超市里的潜规则,你被骗了吗?

都说买的没有卖的精,赚钱是人之常情。在琳琅满目的商品中,超市到底隐藏了多少秘密?今天就让我们一起揭秘超市中的潜规则,看看这些消费心理和商业秘密你懂多少?

NO.1 最想卖的东西放右边,请用左手拿货!

如何摆放商品,是超市的一种营销策略。超市利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。所以逛超市不妨多用左手拿货。

NO.2 与视线平行的商品利润高,真正的物美价廉只需踮踮脚or弯弯腰

超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间,方便大家看到后随手就能拿取。因此,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的产品。

NO.3 “裸卖”就是吸引你的眼球

不管小伙伴们习惯去哪个超市,最好尽量不要买“裸卖”的食品。超市里空气流通差、人又多,食物长时间暴露在空气中很不卫生,尽量买袋装或有包装的食品。

NO.4 好货在“里”

一般来说,挨近入口的地方,放的多是薄利多销、购买频率高的特价商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买的越多。所以,对于生活用品,要想选购性价比高的东西,应把目光投向货架的上层和底层部分。同时,还要留意超市入口,商家喜欢把便宜货摆在那里,可以去淘一些经济实用的生活用品。去冷柜买东西,也要记住“好货沉底”的原则。

NO.5 价格“拆东墙补西墙”,尽量只买你确定低于市场价格的东西

超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到“天天低价”等大幅吸引眼球的标语,但实际情况并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”,将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后超市再将别的物品较高定价,把损失弥补回来。

NO.6 特价区“混水摸鱼”

超市里有些促销未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误买;在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的价格,把高价的价签藏到不显眼的地方。很多特价商品也并不“超值”。比如,1瓶1.2升橙汁27.4元,3瓶放在一起“特价”81.3元,许多消费者乍一看以为能省很多,其实,算清这笔账之后发现,每瓶依然卖到了27.1元。

NO.7 大包装比小包装更贵,计算器、智能手机需常备

很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时,你可以算一算,很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数,比如480克、458克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

NO.8 结账是最后一道购物关

暴露在面前的诱惑越多,顾客就越经受不起这些考验。被“困”在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高25%。款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候,让你很难扛过这最后一道购物关。

来源:经营与管理

原文发布于微信公众号 - 数据的力量(shujudeliliang)

原文发表时间:2014-11-03

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