自己运营,就好像开车,自己最清楚自己要去哪,方向盘掌握在自己手中。

但是,这里面最重要的是如何掌握工具,如何运用好工具,如何将工具的作用最大话,还是需要专业团队的支持。因此,也建议,在团队经验不足,对工具理解不够的情况下,小公司可以选择外包的形式做,大公司可以选择外聘顾问的形式做,与专业的微信公司合作,共同将企业微营销做好,实现企业的目标。

来源:微信公众号---99click商助科技

原文发布于微信公众号 - 数据的力量(shujudeliliang)

原文发表时间:2015-01-01

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