项目那些事?真人真事,真实在话。

字字甄言谈不上,我讲的都是实话。

接到一个项目,从无到有,经历什么样的过程,这期间你又学到些什么?

01

项目怎么来的?

客户给的,

客户怎么来的?

不做市场,项目你不会明白,

客户分为那些种类呢?

1、要脸的 一般是官员,我目前没遇到过,不过我感觉快啦,换平台了不一样啊! 2、要钱的 外行看热闹,内行看门道,这类人不一定懂技术,但是脑子灵活,会赚钱,给他做的东西一定要能帮他赚到钱或者是带来他预期的期望;反之,尾款很难要回来。以商人的信誉,一般是很难要回来,即使要回来也是遥遥无期啊(我遇到过几次)。 3、要活儿的 实实在在的项目,能够上线生产,大多数懂门道的人在其中。

市场人员的有哪些“阶层”呢?

老板一般很小心的对待一些市场人员,我大致总结市场人员:

1、鸟蛋(小白) 2、菜鸟 3、老鸟 4、老油条(精英)

这四个阶层的市场,交流沟通,说话的底气,变通的能力,举止谈吐间便见分晓。

市场人员会对项目进行评估,这时候,便是彰显一个市场人员的底气和能力的时候了,是时候表演真正的技术了。

1、成本核算报价法; 根据你公司所有付出的成本进行核算 2、价值和算法; 根据项目的大小,做的东西,按照给对方带来的收益比进行算钱(究竟给对方提高了多大的生产力),你做的成本是5w,但是对方利用你的东西,会赚1000w,你收5w,你好意思受吗?强忍着泪水收下这5w么?

技术人员,是不允许出去跑业务的,原因你懂的,老板怕单子被截胡。

02

干不干?

市场人员,带着信儿回来,禀告老板;

老板通知架构师、项目组组长;

组长吩咐给小弟们;

以上顺利,接下来就是进行风险评估了。

1、技术方面; 2、非技术方面; 这样出一份《可行性分析报告》

03

干什么?

1、详细的需求分析; 2、项目开发合同; 3、详细需求规格书; 4、验收标准与说明书; 以上需要根据实际情况进行了。

04

怎么干?

1、明确需求; 2、根据现有技术,作为技术总监,整个资源,成本最小化,收益效率最大化; 3、落实内部需求,最终形成开发需求规格说明书,上面的那个是给对方看的;

05

怎么交?

1、到了交工的时候了,项目合格验收完毕了,钱没有到位; 破釜沉舟,撕破脸也要要回来。 2、放长线钓大鱼,怎么钓鱼呢?有技巧。 如果你给一个大腿干,前期,千万不要免费给他干,寻思前边免费,后边就能用我了,不可能!!!这样以后会很被动。

06

送给那些有想法的小伙伴们,这些话,有点拿不上台面来,现实如此,我这几段话,大致的描述,不过也都是精华中的精华了;

原文发布于微信公众号 - 数据库SQL(SQLdba)

原文发表时间:2018-06-23

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