雷军的三起三落

武汉大学的樱园路,是著名的赏樱胜地,每年三月份,这里游人如织,路边的樱花树,枝繁叶茂,把天空都刷成了粉色,风一吹就会下起樱花雪。

作为民国四大名校之一的武汉大学,由清朝湖广总督张之洞创立,距今已有125年历史。或许是校风所致,这里出去的人,很多既有着书生气的清高,又有着务实的谦逊作风。

那是1992年,又是一年毕业季,一位白衣少年,怀揣一本《硅谷之火》,带着自己朴素的计算机梦想,回头望一眼“国立武汉大学”6个字,踏上了自己的求职之路,未曾想,往后的二十几年,竟是如此的波澜壮阔!


第一次起落,微软入侵,WPS兵败如山倒

很多人以为金山是求伯君创立的,但实际上金山的真正创始人是张铠卿,他在1973年创立了香港金山公司,最初的生意是做芯片代理,后来衍生到电脑、显示器代理。

求伯君加入后,将公司的主营业务转向软件,并主导了汉卡和文字处理软件WPS的开发。

雷军是1992年初加入金山的,作为金山的第6名员工,当时他的想法是既然求伯君这样的技术人才在金山可以成功,那么我也可以成功。

彼时,金山的WPS已经拥有市场90%的占有率,借着这股势头,雷军很快做到金山北京的总经理,可惜好景不长,1994年微软进驻中国,基于windows的word把基于DOS的WPS打得落花流水。

为了稳住江山,WPS必须迅速转向windows平台,由雷军挂帅,金山启动了盘古组件开发计划,组件包含windows版WPS、电子表和字典,可惜产品推出后无人问津,仅卖出2000套,入不敷出。

项目失败后,求伯君变卖家当维持公司经营,雷军也心灰意冷地提交了辞呈,这是雷军的第一次兵败,在传统软件领域,金山彻底败给了微软。

半年后,雷军回归金山,而此时金山也拿到了联想450万美元的投资,求伯君深知雷军的才能,他试探性地问雷军:“要不你上?”雷军也试探性地回了一句:”那我先干着,等找到适合的人我再退下来?”就这样雷军成了金山的CEO,那时是1998年。

金山的股份结构

雷军上任后,雷厉风行地实行了降价策略,将金山旗下市场份额最大的工具软件金山词霸和金山快译的价格从168降到28,效果立竿见影,两款软件在当年卖了几百万套,雷军也因此赢得了投资方联想的认可,保住了自己CEO的位置。


第二次起落,金山互联网化失败,卓越卖身亚马逊

1998年,互联网兴起,不管是主打新闻的四大门户网站,专注软件下载的华军软件园,或是做网址导航的hao123,都在这一年附近创立。

此时,传统软件公司在巨头的冲击下变得举步维艰,纷纷转型互联网,而金山的策略是走类似华军软件园的路线,推出了提供软件下载服务的卓越网,可惜推出后效果一直不好,于是2000年5月,雷军决定把卓越网改成电子商务网站。

彼时,淘宝尚未成立,京东也仅有线下零售业务,当时卓越网的竞争对手只有当当。

在雷军这个营销奇才的带领下,卓越首开网上音像销售热潮,力推《大话西游》等VCD,一天就卖掉了一万套,在全国掀起了“大话旋风,2002年一周卖掉1万套老狼的新专辑《晴朗》,2003年一周卖掉1万套《哈利波特与凤凰令》。卓越当时在全国有520万用户,一年收入达到1千多万美元

当时卓越与当当相爱相杀的故事,不亚于现在的天猫与京东,两家公司营收相若,卖的品类也是图书音像为主。有个故事是04年左右当当为了打垮卓越,搞了一套自动定价系统,用它扫描卓越上的商品,如果卓越有当当也有,那么当当就比卓越便宜一毛钱。

搞电商注定要烧钱,往全品类扩张更是需要大量的钱,2004年2月,卓越开始其创业来第四轮融资,亚马逊是意向人之一,因其财力雄厚,对中国市场也有浓浓的兴趣。一开始亚马逊分别跟当当和卓越谈,当当的李国庆夫妇认为当当值10个亿美金,对亚马逊提出的1.5亿美元换70%股份不感兴趣,于是亚马逊转头对卓越提出了全资收购的意向。

当时雷军在卓越的股份并不多,大股东金山和联想缺乏大格局,看不到电商的未来,认为这种持续烧钱模式玩不转,最后决定7500万美元让亚马逊收购。

这是雷军的第二次兵败,计划的金山互联网转型最终草草结束。

到了2007年,金山成功在香港上市,而雷军也功成身退从CEO位置退下来,转型天使投资人。


第三次起落,凡客坠落,雷军1亿美元打水漂

转型投资人初期,雷军有过2次华丽的投资:

  • 2006年400万人民币投资UC优视,占股20%,2015年UC被阿里巴巴43亿美元收购;
  • 2006年100万美元投资多玩(YY),2012年YY在美国上市,目前市值73亿美元

2011年,雷军成立顺为资本,意即“顺势而为”,投资的理念是只投资朋友及朋友的朋友最多2层关系。

秉承该理念,雷军2007年数百万人民币投资其好友,亦是前卓越网执行副总裁陈年创立的凡客诚品,而后2014年又领投1亿美元,这笔投资被雷军戏称为“最倒霉的投资”:

  • 2009年,凡客以28.4%的市场份额,在服装的垂直类电商中排行第一
  • 2010年,凡客体走红,公司年销售额突破20亿元(3倍于04年的卓越网),同比增长300%,员工数1.3万,估值30亿美元,接连签约黄晓明、李宇春做代言人;
  • 2011年,销售额达到30多亿,但前三季度亏损7亿人民币,其中销售(广告)费用占比52%,另外库存高达14.45亿,大堆货卖不出去;
  • 2012-2014,凡客裁员清货,1.3万员工剩下300人,线上线下疯狂减价大甩卖,甚至9元19元贱卖李宁服装;
  • 2014年,听取雷军建议,狂砍SKU,专注做衬衫,推出定价499的300支衬衫,结果无人问津;

紧接着是扑面而来的负面新闻

  • 2016年,凡客员工仅剩180人,惨淡经营。

雷军的第三次兵败,是投资了凡客,不过撇开凡客这个污点,他的投资生涯堪称华丽,正是因为投资所磨练的精准眼光,才有后续小米的绽放!


这碗小米粥,价值700亿美元

2010年3月3日,雷军在北京银谷大厦成立了小米公司,MI意即Mobile Internet,表明小米要做移动互联网公司,第二层意思是Mission Impossible,要完成不可能的任务,第三层是用小米加步枪来征服世界的意思。

成立之初,还在办公室留下一张喝小米粥的照片。

我们可以通过一系列历史节点,来认识雷军和他的小米:

  • 2010年8月16日,小米发布MIUI首个内测版,小米通过Android的ROM,切入移动互联网;
  • 2011年8月16日,小米手机1正式发布,当时市场上的主流手机是摩托罗拉、三星和HTC,诺基亚刚刚牵手微软,谁能想到这竟是覆灭的开始;
  • 2011年12月18日,小米手机1网络售卖,5分钟售完30万台,从此手机厂商争相学小米的网络“饥饿营销”;
  • 2012年6月26日,小米完成2.16亿美元融资,估值达40亿美元
  • 2013年3月19日,发布小米盒子,进入智能硬件领域;
  • 2013年7月31日,发布红米这款里程碑手机,从此手机进入千元机时代,其他厂商纷纷效仿;
  • 2013年8月23日,小米完成新一轮融资,估值达100亿美元,小米成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯和百度;
  • 2014年7月,小米进军印度市场;
  • 2014年8月28日,小米进军印度尼西亚市场;
  • 2014年11月19日,小米3亿美元入股爱奇艺,2018年3月份爱奇艺赴美上市,截至目前市值256亿美元
  • 2014年12月14日,小米12.7亿人民币入股美的集团;
  • 2015年1月,宣布2014年小米手机销量6112万台,年销售额达743亿元,以12.5%的智能手机出货量市场份额,排名2014年度国内第一,同时完成新一轮融资,估值450亿美元
  • 2017年11月15日,小米印度市占率达23.5%,印度排名第一
  • 2018年6月7日,小米通过港交所上市聆讯,估值600-1000亿美元

在2018年5月份互联网女皇 玛丽·米克尔 的报告中,小米在全球互联网公司中排名14,估值750亿美元

最后一列是18年5月底的估值


回顾雷军的过往,他可以被称为

  • 勤恳忠诚的打工者,对金山不离不弃,不争不抢,最终带领金山上市;
  • 成功的投资者,投过的知名公司可以列出一长串:UC、YY、优酷土豆、爱奇艺、大众点评、今日头条、OFO、快手、人人车、掌门1对1、丁香园、蔚来汽车、货拉拉、迅雷、猎豹
  • 牛逼的创业者,8年时间将小米做到千亿美元市值,改变了中国手机产业。

更难得的是,他还有一个谦逊、对朋友好、对用户好、极具亲和力的好形象,这一点比百度的李彦宏不知高到哪去了。

2017年4月,雷军在微博晒出一张照片,他富有深情地写道“愿你走出半生,归来仍是少年”,配图是武大行政楼,他在草坪席地而坐,一脸青春洋溢,正如25年前的他。

END

原文发布于微信公众号 - 挖数(washu66)

原文发表时间:2018-06-24

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